一转眼三日过去，新的店面也装修完毕，随时都可以正式营业。可王星心里却还是没底。这一日，趁装修师傅们在吃饭，他把周凡单独拉到一边。“小凡，明天就要营业了，你到底有什么办法，可以打败姓蔡的？”

“法子很简单，两个字——促销！”

“……”王星听了差点要晕倒在地上。他本以为周凡会有什么很了不得的点子呢，闹了半天，就是促销。促销能成，他早就成了。还用折腾到现在？眼下新铺子租了，比市价高几倍。老师傅也请了，也是高薪挖的。开支这么大，换来的却是促销。钱岂不是要打水漂了？“小凡，促销不行的。就算有效果，也就刚开那几天有点，一旦促销完了，客流量还是会回去的，对我们起不到根本性的作用啊！到时候，亏大了啊！”

王星急的如热锅上的蚂蚁，忽然间，他有点后悔太相信孙洋洋了。“表哥，你别急嘛。听我慢慢给你说！”

“行，你说我听着。我倒要听听，你的促销，到底有什么特别之处！”

王星没抱多大期待，应付的说着。“表哥，你靠近点！”

王星很不情愿的靠近了些，周凡低声道：“搞充值。五百起步，充一百送三百，再赔三百，充一千，送八百，再赔八百。充二千，送二千，再赔一千。”

“啊？”

听了这话，王星差点要晕倒在地上了。急的要吐血。眸子死死的盯着周凡，“不行，这哪里是促销，就是再打三四折嘛，算什么好法子？”

“长此下去，成了赔本钻吆喝，我会亏死的，不行，绝对不行！”

周凡呵呵一笑，十分淡定，“表哥，别这么急嘛！我话还没说完，你听我说完后，你再发表意见可以吗？”

周凡道。“好，你说！”

周凡道：“我说的充值的目的，并不仅仅是为了做促销，我的最终目的，是想要借助充值这个名头，让顾客成为会员，这是其一。”

“其二，充值500，这部分钱，顾客想怎么用都行，不会限制。但是送的三百，就不能随意用了，每次只能抵扣百分之十的价钱，相当于是抵债券。”

“抵债券？”

王星觉得很新奇。也不怪他会这么想。03年这个时候，汉市的理发店，还不流行抵债券这玩意。就连充值入会员，也没风行。只有超市里，在执行这种方式。“对，抵债券。”

周凡点了下头，“至于赔三百，也是一样的道理，不许随意乱用。每次来理发时，赠送一点价值十元钱的小礼品，直到用完为止！”

听完这些话，王星整个人都陷入了沉思。脑子里不停的消化着周凡的意思。听起来，好像很简单。可仔细琢磨起来，却又很难，也十分有道理。好一会，王星猛地一拍腿，面色大喜。“妙，真是妙极了！”

孙洋洋耳朵很尖，在一旁也听见了。“怎么妙了？我怎么没听懂？”

王星呵呵一笑，把周凡的真正意图解释了一番。03年这个时候，汉市的理发店，经营方略都很简单。还是老式的那种来一个顾客，就给顾客理发。然后呢，遇到节假日，又或者是顾客的生日啥的，就打个折优惠下。又或者顾客结伴而来，人比较多，有个团体优惠价。办理充值入会员这种方式，03年这个时候，在汉市还没出现。更不提什么冲五百，送三百，赔三百的玩法了。虽然总体上价格也就等于打了三四折的样子，和平常做促销时没什么分别。可妙处就在于充值成为会员后，卡里的钱不能一次性用完，顾客本着贪便宜的心思，一定不会轻易放弃卡里的钱，会再来光顾。就算不来，顾客也可以让亲戚朋友来。如此一来，店里等于拥有了长期稳定的顾客来源。这是其一。其二，更重要的是充值入会员，是要求顾客先充值，才能成为会员。起步充值额是五百，一人五百，十个人就是五千，一百个人就是五万。充值的越多，现金也就越多。现金多了，店里的流动资金就充裕了。想干其他的项目，就很方便。其三，通过这种方式，时间长了，顾客们对店就会产生一种依赖性，慢慢的会自发的帮助宣传。客流量只会越来越多。到时候生意也会越来越火爆。听完了王星的解释，孙洋洋惊讶的捂住了张大的嘴。看周凡的眼神，又不一样。这个法子，真的太神了。只要执行，短时间之内，就可以把开店的成本迅速回笼。“怎样？小凡的点子，妙吧？”

王星问。“嗯，太好了！”

孙洋洋像小鸡啄米一般点头。“这些只是初步计划！”

周凡道。“啊？初步？”

王星听了，急忙问：“后面还有什么？”

“等拥有了大量现金流后，你有两种方式增加获利。一，疯狂开店，店开的越多，你的规模成本就会越低，赚的也就越多。”

“对哦。这个我在学校经济学学过，规模效应！”

孙洋洋道。“其二，你还可以拿出一部分资金，投入其他赚钱的行业！”

周凡说。“其他行业？”

听了这话，孙洋洋总算明白了周凡话的意思。说了半天，拐了这么大的弯，是为了把表哥王星引到投资地皮上来。这个家伙，还真够阴的。不过自己怎么讨厌不起来呢。好奇怪。“什么行业？”

果然，王星好奇的问了句。“呵呵~”周凡很神秘的笑了下，卖了个关子，“暂时不说。等赢了姓蔡的之后，我再慢慢跟你详谈！”

“啊？”

周凡越是不说，王星越发好奇。“洋洋，你知道小凡要我投资什么行业吗？”

“呃……”孙洋洋摊开手，“他肚子里想什么，我哪知道？我又不是他肚子里的蛔虫？”

“……”王星无奈，只好作罢。“该说的我都说了，表哥你也懂了。接下来，该怎么做，不用我教了吧？”

周凡问。“不用。小凡，洋洋，你们就等着看好戏，这回，我要好好羞辱姓蔡的一番！”