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158 这种合同让我怎么签?

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高深还清楚地记得,初中读书的时候,有一位女同学在作文里写道:“人与人之间,就是利用与被利用的关系”。  班主任语文老师在看到这篇作文时,大吃一惊,觉得这位女同学把世情看得太透了,不好。  那还是九十年代末。  高深当时并不认同这句话,甚至,他跟绝大多数的同学一样,都觉得这种思维很可怕。  但后来,离开了学校,走上了社会,他开始发现,其实,那位女同学是对的。  到了现在,他更是发现,全世界都一样。  中国是人情社会,欧美国家是社交网络,其实本质上是一个东西。  就好像塞科能当尤文图斯的体育总监一样。  说利用与被利用,字面上不大好听,应该叫做利益交换。  在职场上,所谓的人脉,其实就是利益交换,这才是职场上最牢固的关系。  ……  德劳伦蒂斯就像是一个把精打细算四个字刻在脑门上的商人。  这并不是说他抠门,相反的,他会花钱,也舍得花钱,但他注重收益。  包括这次如此诚意地聘请高深去那不勒斯执教,其实说穿了,就是因为高深现在火,是炙手可热的双冠王主教练,是萨基和巴尔达诺等人都推崇备至的年轻少帅,他的足球理念很先进,欧冠赛场上连续击败AC米兰和尤文图斯就是最好的证明。  但与此同时,德劳伦蒂斯也要付出相应的代价来交换。  虽说才第三次见面,高深觉得,德劳伦蒂斯跟马丁不是同一种人,他看起来很粗豪,但实际上他心里的盘算很精明,他永远知道自己要什么,什么能做,什么不能做,他懂。  跟这样的人合作,或许长久不了,但至少不用担心他会拖你后腿。  当然,也别指望这种人对你有什么感情,一旦你拖他后腿,他立马就把你给炒了。  这就是一种很现实的,但其实又可以很牢固的合作关系。  从德劳伦蒂斯的开出的一则条款里,高深就能够体会到这位那不勒斯大佬对球队的定位。  他希望高深的薪酬待遇能加入惩罚机制。  啥意思呢?  现在主教练的薪酬大部分都是年薪加奖金,根据合同,这两者都可以根据成绩来浮动。  但那不勒斯的这位大佬偏偏不走寻常路,他还想要再增加一条。  那就是罚款。  不针对成绩,但针对转会引援。  按照德劳伦蒂斯的意思,他可以给高深转会权,但他会每个赛季对高深引进来的球员进行身价评估,如果没踢出身价的话,球员身价和转会价的差值达到一定程度后,他要对高深进行罚款,以弥补俱乐部的损失。  至于球员的身价的评估,现在的欧洲足坛,已经有很多机构专门从事对球员的身价评估,但大多数都是付费服务,而且也都比较严谨,基本上出入不大。  当然,这是身价评估,跟转会价不是一回事,后者纯粹看市场供需和球员合同。  德劳伦蒂斯的逻辑就是,他愿意按照高深所说的,在球队身上投入资金去运作转会,也愿意给高深转会权,但他要求看到产出,所以他希望高深买进来的球员能够升值。  想要球员升值,那球队的成绩就要好,球员的表现就要出色,高深在选人用人的时候就要精打细算,慎之又慎。  所有人都知道,欧洲足坛转会其实风险是很大的,德劳伦蒂斯要过渡一部分转会权给高深,那他自然就要加以限制,现在他就很天才地用罚款来限制住高深。  想避免罚款?  可以,球员身价要涨。  球员身价涨,球队成绩好,球员表现出色,卖掉也能赚翻,同时又能够限制住高深的转会权,不至于失控。  另一方面,高深想要的球员,具体的谈判和运作,还是要由马里诺去负责。  德劳伦蒂斯就是通过这种机制,最大限度地保障他的利益。  ……  当高深看到这份条款的时候,他真是有些哭笑不得。  这到底应该夸德劳伦蒂斯有想象力呢?还是说他是扒皮资本家?  相同的合同,如果拿去给其他的主教练,估计没什么人敢签,或者直接放弃转会权了,因为这风险太大了。  谁敢保证说,自己引进来的球员就一定好用?一定能成才?  可偏偏,高深就没这方面的担忧。  但他还是眉头紧锁,一副很为难的样子。  “这是我第一次见到这样的条款,我……”高深“苦笑”着摇头,仿佛在说,这种合同让我怎么签?  德劳伦蒂斯看到高深这样,双眼中闪过了一丝狡黠,却是一副很无可奈何的表情。  “高,希望你能理解,其实我也不想这样,我们虽然相信你,但也确实心里没底。”

高深心中暗笑,我信你个大头鬼。  其实,德劳伦蒂斯骨子里就是把经营球队当做是一盘生意。  既然是生意,那前期肯定是需要投入资金的,而他对那不勒斯的定位从来都不是顶尖豪门,本质上还是想要干乌迪内斯那种低买高卖的业务,所以才会定出这样的条款。  但这对高深来说,也没什么。  他玩FM足球经理的时候,不也老干这样的事情?  “其实,我也不反对你提出的条款。”

高深淡淡地说。  德劳伦蒂斯和马里诺都有些小小的惊讶,可高深话锋一转。  “不过,有权利就要有义务,既然有处罚机制,相对应的,就要给我奖励机制,球员身价跌了要受处罚,那要是球员身价涨了呢?”

德劳伦蒂斯和马里诺面面相觑。  谁说不是呢?  合同本质是双方面的,既然有惩罚,那就肯定要给奖励。  “可以,既然有处罚条款,那肯定也可以有奖励条款,一个道理,只要球员身价涨了,俱乐部就会给予额外的奖励。”

德劳伦蒂斯也算有点魄力,当即表态。  但高深还是摇了摇头,“除此之外,我要求在出售球员的时候,转会费差价要给我分成。”

既然是德劳伦蒂斯先提出来的,而且是在商言商,那高深也没必要藏着掖着。  怎么说呢?  如果顺着德劳伦蒂斯的这套逻辑,高深的要求也不过份。  哦,总不可能引进来的球员身价跌了,你要罚我款,但涨了就不给好处吧?  “你想要多少?”

马里诺托了托鼻梁上的眼镜,意识到面前的这位年轻人也是条小狐狸。  就跟自己的老板一样。  “差价的三成。”

“扣除各项成本和开销后的净差价?”

“以合同价为准。”

高深摇头。  如果还要扣除成本和开销,那俱乐部就有办法直接做到净差价为零,或者接近于零。  所以,高深不考虑这些,就考虑转会费,以合同价为准。  “我们最多只给一成。”

德劳伦蒂斯表态道。  高深摇了摇头,“你觉得,以现在意甲的形势,就算那不勒斯升入了意甲,球员身价能涨到多少?一成才多少?”

现在的转会费其实并不高,那些烧钱的土豪引援也就两千万欧元,而对于意甲中下游球队来说,主流压根就上不到千万,五百万欧元都算是很高了。  就好像卡拉约。  好用吗?  在第三级别联赛确实很好用,但引进的时候花了三百六十万欧元,现在呢?  评估价最多不到两百万欧元。  是他表现不理想吗?  也不是,而是那不勒斯之前在第三级别联赛。  就算本赛季那不勒斯在意乙表现出色,拿到了射手王,他的身价又能涨到哪里去?  超过五百万欧元,意甲球队都不会买。  除非,他是个天才。  但问题是,世界上哪来这么多天才?  如果卡拉约是天才,那他又怎么会沦落到为那不勒斯踢球?  天才,大多都在豪门!  “最多给两成,不能再多了。”

德劳伦蒂斯咬咬牙道。  他也没想到,自己才提出一个罚款建议,就被高深打蛇随棍上,直接要求增加奖励条款。  这小子也不是省油的灯,难搞!  一旁的马里诺则是苦笑连连。  自己这个老板煞费苦心地想出这样的条款来限制高深,结果还要给出奖励机制。  虽说现在还看不清楚将来会怎么样,但总觉得好像吃亏了。  马里诺也不蠢,但他想了很久,也想不出到底吃亏在哪里。  最后,只觉得,自己可能是想多了。  而那不勒斯大佬心里头也算了一笔账,如果真能冲入意甲,他赚大了。  “行,但有个要求,合同为期三年,每年一签。”

高深也不多纠缠。  两成,他满意了。  合同要签三年,是那不勒斯踢出来的,高深也同意,可以有一个长期的规划,但他要有续约的主动权。  “可以。”

德劳伦蒂斯犹豫了,跟马里诺交头接耳了一阵后,也同意了。  以现在那不勒斯的角度,签下这样的合同,让高深这位双冠王少帅去执教那不勒斯,其实他们算是赚了。  但从高深的角度来看,这份合同他怎么也不会亏,甚至赚大了。  因为他并不担心引进球员的水准,这是穿越者的优势。  当然,所谓的球员身价,只针对高深钦点引进的球员,他可不为德劳伦蒂斯和马里诺的引援买单。  因为这两个家伙据说赛季刚结束,就已经迫不及待地跑去意甲的帕尔马勾引了保罗·卡纳瓦罗。  对的,就是那个即将拿到世界足球先生的卡纳瓦罗的弟弟,帕尔马的主力中卫。  天知道他们是怎么把这家伙给忽悠过来的?  高深现在也不知道,这家伙到底合不合用。

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