而镇上，叶晗和叶睿一过去，叶晗就被从里面跑出来的老板娘握住了手，“叶晗丫头啊，你可算来了，你说的法子真的太管用了，十五盒月饼，全都卖完了，还有抢不到的，想找我要呢！这些是你的分红，五百二十五块，你今天带来了吗？”

她昨天铺子都爆满了，光是卖月饼就赚了好几百快一千了，这在平日里她是想都不敢想的。要知道这个年底，这边的人普遍工资才几百块钱，就算她们这种开铺子的也顶多几千，万元的可都是大户人家了。“带来了。”

叶晗微微一笑，对着神情有些呆滞的叶睿使了一个眼色。叶睿这才回过神来，连忙将背包里面包装好的月饼给老板娘。这些包装是叶晗用彩色的纸加丝带做的，用的都是现代那种欧式包装，配色也很高级，她晚上为了做这些现在眼睛都还是红彤彤地。老板娘看了一眼，笑道：“你这包装可真别致，我瞧着怎么比那些进口的糕点都高级呢。”

“老板娘说笑了，这都是我自己捣鼓的，外包装好看，效益才能上去。”

“哎呦，你说地是，丫头，以后你可得常来，多给婶子提些建议。”

老板娘赚了钱，心情愉悦，对叶晗也很是客气，说完，还有些依依不舍，“那个……明日还来吗？”

“来，中秋假期之间，都会来，老板娘放心。”

叶睿拿着老板娘给的一叠钱，神情有些呆滞，他还没碰过这么多钱呢，平日里的钱都是大哥和爸爸管的。他忍不住看向了叶晗，心里更是好奇地不行，“姐，你昨天到底给老板娘出了什么主意，那些月饼真的能卖这么多钱？”

要知道那些月饼的原材料加上那些漂亮的纸质包装，成本顶多二十块。这何止是赚钱那么简单，简直就是暴利啊！叶晗轻笑一声，知道再隐瞒下去也没什么意思了，便缓缓解释。她让老板娘先在外面设立一个摊子，将烤好散发着香味的月饼按照她说的摆放好作为招牌，再搞个新品免费试吃活动。“免费？”

“是的，免费，但是免费试吃的月饼，是一个月饼分成二十多的小块，让每人都尝一些味道，只要东西够好吃，那么顾客就能买账。”

“可如果，他们看见价格这么高不肯买怎么办？”

“当然，价格会刷下一堆消费低的顾客望而却步，但是不管年代如何变迁，世界上也是不缺有钱人的。”

而她的目标客户，本身就是那种极个别的少数群体。这就涉及到另外一种营销手段了，那就是饥饿营销。简单来说，就是事物越少，越不容易得到的，它的价值就会越高，吸引力也会更大，她让老板娘对外宣称，这个月饼只卖三天，节日限定，并且每天只卖十五盒，过时不候。从未见过的新潮包装，甜而不腻的美味口感，加上限时限量，产品的价值自然就会被提上去。这在后世是很平常的营销手段，但是现在是九零年代，经济改革也才刚刚开始。叶晗解释到这里，叶睿已经不得不对这个姐姐竖大拇指了，“姐，没想到你这么有经商头脑，这都能想得到，可你又怎么确定，这个老板娘会答应分百分之七十给你，要是她花钱买下，不是更方便，赚地也更多。”

叶晗却笑了笑，“她不敢的，我告诉她，只有答应三七分，我才能告诉她卖月饼的办法并且提供月饼。”

而且老板娘买下，她一旦卖不出去就是亏损的，可要是分红制，不管能不能卖出去，对她来说都是不亏的买卖。而叶晗作为供货商，她尝到点甜头，哪能就这样放弃，如果她不应，叶晗不来，她能有什么办法，还不是得乖乖三七分。叶晗这话说完，叶睿已经对叶晗佩服地五体投地了。“姐，先前是我误会你了，你才是咱们家里最聪明的。”