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第187章 赚钱有理

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第一代水果智能手机的定价是贴近成本的,试问后面还会紧跟着有3G智能手机欣欣向荣的时代吗?即便是有,也要很久!因为没有利润,就没有人愿意去做。这一点,前人给出了很好的例子。所谓赚钱有理!说的就是这样的情况。这钱不只是先行者赚的,也是先行者为后来者留出的生存空间。否则一旦先行者杀死市场,那这个市场就会从蓝海瞬间转变成红海……这样的商业思维是刘军所不具备的。叶乘风对他毫无保留,耐心讲解,这也让刘军对叶乘风的眼光十分佩服。回想自己也是做过十几年销售的人,怎么说起生意经来还不如一个大学生?说到底还是眼界啊。刘军只着眼于眼前,叶乘风却放眼未来。而且不只是龙腾手机的未来,而是整个3G智能手机市场的未来。“所以……”刘军小心翼翼地问道。“叶少,你觉得我们的定价该是多少才合适?”

“至少是100%的利润率。”

叶乘风淡淡道。“如果成本是2000,那就卖4500。”

“这钱不赚,回头会被同行骂出翔!”

“明白了”刘军点点头。“低配定价:5000一台。”

“中配定价:6000一台。”

“高配顶级:8000一台。”

“你看可以吗?”

叶乘风点了点头。“智能手机这种东西,你卖得太便宜人家还以为你是山寨的。”

“而且就现在这个供不应求的情况,注定不会有太多人拥有智能手机,至少在我们榕城的全球生产基地没正式投入生产之前,这个现象是难以改变的。”

“所以,我们先赚一波钱,也告诉后来者,让他们加紧努力,和我们形成竞争的格局,一起开拓智能手机这片蓝海。”

一起开辟市场。这是多大的气魄啊!刘军看着叶乘风,不禁佩服得五体投地。蟠龙1.0的定价在龙腾手机的官网上一挂出去,就吸引了全网的热议。不少网友都喊话龙腾手机这个定价太贵了。但更多的网友则是愿意接受这样的价格。毕竟3G智能手机这样的新东西,一开始就没想着让每个人都拥有,一来是生产力不够,二来是资源有限。在这种时候,一定是更有经济实力的人才能更早的拥有智能手机。但是这样的定价策略注定要引起网友们的互撕。然后给网友们互撕的时间没有太多,仅仅价目表公布出去的第二天,乘风易购上挂起了蟠龙1.0智能手机的销售链接。一时间所有人的注意力都被吸引了过去。由于境外的乘风易购还没上线,所以国外的网友暂时还不能参与到这场智能手机的饕餮盛宴。国内的网友也不管撕不撕的问题了,有实力的赶紧第一时间入手。300万台蟠龙1.0,十分钟全部卖光……这简直是拼手速啊……而最讽刺的是,联动通信凭借优秀的网速,抢到的几率竟然比三大运营商的网络平均高出80%……你有钱是没错。你也接受蟠龙1.0的定价也没错。但你没用联动通信的网络就真是大错特错……一时间,那些用三大运营商网络的用户几乎有砸电脑的冲动。十分钟就卖完了,这个速度的确有些太快了。叶乘风看了看后台数据,向林双问道。“后台有没有留意到黄牛党的影子?”

林双点头。“我根据你的提示,跟踪了一下订单。”

“发现有些订单一次购买近百台手机。”

“然后呢?”

叶乘风关切地问道。“锁定了吗?”

“锁定了!”

林双点点头。“你放心,都按照你的吩咐把那些订单锁定了。”

“很好!”

叶乘风道。“超过十部手机的电脑IP全部锁定为黄牛。”

“不予发货。”

“同一个ID,多次购买,累积数量超过十部手机,也不予发货。”

“还要跟踪这些IP,系统自动留意他们的下一次购买动作,绝对不可以让这些黄牛控制了我们龙腾手机。”

“明白!”

林双道。“你放心,你吩咐的事情,我一定会照做的。”

和黄牛的第一个回合,乘风易购侥幸得胜。就叶乘风前世的经验,黄牛可是非常厉害的群体。这些人经常成群结队地出现,然后大肆控制畅销品,赚取中间差价。像蟠龙1.0这样的全球超级爆款,叶乘风用脚都能预料到一定会有黄牛参与。所以在开始发售的前两天,叶乘风就让林双调试好系统,给乘风易购做了更新,安装了购物监控插件,监控每一个订单的订货数量。当然,乘风易购和黄牛的这场暗战网友们自然是无从知晓了。此时,抢到蟠龙1.0的网友高兴得不得了,在网上各种晒购物截图。而没抢到的也只能垂头丧气,表示等待下一波到货。那些没有抢到的土豪们开始在网上大肆加价,然而黄牛手上也没有货,这就让那些土豪们无法理解了。难道黄牛瞎了吗?这么爆款的手机也不炒?黄牛有苦难言……在乘风易购的严防死守之下,流入黄牛手上的机器数量极少,根本形成不了炒货的风潮。没有黑市,土豪们也就只好从抢到货的网友们手上拿,加价一加就是一千元每台。一些想赚点零花钱的网友动心了,开始出售自己手里的机器。一时间,蟠龙1.0在手机黑市上竟然起到了黑市货币的效果。这倒是叶乘风没有想到了。只是这些情况是不可能禁止得掉的。毕竟在高额的差价之下,人人皆可黄牛……智能手机一炮而红,第一批货发售完毕之后,龙腾手机的官网立即发布了下一批货的到货时间。“温馨提示:一个月后,下一批龙腾手机将会到货,预计数量,五百万部,敬请期待。”

五百万部!比原计划多了一百万部!有时间,就有期待。那些没抢到蟠龙1.0,又无法接受抬价的网友们瞬间又雀跃了起来。第二天一大早,联动通信各业务中心门前就挤满了人。这些人全都是昨天抢到智能手机的客户。如此一来,联动通信的第一波无线网络业务也部署完毕。智能手机领域一炮双响,叶乘风笑得合不拢嘴。

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