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第十六章 登门拜访

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“这是我们老板娘”。柜台的店员介绍道。  “我给你们拿两个欧包尝尝,绝对和外面的是不一样的。”

老板娘说道,取来面包盘,用夹子夹了两块欧包,送到吧台,两个欧包,价格冲着一百块去了。  “小苏,送这两个客人各一杯咖啡。”

她冲着柜台吩咐道。  面包入口,奶香浓郁,口感十分细腻。好吃是好吃,不过价格也真贵。  咖啡是现磨的,苦涩中带着回甘。  价格太贵,也难怪生意这么清淡。  “老板娘,您这个店铺是要转让?”

许文拿起纸巾擦擦嘴,问道。  “是的客人,您是有意向?”

老板娘声音一变,语气变化了些。  “是的。聊聊?”

许文淡笑道。  老板娘不着痕迹的打量了一下许文,衡量着许文的经济实力,目光又在某处停顿了一下。  “您二位这边请。”

紧接着,老板娘语气热情了许多,邀请许文他们到一旁的藤条桌边坐下,桌上还放着看了一半的书,车钥匙随意放在一旁,是一辆宝马。  “您是打算直接接手做呢?还是重新开店?”

老板娘问道。  “准备重新开店,结构什么的都要大动。”

许文其实无所谓什么细节,能尽快敲定就行。  “其实这商铺的房东也是我,当初买商铺也是一种投资,后来自己经营也是兴趣,也没指望着能挣多少。”

老板娘娓娓道来,抿了一口咖啡。  “现在老公要去外地发展,这家店我也无心经营了,就想着转让出去。”

许文点点头,“那租金和转让费准备怎么算呢?”

“嗯,是这样的,当初这边装修也是花了将近二十万上,机器也花了将近十万,您如果要的话也一并打包留下,一年起租,转让费就算您二十万,这边面积是一百平,月租金这个面积在一万,毕竟面积和市口在这里。您租下来的话费用一年是十二万,加上转让费就是三十二万。”

老板娘报了费用,看了一眼许文他们的反应,说道,“如果这边定下来的话,给您把零头抹了,三十万一年租金加转让费,以后如果续租,每年就算您十万。她轻描淡写的说道。”

心甘情愿的花钱许文无所谓,只要自己开心,要是明知道被宰还愿意多掏钱,那就是人傻钱多了。  许文轻笑一声,不置可否,孙娜娜便接了话茬。  “老板娘,距离您也就几家店的距离,是海城点评网排名前几的私房蛋糕,龙宝广场南面就是海城的连锁烘焙品牌,您楼上是主打欧包的人气面包店。”

孙娜娜面含微笑,说话却一点不客气,“您别怪我说话直白,这里竞争这么激烈,又有您的例子在前,不管谁把店面盘下来,或许都不会再开面包店吧。”

老板娘顿时面色有些不愉,却也没搭腔。  “这样一来,您的机器包括您店面的装修其实对我们来说都是没有价值的,甚至我们更希望这是个毛坯,您的装修再好我们还得费劲拆除。”

“再者说,您说这里装修了二十万,怕是言过其实吧。”

孙娜娜指了指墙面,“您这里说到底只是工装,其实这么大面积,也用不了多少钱。”

之前孙娜娜当店长就接受过店面装修的事情,也算是门清。  其实她准备这样压价还有一个原因,那就是她刚刚提前搜索了下老板娘预留的联系电话,发现在同城网上能看到她在卖房子。而且低于市场价。  就算去外地发展,也不至于卖房子吧,而且还这么低的价格。转让店面你要是价格大差不差也就算了,我们也不一定和你计较,谁能没有点难事呢?但你想宰我们那就不要怪我杀价了。  “所以老板娘,转让费我们最多出十万,东西我们自行处理,如果东西你拿走也行,五万转让费,算是装修补偿。”

孙娜娜直接猛砍价格,店里的机器其实是能用上的,毕竟她这里除了卖面包也卖咖啡和奶茶,至于烘焙相关的机器,可以转手卖掉,她自己也有渠道。  刚被许文送了车,她也有心要表现下自己,打定主意要把价格打下来。  “娜娜姐,那你来谈,我有点事情先走。”

许文有意让孙娜娜放开手脚去做,毕竟谁也不想自己做事情的时候老板在旁全程盯着。  孙娜娜也是明白了许文的意思,站起身来,说道,“许总,那您慢走,这里有我在呢。”

“好的。”

许文点点头,冲着老板娘略微点了点头,直接推开玻璃门出去了。  老板娘张张嘴巴,最后有些颓然,这店铺前前后后也几波人谈过了,但是基本都没成,现在自己急用钱有一笔资金缺口,本看这两个客人身价阔绰,开口大了些,没想到人家直接戳破了自己的小心思。  她看看孙娜娜,知道对方已经是全权负责这件事了,心中叹息一声,勉强挤出微笑,那您看这样吧……  许文刚出门没多久,就收到孙娜娜的信息,谈成了。  二十万转让费包括一年租金!许文不由得露出笑意,对孙娜娜的能力也算是初步认可了。  稍晚些时候,许文接到了华锦装饰的电话,邀请他过去看一看方案。  电话里赵鹿语气诚挚,“许先生,您的户型设计方案出来了,针对您的户型我们做了好几种方案,还有对应的明细报价都有,您今天有空吗?我们见面详谈。”

她心中有些忐忑,明明作为盛名已久的锦华装饰的首席设计师,但是现在也没法淡定。毕竟是一千万的大单子。  更关键的是,她那天将龙湖一号的这个方案做标杆的说辞,是真的。  现在很多装修公司打着样板间优惠的旗号来拉拢吸引客户,其实都是一种营销手段罢了。  但是对于龙湖一号的设计标杆争取,却着实是实打实的,目前海城排名前几的设计公司都在争取龙湖一号的客户,一旦谁先拿到了设计方案,就是业内地位的象征。  五百平的客户本就少之又少,更何况是许文这样的拿出一千万装修的大客户。一旦成功,她们华锦在业内的地位将更加巩固。  许文那套房子的户型她们早就有,相关的设计方案公司内部早前就已经有过研究,昨晚上设计部全体加班进一步整合了相关方案,相关的用料明细也出了详细的清单。  许文看了一眼现在的时间,已经要到饭点了,便随口说道,“下午吧,我下午找时间过去你们公司一趟。”

“好的好的,您还没吃饭吧,要不我请您吃饭?”

赵鹿热情的邀请道。  “那倒不用了。”

许文婉拒道,现在还没有谈成合作,没必要这样,而且他中午也想自己吃点清淡的。  “那我们下午来找您吧,也省的您再来跑一趟。”

赵鹿提议道。  主动出击总好过在等待中错失机会,不能真等着许文上门。  “那也行。”

许文沉吟一下,便同意了,既然她们能来,他也乐得少跑一趟。便把酒店的具体房间号给了赵鹿这边。  那许总,我们下午三点准时到访。赵鹿和许文约好了时间,礼貌的结束电话。

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