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086:惊喜?(3400 求首订)

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“这个我当然懂。”

“是这样的,我考虑了一下,不知道格尔图有没有去年和前年的库存产品,如果有,可以挑出几个量大的,给我们做福利款。今年的新品,肯定要和线下价格一样。”

“但是一些库存产品,代理商肯定也不卖,他们肯定也在做活动。我不要多,只要五个款就可以。”

“另外,就是我个人花了大价钱买了一批质量非常好的围巾,我想购物节的时候送给客户。但围巾毕竟不是格尔图的品牌,我想问问王总能不能授权一下。”

“这批围巾我可以寄送样品给公司,让公司质检部帮我质检质量,只要公司给我发授权商标,开具相关文件。”

“其中的品牌标签我来做,送的围巾不多,一共5000条,以后我会一直送,持续到新店有些人气开始。”

“当然,公司只要授权,每一条围巾我会给予授权费用3元钱。”

格尔图的价格一直是他们坚守的底线。  韩峰当然不会触碰,所以他也早就找好了路子。  “韩总何必这么麻烦,公司也有两款围巾,你直接拿那个送不就行了。”

王之笑着说道。  “公司的围巾,吊牌价都是1000左右,我可送不起。再说了,那么送,不也是影响公司品牌形象么?”

“淘猫和线下毕竟是有差异化的,这么做,也不算违反公司规则。格尔图的淘猫店要想有人气,一炮打红,肯定要走这一步的。”

格尔图的围巾都不是自己生产,基本都是贴牌。围巾只是格尔图的附带产品,这种附带产品定价会特别高。  假如说格尔图的一件衣服生产成本加运营成本是50元,格尔图定价是499,但是如果是外面采购的围巾,换上格尔图的品牌,这种不是主打的产品,只是放在店铺做陈列使用和附带销售,一条采购成本是50的围巾,吊牌定价1000块以上,很正常。  第一,围巾不是格尔图的主打产品,卖不卖无所谓,但是利润一定要高。  第二,这些围巾格尔图会给代理商下达任务,店铺陈列需要,卖不卖无所谓,但是店铺陈列必须有。  这些小东西,量不大,也不是主打产品,但却是格尔图毛利最高的产品。  这也是为什么各位去一些品牌店买东西,袜子、帽子、或者包包这些附带产品,价格奇高的原因。  “这个我做不了主,我和虞总商量商量,晚点给你回复。”

王之没有同意,但是也没有拒绝。  虞为梦很关心韩峰运营淘猫店的事情,王之不想得罪韩峰。  这要是韩峰挂了电话,接着打电话给虞为梦,虞为梦同意了,反而让自己难做了。  所以最妥善的方式是挂完电话,自己亲自去探探虞为梦的口风,看她什么想法,再做决定。  如果是别人,王之肯定一口拒绝,毕竟这没有先例,但是韩峰不同。  “好的,麻烦王总,我等你好消息。”

韩峰笑着说道。  站在品牌方的角度来看,自己围巾的要求确实过分,但是站在自己运营的角度来说,自己只能这么干。  从格尔图拿围巾,一条围巾好几百,自己怎么送,特么挣点钱,还不够自己送的。  但是自己拿得围巾,质量很好,20块一条,做个精美的包装盒,花点授权费给公司,成本加起来30多,到时候直接打上吊牌价1099,买正价产品满1000,直接送一条价值1099的围巾就完事了。  这样做下来,公司不好说什么,自己也赚钱了,消费者也舒服了,就是线下代理商知道了,也无所谓,那围巾他们没有,到时候让公司回应是淘猫特供款就完事了。  “王总是什么意见?”

虞为梦的办公室,王之刚说汇报完韩峰说的话。  虞为梦没有急着给批示,先是问王之的意见。  还是母亲的方法管用,自己退一步之后,王之反而比之前的态度好多了,现在很多事情,他不会直接下决定,而是会问下自己的意见,再做批示。  虞为梦需要王之对自己的这份尊重,因为只有这位销售副总带头尊重自己,自己以后想要推行改革,才没有阻力。  虞沁的身体一日不如一日,她也想早点承担起责任,从而好让母亲安心养病。  “这种做法公司从没有过先例,站在公司的的角度我肯定是极力反对的,但是站在韩峰现在的实际情况来看,我也能理解他。”

回答等于没有回答,反正虞为梦不给明确态度,王之是不会给出自己的态度的。  老江湖为什么是老江湖,就是因为心里全是窟窿眼子。  “既然韩峰是干事实的,那我们就应该支持。”

“公司需要多渠道,多元化发展,告诉他只此一次,下不为例。”

“就当公司对他新店开业活动的支持。”

“相关的善后策略,你要和韩峰协商好,到时候其他代理商过来询问,你们要有措辞回复。”

“库存产品按照公司政策走就好,省代什么价,也给他什么价,往季产品销售折扣不低于5折,这是公司明确规定,但你也知道公司的其他代理商为了追求利润,基本都是卖六折或者七折,这也导致过季产品一旦滞销,确实给公司造成了不小的损失。”

“我想韩峰,应该会5折销售的。去年公司积压了不少滞销款,这是南宫仁的失误,也是销售部的失误,销售部没有做好相关促销措施。”

“王叔叔是销售前辈,韩峰只是一个初出茅庐的小伙子,他经营一个淘猫店,促销想法不少,王叔叔也可以多给他一些建议。”

王之的回答,虞为梦没有觉得意外,不过以前她特别不喜欢这些老江湖的这种回答问题的方式。  对就是对,错就是错,好就是好,不好就是不好,直来直去,没什么不好。  现在嘛,她成熟了不少,不会像以前那么排斥。  “虞总说的是,我们花在促销方式的手段上,确实缺少创新。”

“我会和韩总多交流。”

王之没想到虞为梦答应这么爽快。  关键她还给自己打了一巴掌。  去年格尔图确实有几个滞销款,这也是为什么品牌公司的衣服,毛利无法低下来的一个原因。  一旦出现了滞销款,代理商销售不动,只能搞促销。  促销用力了,对品牌有影响,促销不用力,滞销款还是滞销款。  滞销款肯定是在设计上有缺陷的,不符合主流审美。或者颜色出现了大偏差。  比如一个款式,可能红色大卖,黄色却没人买。  一旦滞销款多了,就会出现大量库存,对于品牌服饰而言,没有足够的毛利作为支撑,这些库存费用,又该怎么算?  虞为梦让王之给韩峰促销建议,话语之中的意思无非就是,看看别人,开一个淘猫店,还会用心想着怎么去提高销量,格尔图营销团队这么大,你们做了什么?一直吃品牌老本么?吃渠道老本么?  这种好赖话,王之当然一听就明白,但是他无法反驳,自己确实这两年来,在这方面放松了很多。  “谢谢王总。”

得到王之的电话回复,韩峰很开心。  “韩总客气,我也只是在虞总面前说出了韩总的实际困难而已,格尔图需要韩总这样的新鲜血液。”

“过季产品的销售政策,我会安排人给你发过去,产品,我也安排人给你邮寄过去,你好先拍照。”

王之笑着说道。  虞为梦如此向着韩峰,他肯定全力配合。不过站在自己角度,有几个过节款,确实急着处理。那帮狗日的省代,都知道总公司的套路,他们才不急着帮公司处理呢。  “好的,王总还有一事相求?”

“韩总说?”

“购物节之后,我想直接安排人到总部仓库去打包邮寄发货,就不用再将产品发到虞城来,所有的员工食宿我会出费用,还希望王总替我安排。”

“如果可以,我只安排一个协调助理过去,其他的人员还请王总帮忙,费用该怎么算,就怎么结算。”

“这样做,也有一个好处,那就是客户看到产品是从公司总部发出,信任度更高。”

“我也不想做任何影响格尔图品牌的事情。”

“可以,这件事,我可以帮你安排。”

虽然这些都是鸡毛蒜皮的小事,可是韩峰既然开口,考虑到虞为梦的态度,王之还是直接一口答应。  这种事情,在梦沁,他只要吩咐下去,执行下去很简单。  “谢谢王总,我这边有一些虞城的特产茶叶,虽说不值几个钱,口味倒是还不错,到时候让我助理给您送去,还请不要拒绝。”

“韩总客气了,这都是我应该做的。”

。。。。。。。。。  电话结束之后,韩峰立马将设计好的围巾包装盒,发给了王之审核,看看符合不符合格尔图的品牌要求。  王之的回复速度很快。  得到授权同意之后,韩峰立马让刘华安排下去做围巾的包装盒,5天后他要验货。  围巾那边,他也做好了准备,得到格尔图的授权,现在就开始让围巾厂开始做商标。  一切都很顺利,引流的五折产品有了,正价产品销售,自己可以送高档围巾。  再加上淘猫官方的大势宣传,相比购物节的时候,格尔图一定有一个不错的销售成绩。  折扣虽然没有明面上的优势,可是自己有给力的赠品,宣传又到位了,以他两世的经验来评估,他觉得购物节过后,格尔图的销售会给自己一个惊喜,韩峰很期待。  看着韩峰一会安排这个干这个,一会安排那个干那个,黄雅觉得韩峰真是一个工作狂,遇到事情还真是一刻不消停。  像自己以前的大老板,每天就是在办公室喝喝茶,接待两个客户,然后就是吃饭应酬,哪有他这样的,这个干完了,又去干那个。  不过有一说一,这年轻老板,脑子是转得真特么快!  明明他又不是专业搞杂志的,但是自己给洛风设计的设计稿给他审核,他总能挑出一点毛病,关键是挑出来的毛病,她还无法反驳。  腾峰科技新来的几位小伙伴,虽然专业水准差了一些,不过毕竟不是什么高精尖的工作,大专毕业的他们上手还是很快的。  。。。。。。。。。

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