一个盗版商的倒下，更多盗版商起来。　　市场对磁带的需求，只会越来越大，并不会因为一两个盗版商人被解决，就将整个市场毁灭。　　盗版磁带之所以能大行其道，最重要的原因还是正版太贵。　　广东这边，在原产地的情况下，一盒热销的正版磁带已经卖到了15块，而且还有价无市。　　倒不是正版惜售，而是真的生产不出来，全国十几亿人等着要。他们全部加起来，一年最多生产一亿盒磁带。而且还那么多的歌手分。还得出口海外创汇。　　真正能分到国内的，也就那么点。这么大的缺口，也只有盗版来填补。　　而楚青出的《金曲1991》，不但质量不输正版多少，歌曲还全面，价格也更亲民。　　短短几天时间，卡带的销售，再次站回了400盒的日出货量。　　只是让楚青没想到的是，在打击盗版的新闻出现后，那几个退缩的人虽没有继续回来拿货，却也介绍了不少更有冲劲的人。　　他们从新闻上看见的不是盗版，而是生意。　　十个店的盗版收入就达到了一百多万。　　一个点最少也有十万收入。　　十万块钱，是他们这些人，一辈子都不敢想的高收入。　　穷怕了的人，只要能赚钱，他们什么事都能干。　　拦路打劫，偷鸡摸狗，甚至背着熊猫pi走了半个中国的。　　在这个成人文盲率高达百分之30的年代，又有多少人真的懂得法律。　　资本论说，为了100%的利润，资本就敢践踏一切人间法律。　　说到底，他们都是穷怕了，见到什么来钱快，就奋不顾身的冲了进去。　　和那些比起来，盗版卡带，损伤的也只是更吸血的音响公司而已。　　毕竟真正唱歌的没分到什么钱，写歌的一首歌，也才拿不到50块钱。　　反倒是随着他们的音乐，被越来越多的人听到。　　歌手商演走穴，才能赚的更多。　　一楼的大厅里，立着一块大木板。　　上面写着“创业导师”四个大字。　　下面坐着十几个光膀子的大老爷们儿，目光齐刷刷的盯着手持教鞭的楚青。　　换了其他人，一定会觉得这是什么另类AV现场。只有楚青知道，他在培养人才，他的理想是当一名教师。　　看了一眼下面的歪瓜裂枣。这些人里面，也就陆涛和一个叫王康平还算不错。　　这段时间一个跑车站，一个专门主攻工厂。单人日出货量已经达到了80盒。　　不过这还不够，真正的高手就得像搞传销一样，将产品层层下发，自己当金字塔巅的人。　　“锄禾日当午，汗滴禾下土，来到北部湾，一天一万五。”

呃~！串台了！　　“首先弄清楚我们是做什么的。”

说着楚青往台下一指，指向人群外看热闹的小杨。　　“小杨，你说我们是干什么的。”

“我~我们不是干盗版的嘛。”

小杨没想到楚青会先点自己，摸了摸头说了一句大实话。　　“错！我们是干娱乐的。”

说着楚青看了一眼下面坐着的十几个人，语气加重了几分。　　“你们记清楚了，我们是做娱乐产业的，是给广大人民群众带去娱乐的人。”

楚青拿出一盒《金曲1991》。　　“看见没，这就是娱乐消费。”

“里面的每一首歌你们都听过吗？知道喜欢听这些歌的人都是谁？他们为什么要花钱买我们的磁带？”

楚青看着他们眼睛一字一句的问道。　　“这些你们都想过吗？”

“没有。”

被楚青盯着问的小武，下意识回了两个字。　　“俗话说做一行爱一行，你们既然选择了卖磁带，就得去认真了解这些。只有了解了这些，才能真正让你们找到自己的客户。”

说着楚青手一抖，在木板上画了一个圈。　　“弄清楚了产品，我们再来说说客户。”

“小杨刚才说得没错，我们是卖盗版的，可为什么大家要买盗版，陆明你说。”

楚青一指一直在思考的陆明。　　“因为便宜。”

经常面对客户的陆明，最能直观感受到，他们买自己卡带的目的。　　“没错，我们的比正版要便宜。不过这不是唯一的目的。”

说着楚青再次举起了《金曲1991》　　“还有一个原因是性价比！”

“记住这个词，性价比。”

楚青回身在木板上，写下了三个字。　　“知道什么是性价比吗？”

“比如这盘磁带里面的17首歌，他们来自不同的磁带。如果里面的每一首歌你都喜欢，那么你最少要买十几张磁带，才能全部听到。这就得花几百块钱，还得忍受那些磁带里面不好听的歌。”

“可现在，你只需要花10块钱，就能买到价值几百块钱的磁带，这就叫性价比，你说这个时候我就是卖15，会不会有人买。”

“有！”

这次是下面所有人一起回答的。　　这种比喻他们还是懂的，那么多人来买他们的磁带，不就是因为里面的歌，都是好听的精品嘛。　　以往要换好几盘磁带，才能听到这些。现在一盘磁带全包了。可价格也才卖10块钱。　　“所以你们记住，他们买我们的磁带，除了价格便宜，更重要的是性价比高。买一盘顶十盘。”

说着楚青又在木板上，写下了最后这句话。　　“回去都把这句话背下来，下次卖磁带的时候，就这样给他们说。”

刷刷刷！带着笔和本子的，立刻把上面的全部抄了下来。　　端起一旁魏玲帮忙倒的茶，楚青惬意的喝一口，再吐了吐高碎。　　见大家记得差不多了，楚青从一旁拿出一本小册子。　　上面写着《销售话术手册》。　　“拿回去慢慢看吧。”

这年头的人都单纯，没有经过后世的销售轰炸，往往买东西，都是基于内心最原始的需求。　　在过十几年，经过培训的销售人员，能把你不想要的卖给你，那才叫本事。　　就像赵先生的《卖拐》。销售是需要看人下菜的，抓住顾客的痛点。就什么都能卖。　　“等你们学会了这些，你们就可以出去独挡一面了。”

“祖国如此之大，你们大可去的，不必困在一个小小的粤东。”

“我很看好你们，你们将是下一个万元户，去挣属于自己的一千、一万、甚至十万、百万。”

开班的目的，就是画饼，画饼的目的，当然是为了卖货。