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第一百四十四章 我要搅黄合作!【4.3K】

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陆昂原本就不好的心情,因为易震星的汇报更是雪上加霜。  忘不了果茶的老板脑子秀逗了吧?  我都报价1000万的,你还愿意来谈?  你一个果茶店,拿这么多钱来做网剧的冠名?  钱多的花不掉啊!  现在做果茶、奶茶店,都这么赚钱了吗?  他很气。  虽然愿意来谈判,并不代表着一定会答应1000万的条件。  但也保不准真有这种人傻钱多的存在啊。  万一真答应了,怎么办?  一千万在他的千亿家产面前算什么?  连资产利息的零头都算不上!  如果因为贪图这一千万,影响到他回家继承千亿家产,才是拣了芝麻丢了西瓜了。  “没错,跟对方回复,只能明天下午来谈。”

陆昂沉声道。  “陆总,你明天上午是有其他工作安排吗?我确认一下,好回复对方。”

易震星确认后,得到肯定的答复。  估摸着,大概陆总突然有急事,实在抽不出来空?  如果这样,那么反馈对方,更换时间倒也不会显得我们傲慢。  陆昂摇了摇头:“没有。”

安排倒是有,每天上午都是他睡觉的时间。  只是这和工作没有太大的关系。  说出来也不太合适。  要求下午纯粹是因为,他听了易震星的汇报,得知对方老板下午已经有了安排。  为了搅黄这件事,才选的这个时间点。  若能让对方老板在不悦的情绪下,直接放弃冠名自然最好。  即便愿意迟些时候再来,他也可以继续挑刺。  纵然是最差的情况,对方真的推了定下的行程过来了,心情也一定很差。  冠名这件事估计也很难谈成。  呵,你让我不好过。  我也让你不开心!  他想了想,又补充道:  “如果对方追问我有什么安排,你就说我上午不方便见客。”

易震星:???  不方便见客是什么鬼?  这种理由怎么说得出口啊!  他咽了咽口水,还想追问或者劝说陆总,这么重要的商务,是不是该考虑客户的方便或者情绪?  只是见陆总一副我意已决的态度,他又有些犹豫。  这种质疑老板决策的行为,似乎是职场大忌啊?  易震星犹豫的神色落在陆昂的眼中,便令陆昂知道了,如果没有一个合理的理由,很难让易震星不折不扣的将他的回复反馈给对方。  他思索片刻,解释道:  “1000万的冠名费,虽不是夸张的数字,却也不少。”

“首先需要客户有着足够的实力承担这笔费用。”

“其次需要客户有着诚心的态度。”

“这二者都有,才能够令谈判顺利达成。”

“忘不了果茶的实力,应该是有的。”

“就需要着重考量它的诚意和态度。”

“如果忘不了果茶真的有诚意,甚至对合作有着急切的心情。”

“那么不论如何,他都会想办法尽快来进行洽谈。”

“迟一天,《万万没想到》的数据增长1%,他们失去这笔合作的可能性便会增加1%。”

“所以,需要急的是对方,而不是我们。”

“优质的产品,总是不会缺乏客户的。”

“不用操之过急。”

易震星顿时恍然大悟。  原来陆总是想打心理战。  确实,若是对方很有诚意,一定会想办法尽快来洽谈的。  即便明天下午无法前来,也会主动提出更合适的时间。  若是没有太多的合作诚意,失去了这一个客户也不可惜。  反正合作成功的可能性也不大。  操之过急反而会令己方失去谈判的主动权。  这般简单的一个操作,既能够探出对方的态度,又能够将主动权握到自己的手中。  果然是精妙!  他心悦诚服的应下陆总的要求。  离开办公室后,便立刻给斐济回复了陆总的意见。  挂了电话的斐济,脸色铁青。  作为甲方,他已经不记得有多久没有受到过这气了。  出钱冠名,而且冠名的还是这种由野鸡剧组制作的、网络播放的短剧。  即便前两集的数据确很好,却也不是意味着整部剧已经大获成功了吧?  还是有扑街的风险啊!  而且,也没有达到无数企业争抢冠名权的程度吧?  竟然这么的傲慢。  他听了易震星说只有下午方便的答复后,还以为对方的陆总上午是有了什么重要的安排。  连续追问下才知道,竟然是对方陆总不方便见客?  神特么不方便见客!  就算你陆昂近期风头很盛,创作了几首很火的音乐。  却也不至于如此傲慢吧!  1000万,即便是给一线歌星做代言,也会让对方十分重视啊!  见个面、谈个合作而已,又不是做什么见不得人的事情!  还不方便见客?  他气的险些直接挂了电话。  太不尊重人了!  若他是老板,就算《万万没想到》火爆全网,也不会再去赞助了。  平复情绪后,他立刻便将此事汇报给了自己的老板左涛。  这般高傲过分的公司,他觉得左总一定会直接放弃合作。  只是令他惊诧,左总在得知了对方的态度后,非但没有恼怒,反而陷入了深思。  半响后,左总便给了他答复:  “给对方回复,明天下午两点,我会准时到。”

“再让小刘将明天下午的行程推了,重新调整。”

斐济险些惊掉了下巴。  左总不是最看重契约的人吗?  竟然为了冠名一个网剧,主动推掉约好的一个商务拜访?  什么鬼?!  他满脑问号的退了出去。  而左涛则是在办公室中,从椅子上站了起来,走到了落地窗前,眺望着远方。  静静的思索了起来。  忘不了果茶目前的发展已经到达了一个瓶颈期。  作为一个加盟品牌,经过了十多年的发展,在全国已经有了三千多家店。  忘不了作为在空白市场时期杀出来的品牌,由于前期太过舒适。  并没有在营销、品牌层面花太多的精力。  导致在奶茶、果茶品牌喷涌而出的现在,影响力不断的减弱。  营业额已经近两年没有上涨了。  门店拓展的速度也减缓了许多。  他尝试了许多调整的策略,最后发现,若想改变目前这一状况。  广告投放的效果最好。  而且得在那种18-35岁的年轻人聚集的区域做广告。  企鹅视频上的广告投放,是他尝试的一个方向。  投放效果也还算不错。  也是因为这点,企鹅推荐他给一个叫做《万万没想到》的网剧投放广告。  尽管市场部评估后,给予了很低的评价。  而他也很不看好这种风格的网剧。  为了维护企鹅视频的关系,也算是做一个尝试。  便同意冠名第一集。  若是后续这部剧的反响好,再继续投放第二集甚至后面的冠名。  反响不好,甚至名声恶劣。  那么只是冠名了第一集,也算是及时一种保险的止损行为。  只是,这部剧的反响完全超出了他的想象。  不仅点击在不断的攀升。  风评在前期如此差,甚至刚播放就被预颁了金扫帚奖的情况下,竟然还有着反转趋势。  他立刻便觉得这是一部潜力巨大的网剧。  真的很可能会创造出历史。  而且他特意关注和打听了企鹅视频内的朋友,给予好评的基本都是20岁上下的年轻人。  不喜欢的则是以30+朝上甚至40+的中年人。  喜欢这部剧的观众,恰好与忘不了果茶品牌的目标客群契合。  广告投放的转化率将格外的高。  当他做出这个判断时,这部剧仅播出了10个小时,点击并未破千万。  在他的判断中,这部剧破千万应该是保守的预估。  未来潜力很高。  这便立刻安排斐济去接洽剧组,洽谈继续冠名。  希望能够以较低的价格继续冠名。  当然,他也考虑到了对方涨价的可能性。  所以给了斐济50万/集的谈判空间。  50万/集的冠名非在他评估中,已经很高了。  但是他也没有想到,对方居然开出了1000万的独家冠名价格。  比他心中的500万底线超出了一倍。  很不值!  他立刻便想放弃。  只是他注意到做出1000万独家冠名价格决定的是对方的陆总。  而这部剧的投资方、监制则是一位叫做陆昂的歌手。  不由好奇,两者难道是同一人?  他搜集了关于陆昂的近期经历。  了解到陆昂退学进去娱乐圈做底层练习生,三年默默无闻。  通过抓住了《明星大吐槽》这个机会,几番操作后。  竟然从不见经传的小练习生,在很短的时间内便成为了今年顶级的预备歌手。  《晴天》《七里香》这几首歌,他都听到过。  只是一直不知道,这是陆昂创作的。  歌好歌红,可以说是天赋。  这种可以理解。  但是令他觉得难以理解甚至不可思议的是,从《明星大吐槽》开始。  陆昂在网络上的话题几乎没有断过。  每当与陆昂有关的话题渐渐失去热度后,陆昂便总会通过创造矛盾、歌曲、言行等等。  再造话题,成为热议人物。  热度的不断增加,再加上几首金曲,才造就了陆昂本人目前的热度。  而在《万万没想到》上,他又看到了相同的操作。  也是陆昂通过各种方式,制造话题,令《万万没想到》的热度一直保持。  甚至敢与圈内地位很高的影视前辈对线。  即便被预颁了金扫帚奖也毫不在乎。  这说明什么?  一是陆昂的背后有人支持。  二是陆昂对《万万没想到》的信心很充足!  他从陆昂几番的言行中,甚至感觉出,陆昂对《万万没想到》的信心,比对音乐的信心更充足!  虽然说陆昂擅长制造话题和热度,但是却从未为了炒作而吹嘘过。  这说明陆昂大概率是真的对《万万没想到》很有信心。  而不是为了炒作而吹嘘。  深入了解后,不仅是陆昂的形象在他的心中发生了翻天覆地的变化。  就连《万万没想到》在他心中的评估,都提升了许多。  他对《万万没想到》500万的冠名费评估,是基于目前已播放的两集爆火,点击能超过2000万。  未来的八集的热度不断递减,最终总点击大概在1亿上下。  又加上被预颁了金扫帚奖,有着不确定性。  所以他觉得《万万没想到》的商业价值500万顶天了,300-400万较为合理。  但是现在,他觉得有必要调整《万万没想到》的成绩预计。  或许,每一集都能达到2000万的总点击?  至于金扫帚奖,他觉得甚至可能是陆昂刻意激怒顾志明那一众人,刻意追求来的。  以获得足够的话题给《万万没想到》带来热度。  这也符合陆昂的市场营销风格。  他才这改变了决定,想与陆昂见面谈一番。  既是探探陆昂底,究竟是真的对《万万没想到》有信心,还是故作玄虚。  如果陆昂的话中,尽是吹嘘的虚话,不够坦诚,那么他就得下调对《万万没想到》的评估。  而若是陆昂敢与他坦诚交流,将冠名的风险与收益谈清楚。  这就说明陆昂真的对《万万没想到》信心是真的。  而且陆昂这个人也是值得合作的。  既然他调查过陆昂,想必以陆昂缜密的思维、行事风格,也调查过他。  忘不了果茶近期的困境,并不是秘密。  花些时间,在网络上都能查到相关的信息。  陆昂敢这么强势,指定他在明天下午见面商谈。  既是对自己的自信。  也将他的软肋摸清楚了。  知道他为了能够尽快的将忘不了果茶的热度打出去,不会轻易放弃这样一档近期爆火的网剧。  甚至可能,这部剧已经有其他的品牌,在接洽冠名合作了。  所以有恃无恐。  虽然被抓住软肋的感觉很不好,但是从这点却也能看出,陆昂的手段的确了得。  他对陆昂和《万万没想到》更感兴趣了。  ......  普杰工作室。  “忘不了果茶明天下午两点来?”

陆昂瞪大了眼睛。  “是的陆总。”

易震星心中对陆昂的崇拜汹涌澎湃。  这么简单的一个操作,立刻就将忘不了果茶拿捏住了。  轻易的便试探出了忘不了果茶的态度。  既然愿意推掉原本定下的拜访,改为来洽谈冠名合作。  说明对方心中是有急切的合作意向的。  这谈判的主动权,岂不是立刻就在己方了?  陆总果然是高啊!  一旁,陆昂深吸一口气,将心中有些慌的情绪压下。  莫慌莫慌。  只是愿意来谈判而已。  并不代表一定能成。  毕竟《万万没想到》目前的风险点还是有很多的。  像什么被预颁了金扫帚奖、热度是炒作出来的、网络评价不佳。  将这些风险全部透露给对方。  就不信他们还愿意花1000万冠名!  明天将此事一把搅黄!  念头至此,他露出自信的笑容。  “好,我知道了。”

他想易震星点点头道。  停顿片刻,又继续道:“听郁阳焱和我说,晚上你们准备聚餐?”

“以后聚餐全部走团建费!不许由个人承担!”

“咱普杰工作室也不差这点钱。”

易震星连忙点头,眼中露出了感动的情绪。  陆总对待员工果然是慷慨大方又贴心啊!  这不肝脑涂地怎么对得起陆总!

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