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第十章 餐券的集资计划

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第一人,空前绝后的功绩,令后人难以望其项背。想要把食堂开在校园里,必须要得到这位校长的鼎力支持。说动校长允许企业在学校开食堂,这仅仅只是第一步,还有一层隐患萦绕在叶国涛心头。上一世,之所以允许商业化食堂走入校园,则是因为学校自营食堂失败的结果,可即便如此,老校长的大胆举动,依然是招惹到了社会上的诽议,并且在质疑声和争论声中黯然辞职。可在当前的世界里,因为自己的强力干涉下,影响了时间线变化,直接跨过自营食堂,提前一年迈入到商业化模式之中,让他担忧的是,因此而引起的暴风雨会不会更加猛烈,食堂会不会因此被勒令停业呢?蝴蝶煽动翅膀,谁都无法预料会引起多大的风暴。想办法如何去化解即将到来的灾难,也是叶国涛当下需要考虑的问题。“连锁店拿下了,校长也同意了,但是,改建食堂的钱从哪儿出?你有?还是我有?”

一分钱难死英雄汉,现在提到钱这个字眼,叶国婷不由自主的浑身打冷颤。法院罚金需要钱、父亲保释金需要钱、食堂改建又需要钱……一想到这些,叶国婷就不觉得拿下食堂业务是件好事,反而是有种被沉重债务压得透不过气的滋味。“玛德,不就是钱吗!等着,舅舅这就回家取钱去!”

一咬牙,一狠心,冲动的陈老虎就要推着自行车回家。叶国婷赶紧抓住了舅舅的车把。“舅舅,冷静!”

“姐,松开,不用管。”

叶国涛非但没有劝阻,反而是推波助澜。“难得舅舅爷们一次,咱们当外甥的,应该鼓励才对,大胆的去吧!不就是跟舅妈打一架吗,打架能怎样?大不了离婚,离婚了也不怕,到时候,我妈会给您再找一个!去吧!”

义愤填庸的陈老虎推着自行车走了没两步,缓缓地停了下来,这股气势来得快,散的也快。不禁苦笑。“你个兔崽子,就知道挖苦舅舅,你够狠!”

叶国涛嗤笑一声,就知道舅舅没有敢去跟舅妈主动挑事打架的能耐,说怂就怂,毕竟舅舅怕老婆的名号不是浪得虚名。“不从我家里拿钱,食堂的改建费,你说怎么办!”

为了支持好滋味食堂的承包工作顺利展开,也为了学生们能够尽快吃上热乎饭,校长特批将操场的一座空仓库让给叶国涛,如此一来,就省掉了专门去建食堂的成本,但是即便如此,也少不了一笔改装的费用。叶国涛自信的微微一笑,从兜里掏出来一叠纸卡:“放心吧,这事儿,我早有办法,你们看,这是什么?”

“这是啥?这是餐券?”

叶国婷和舅舅接过来一看,红黄蓝的纸卡上印刷着菜品名称和数额。红色的餐券是荤菜,印着荤菜种类和数目,荤菜的价格是1块钱,黄色的是半荤半素,价格是7毛钱,最便宜的就是素菜了,只需要5毛钱。叶国涛解释道:“我的计划是,凭卷购餐,想在食堂吃饭,就必须要购买餐券,这样一来,同学们购买餐券的钱就能快速的回笼到咱们手中,食堂的改装费不就出来了嘛!”

简单粗暴的圈钱方式,虽然有点耍滑头,可不失是一个快速回资金的好办法。“但是,你怎样让学生们心甘情愿的购买餐券呢?”

叶国婷就像是一个ETC自动抬杠机,弟弟的任何决策,总是第一个质疑。不过,这倒难不住叶国涛:“当然有办法,搞促销啊?想想看,校长应允咱们餐馆走进食堂,学生们可能会质疑咱们,但肯定会相信学校,试想一下,如果让学生们用比较小的资金换取到更多的好处,会怎样?”

“打个比方,荤菜餐券是一块钱一份,一次性购买十份荤菜卷,再额外赠送两张荤菜卷,一次性购买十份素菜卷,赠送一张荤菜卷,如果是你们的话,会怎么样?”

“当然是多买啊!买的多了,才不吃亏呀!”

陈老虎想都没想,脱口而出。叶国涛赚钱的方式,并不是非常高明,促销是现代大型超市、商场搞活动经常使用的手段。买二赠一、买三赠二……从生产成本上来讲,买十赠一并不会给利润上造成太大的损失,反而会促进消费者的消费欲望,从而实现拉动销量的作用,薄利多销。无论消费者觉得如何划算,获利的一方永远都会是卖家。从南走到北,买的不如卖的精,倘若真的是亏本大甩卖,买卖还有开张的必要吗?三个人推着自行车走出校门的时候,与此同时,四楼的一间教室里,临窗的一名正在写作业的清秀女孩似有预感般的下意识望向窗外,结果什么都没有看到,高温炙烤着大地,远远看去,有种蒸腾般的模糊感。一阵风从窗口吹来,清凉的微风吹拂在女孩精巧的脸庞上,吹乱了女孩扎在脑后的马尾辫,用铅笔盒压住课本,准备继续写作业的时候,眼角余光扫到了空荡荡的邻桌,女孩的眼神中流淌出一丝淡淡的失落感。

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