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第100章 新的合作伙伴

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杨大姐现在也不天天在原来的地方摆摊了。她隔一天就换个地方,到别的村找地方摆去。比如她们自己的村子,她就到那村口小卖部门口去摆。反正她的东西和小卖部卖的重合的不多,吸引的人多了,还能给小卖部带点人流量来,老板也很乐意采取这种共赢模式。别的村的话,她就依靠这些老主顾的关系,去哪个村先找本村人趟好了关系,免费给点新品或者塞点小钱就能搞定。这些都是她和苏兰抽空商量出来的,效果卓群。现在他们这个流动小摊子的影响力慢慢的扩展开来,已经不再局限于附近的几个村子了。所以偶尔就会有一些生面孔被熟人带着过来,这次也不例外,杨大姐以为这就是苏晓梅带着新的小伙伴来买东西了。苏晓梅挤眉弄眼的搞的还挺神秘。“苏兰呢,我们找她有事儿。”

“她买点东西去了,干啥?有啥事儿不能跟我说啊。”

苏晓梅摆摆手。“不行,这事儿你未必做得了主。”

杨大姐不高兴了。“啥玩意我就做不了主了?你跟我说不就完了。”

正好这时候苏兰拎着一袋子东西回来,从后面拍了苏晓梅一下,“嘿!聊什么呢?”

苏晓梅被吓得一哆嗦,转头嗔笑着打她。“吓我一跳!正说着你呢。我跟杨大姐说有事儿找你商量,她未必做的了主。”

杨大姐拉着苏兰给自己撑腰。“你看看,她说的这是啥话?啥玩意我就做不了主了。”

苏晓梅一抬下巴。“喏,这我表妹,从隔壁戌县来的。她想从你这进点货带去家里那边卖,你能做主么?”

杨大姐傻眼了,“呦,这我还真做不了主。你说吧。”

说完把苏兰推上前,自己乐呵呵的退到后边去了。苏兰一听,也不急着收摊了,拉着苏晓梅和表妹到旁边坐下。“慢慢聊。”

原来苏晓梅每次都跟着杨大姐的摊位跑,有啥新鲜的东西也不会落下她。平时买到点新鲜的好东西又爱显摆,把家里的姐妹媳妇们都羡慕的不行了。这个表妹跟苏晓梅从小关系就好,只是嫁的远了,一年见不了几次面。这段时间得了空,就来表姐这住几天,看到表姐得了不少新鲜东西,也是稀罕的不得了。今天看到表姐又趁她偷懒没起床,自己赶集买了吊坠回来,就央求着表姐来找苏兰了。她倒不是自己非得要买一个戴,而是想要和苏兰合作,搞一点回去家那边卖。苏兰心想这姑娘倒是个心思活泛的,比她的表姐聪明不少。表妹心眼不少,但是嘴笨不会说,说了几句就也说不清楚,急得苏晓梅打断她替她说。“这丫头娘家村里开了个杂货铺,啥都卖。她就想着从你这买点小玩意儿带回去家里那边卖,反正她们家那边离咱们也远着呢,不会影响你们的生意的。你看行不?”

虽然对方理由充足,但是苏兰还是多了个心眼。“既然家里也是开杂货铺的,那货源肯定不会比我的窄,为啥从我这买?直接去进货不是还省得让我这二道贩子赚一笔呢。”

她毫无顾忌,说的很是直接。苏晓梅尴尬的笑了两声,没接上话,看着表妹。表妹叫王薇薇。这会儿认真的看着苏兰说道。“你误会了,我不想买你摊子上那些寻常的东西,我就想买点你这个项链坠子。”

苏兰挑挑眉,看了看杨大姐。杨大姐站在苏晓梅姐俩身后摇头摆手,表示自己完全不知道怎么回事儿。王薇薇继续说道。“我想跟你合作,就不跟你说套话了,我就直说了吧。你这个坠子我跟着公公去进货的时候不是没见过。不过没有你的成色和形状好看。而且,当时询价,进价都比你卖的贵,所以就没下手。还有就是,我看上你这个坠子上编的绳子了。没这个绳,这就是个普通吊坠,再好看也没啥。有这个绳子,这项链就能卖出高价了。我们或许还能找到同样的吊坠货源,但是现成的项链我们没地方找。再说,费劲去找还不如直接跟你这买呢。”

说到进货做生意这块了,这姑娘也不害羞了,也能侃侃而谈了。苏兰这么一听,逻辑上说的过去,对方也算坦诚实在。谈生意嘛,就是要开诚布公的谈。市场这么大,一口吃不成胖子,互相帮助互相成就才是正途。苏兰点点头。“妹子你眼光挺毒的,这坠子是我批发来的,但是上面这绳子可不是我随便找人编的,这个还真没有替代品。这么说吧,这批吊坠我也没有进太多,我勉强能分给你20个。再多我也没有了,或者你可以先去卖,觉得好卖的话再联系我,下一批先预定上。”

王薇薇开心的点点头。“可以的,可以的。”

苏晓梅撺掇她表妹。“反正都来了,你要不再多买点?就买几根项链还不够跑这一趟的呢。”

王薇薇摇摇头。“别的都不用,我就要这个项链就行。”

苏晓梅摇头咋舌,怪她表妹脑子不转弯。苏兰和王薇薇约定,后天上午10点,来杏花峪村村口那棵大树旁边接头,到时候后她们一手交钱,一手交货。送走这姐俩,苏兰才和杨大姐慢悠悠的收拾摊子。杨大姐刚才全程插不上话,这会儿见人都走远了才问苏兰。“这丫头靠得住不?咱们把项链卖给她影响咱们卖不?”苏兰把自己的想法一一说给杨大姐听。“她家在隔壁县,离咱们有段距离,倒是不会影响咱们销售的。只是这次我只进了50根,过两天我得再去进一趟城,进点货。”

杨大姐不明白了。“咱们都不够卖了,为啥还要分给她?”

“大姐,这叫搭建良好的生意伙伴的关系。这次批量卖给她我们并没有多赚钱,但是我们未来可就多了一个销售渠道了。以后再有什么东西,直接跟她联系,我们的销售网络就搭到了临县了。”

杨大姐恍然大悟。“哦!还是你想的远!看来读过书的就是不一样。”

不过想了想,杨大姐还是不放心。“刚才听你们说,这个坠子还挺好买到的,那以后他们也找人吃透了绳子的编法,甩开咱们,自己编自己卖了,那我们不是吃亏了?”苏兰低头唔了一声。“这个你倒是提醒我了。”

杨大姐有点小得意。“是吧,幸亏我提醒你了吧。要不这生意咱们不跟她做了吧。”

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