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第66章 给个诚心价

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世界上永远不缺蠢货。比如江余都想不到为什么一个人能有几百万家产,却还会被那种一眼看过去就是骗子的人骗走全部家当。不过这个孙大亮大概是感受到了危机。所以才开始这么针对自己。从供应商下手,也真够狠的。如果不是自己通过和家家利的活动在短时间内就赚到了钱,换做其他人或许被这么搞一下,还真会断掉资金链。以现在龙腾的情况,如果没办法短时间内回笼资金,货物积压卖不出去,又没办法继续生产,很有可能就会直接凉凉,而且不光厂子凉凉,自己还会背上巨额债务。永世不得翻身。“他就不怕我万一真破产了,每天去带着家伙去接他儿子放学吗?”

江余想道。“不过既然你做的这么绝,那就别怪我了。”

江余冷笑道。之前打了电话,没过多久孟主任介绍的那家厂子的厂长就来了。保安将对方引到了会客室后去通知江余。“欢迎欢迎!”

江余一进门就热情的和对方握手。而那人在握手之后也立马掏出了自己的名片。“江厂长,我叫鲁知业,是阳华的厂长,主要就是在做电视机的高频头,除此之外也生产一些其他的小零件。”

“鲁厂长您好,您这边是孟主任介绍的,所以我也放心,那我就有话直说了,东西带了吗?”

“带了带了。”

鲁知业连忙从随身的手提包里取出一个袋子。“这里是我们现在生产的几种型号的高频头,黑白电视的两个,彩色电视的两种,都是一种价格高的一种价格低的,但质量你保证,绝对没问题!”

江余点点头,接过来看了看。入手之后掂量了一下,江余就发现这个鲁知业好像有点东西的。他之前就干过这一行,现在又重新捡了起来,所以对这玩意很熟悉。东西的好坏拿到手里一看就能了解个八九不离十。但为了保险起见,江余还是将这四个型号的高频头都拆开看了一下。发现里面的材料质量也都是市面上较好的了。就算是便宜的那种,也只是之前的版本,由于稍微有点过时,所以价格自然便宜,只不过对于乡镇这种下沉市场来说,这种低端一些的也同样很有市场。而且高频头上的电路也挺合理,虽然还有一定的优化空间,但这不是什么大问题。“不错啊鲁厂长,你们那里生产的都是这个质量吗?”

“对,这一点我可以和你保证,我那里生产的质量绝对不会低于这个,每一批货我都会亲自检查,如果有不合格的我都是直接报废处理的。”

江余想了想,之前他都没有听说过鲁知业这号人。就连李劳动知道的也只是对方变卖全部家当买设备,结果没钱租地皮的事情。不过,要是对方很快就倒闭了,自己没听说过也很正常。毕竟谁会去关注一个连一点风浪都没有掀起来的小作坊呢?“鲁厂长,我先跟你说一下我这边的情况,之前我们已经生产了一批产品了,但现在打算换一下高频头的供应商,孟主任那边正好问我能不能帮帮你,我回去合计了一下,感觉能试试,所以就把你请了过来。刚才看过之后,你这里的质量完全能满足龙腾品控的要求,但毕竟是合作,所以很多东西咱们得提前商量好。”

“没问题!”

鲁知业现在哪里还有什么别的想法,如果龙腾能把这个单子给了自己,那就已经足够让他回去烧高香了,现在他只想听听江余还有什么要求。“首先一个问题就是,这个东西的价格,现在龙腾的产品其实不愁销路,前几天我们已经在县城打出了口碑,发展出去也是迟早的事,所以接下来我肯定会大量的生产,所以我希望鲁厂长能给我一个诚心的报价。”

鲁知业想了想,价格方面他在来之前就已经想好了:“黑白电视便宜的这个25,贵的35,彩电便宜的70,贵的一百。”

他之前卖的价格要比这个还要高5-10块,因为这就是市场价。但这次为了能和龙腾谈成合作,所以他又主动降了一些。可江余听后摇了摇头:“鲁厂长,我知道你现在的情况,也知道这玩意的成本价,我也知道你现在有机器和工人要养,但这个价格还是高了点。”

“不高吧,江厂长,就算是你之前找的那家,价格应该也要比我高一点的。”

江余笑笑:“鲁厂长有所不知,之前只是因为我考虑到开始要的零件不多,如果到外面去找厂子订的话,加上路费不划算,但接下来龙腾要权利生产,在最短的时间内占领彩电市场,所以价格也不会定的太高,因此就需要在成本方面压缩一下。但是以我们目前准备的订单量,就算去外面找,价格只会比你的便宜,不会更多,而且等到以后龙腾的品牌彻底打出去,不光是高频头,就连其他的零件也还有很大的议价空间,就算鲁厂长是孟主任介绍来的,但做生意就是做生意不是吗?我们合作也不是一天两天的事,如果鲁厂长能给我一个诚心的价格,我也没必要舍近求远去外面找供应商。”

江余说道。谈判就是如此,首先要让对方知道自己的优势,其次要让对方知道自己并不是非找你合作不可,咱们谈不成我大可以去外面找,大不了我多费些事罢了。只是,江余现在库房还有零件存货,电视机也还有余量能支撑一段时间。但鲁知业可马上就要撑不住了。很快,他又坐在沙发上开始计算起了成本。江余也不急,就这么等着对方。如果对方价格能到江余满意的区间,那合作一下也没什么,如果到不了,江余明天就打算出去找一下合作商,在鹿城这边也还是有不少制造高频头的厂子的。现在的龙腾也有和对方谈价格的资本。就这样,十多分钟过后。“江厂长,你打算订哪一种?”

“龙腾要的是质量,所以零件也得用好的。”

鲁知业点点头:“这样吧,我给你一个我能接受的最低价格,江厂长你能接受就接受,接受不了我就回去准备变卖机器回本了。”

“说说看。”

“黑白电视的17,彩电的63,这是我能给出的最低价了。”

“没问题。”

江余展露笑容:“这个价格可以,不过我现在需要的量可能会比较大,鲁厂长这边的产能跟的上吗?”

鲁知业问道:“要多少?”

“每天300台,一个月后就要到1000台,两个月后保守估计3000。”

“这么多?”

鲁知业愣住了,他了解过,现在洪升那边每天也就100台左右,江余的胃口这么大的吗?

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