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第二十六章 物竞天择

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林琳满怀激情,一个人来到了鸡蛋批发部。这里生意冷清,老板和两个员工正在四处打着蚊子。没办法,鸡蛋腥臭,最容易招来蚊子。林琳看着一箱一箱的鸡蛋堆在仓库里。但就是卖不出去,因为鸡瘟的问题,所有带鸡的东西让人们谈之色变。更别说买回家往嘴里送了。林琳一看老板那副愁眉苦脸的样子,心里就有了底。“老板,我想批发一些鸡蛋,你这里价钱怎么样?”

老板一看林琳一脸扭捏。说话也没什么铿锵之气。就知道她是一个还没有怎么做过生意的新手。他眼珠子一转。“六毛钱一个,我这鸡蛋可是正儿八经的土鸡蛋。”

林琳一听就知道这老板是把她外行宰了。她也不多说,转身就走。“唉,小姑娘别走嘛,咱们可以再谈谈。”

老板急忙从后面追了上来,他忽略了一件事情,那就是这些妇女们可能会不懂生意场上的事情。但一定精通砍价。“三毛,三毛钱一个我就买。”

林琳转过身,看着一脸惊慌之色的老板,斩钉截铁的说道。老板倒抽了一口凉气。“三毛?你这是要我的命啊,我成本价都不止三毛。”

他哭丧着脸,显然不想放弃这段生意,又想以一个合适的价钱出售。林琳摇摇头。“就三毛,要么你就放在这里让鸡蛋发臭吧。”

“卖给我,你好歹能回回本儿。”

老板望着仓库里面堆成山的鸡蛋,眼泪都快掉下来了。他知道林琳说的对,现在这个行情鸡蛋卖不出去就只有放在仓库里面发臭。到时候清理也是一笔庞大的费用。人们会利用鸡瘟这个话头来坐地起价。“好吧,三毛就三毛,你要多少?”

最终老板还是咬了咬牙,答应了下来。三毛钱虽然确实亏本了,但好歹回了一下血。看着老板一副死了妈一样的样子,林琳有些于心不忍。都是出来混一口饭吃,养家糊口的。自己一下把价格压到三毛钱,有些过分了。但生意产生的事情就是这样,物竞天择,适者生存,如果不懂得变通,迟早就会被淘汰。有句话叫对敌人的仁慈,就是对自己的残忍。林琳虽然心地善良,但她绝对不会干出这种蠢事。所以她对老板也仅仅是抱有歉意而已。“我先拿一千个吧。”

想了想,林琳伸出一根手指头。一千个鸡蛋已经不少了,她还得去雇个车来拉。老板答应了下来,林琳交了定金去隔壁车行租了一辆三轮车。她舍不得找货车来拉,因为价钱太贵了。三轮车一天才三块钱。对林琳身上仅有的资金来说算是物美价廉了。只不过需要自己花费大力气而已。她拉着一千个鸡蛋,吃力的蹬着三轮车,然后又把袜子绑在上面,这就开始摆摊了。站在街边叫卖,很快就吸引了不少人。袜子的质量很好,就如同林琳的生意一样。一上午林琳就卖出了大半,腰间的腰包也鼓了起来。虽然都是零钞,但林琳心里对这些钱有个大致的数目。一定不会太少。她疲惫的身躯和紧皱的眉头,也因为腰包的鼓起而舒展开来。腿也不疼了,腰也不酸了。她心里有些庆幸,幸好自己及时发现了这个商业模式,虽然是抄的别人的。不过就在她再次来到广场的时候。却发现已经有几家买鸡蛋送袜子的摊位开张了。林琳发现这几个摊位的生意比自己的还要好。过去偷偷看了一眼,才发现他们卖的袜子上面已经贴上了标签和商品的牌子。装作顾客一问才知道。他们已经这样卖了好几天了,那些老顾客都认得这个牌子,所以专挑这个牌子来买。其他的袜子虽然是一样的质量,一样的价钱,但因为没有品牌效应,所以不被这些老顾客认可。但是他说的这些林琳根本就不懂。她虽然聪明,但从来没有专门的了解过营销学。这次买鸡蛋送袜子也是照猫画虎。不过她却把这件事记在了心中。别人都在进步,她不允许自己在原地止步不前。一定要想个办法跟上这个机会。就在这时,一个秃顶的中年男人走到摊位前面。他问那个摆摊的老板到:“小兄弟,请问一下王宇和徐强在哪里?”

这个人正是张老师。他从妻子口中得知,广场上这些摊位都是王宇和徐强摆的。只不过是请人来看管而已。摆摊的人把袜子厂的地址告诉了他。张老师便道谢走了。隐约听到王宇这个名字,林琳猛的一转头。私下看了看却没有发现什么异常。林琳摇了摇头,嘴角扯出一抹苦涩的微笑。自己真是太敏感了,怎么现在到哪儿都想着王宇这个人。林琳之前已经对他死心了。但这几天不知道为什么,林琳对王宇重新有了依赖感。可能是因为王宇的改变,重新给了他安全感吧。王宇现在真正的像一个称职的丈夫和父亲。承担起了他该承担的责任,把家庭的生活越过越好。让林琳看到了未来的希望,也有了对幸福生活的憧憬。这些正是林琳想要的,她不怕家里没钱,就怕王宇没有上进心。成天像以前那样混吃等死。张老师根据摆摊人说的地址来到了袜子厂。顺利的见到了王宇。“你小子一声不响的开了这么大一个厂,还是给我说生意不好。”

王宇热情的接待了张老师,知道他爱喝茶,托人买了一包上好的铁观音。“张老师说笑了,我的厂也才刚刚开起来,你看现在流水线还没重启呢。”

两人刚没说几句话。外面的员工突然进来对王宇道。“老板外面有一对男女来找你。”

酒楼的女老板带着他的表弟来了。自己这个表弟从小就是自己的跟屁虫。所以当酒楼开起来之后,女老板便让表弟过来当自己的助理。两人来到袜子厂,表弟的眉头就皱了起来。“一个卖袜子的能帮我们的酒楼起死回生,这不是开玩笑。”

“这就像一个放羊的,还能知道外科手术怎么做不成?”

他一脸轻蔑,完全不相信王宇能帮助他们的酒楼生意好起来。

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