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第180章 旗舰店与周年庆?(求订阅)

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《喜羊羊与灰太狼》不愧是一代霸权动画的标杆!  即使已经完结快一年了,热度讨论度大为缩减,还是一座压在国产动画从业者头顶上,不可撼动的大山。  同行无比怀念,没有喜羊羊的日子。  以前他们摆烂,反正电视台缺动画,只要不是那种一无是处的片子,基本都有机会上星播出。  现在不行了。  电视台一个比一个鸡贼,尤其是那些少儿频道,宁愿24小时重播喜羊羊第一季与羊羊运动会,也不会胡乱购买新动画。  用他们的话来说。  喜羊羊重播十几轮了,平均收视率依旧有2-3个点起步,你这新动画能超过喜羊羊吗?  啥玩意?  你说你没把握,干翻一部重播十几轮的老动画?那你还有什么用?  赶紧滚一边去吧!  “顾三水,你坏事做尽……”  “属实罪大恶极!”

“阻碍国产动画发展,破坏国产动画口碑与风评,江川顾三水就是国产动画的罪人呐!”

正所谓,石砸狗叫。  顾淼在行业内的风评之所以会变差,主要还是因为《喜羊羊与灰太狼》两部作品,挡了太多人的财路。  当然,他不觉得自己错了。  看不惯他,看不惯喜羊羊作威作福称霸动画圈,那就拿出一部“惊天动地”的作品,让他知道什么叫残忍呗!  拿不出来?  那你搁这狗叫什么呢?  同行的叫嚣也好,画圈圈诅咒也罢,顾淼向来不怎么在乎。  他只在乎一件事。  那就是万宝集团今年在“江川500强”的排名,有没有更进一步?今年是多少名?  这都快年底了。  按照惯例,也该发布“江川500强”企业名单了。  作为去年被汪台长“嘲讽”的对象,顾淼很重视这个,他不指望登顶,起码进个前十吧?  多么卑微的愿景!  别的企业,要么目标是国内500强,要么目标是世界500强,一个比一个膨胀。  只有万宝,这些想都不敢想,唯一的愿望就是能在“江川500强”企业里,取得一个比较高的名次。  讲道理……  这还是挺难的。  去年的江川“十大”民企,注意是民企,不算国企,入选门槛就已经突破了80亿营收。  捏麻麻的,咋这么离谱?  顾淼一度怀疑,自己是不是被骗了,江川真的有这么多超级大企业吗?  “不用怀疑,这是真的。”

江可可作为地道江川人,对这些企业还算比较了解,科普道:“江川大部分企业都没有上市,而且不经常露脸,所以你不太了解而已。”

“那我们呢?”

顾淼眨了眨眼问道:“我们我们今年的营收,应该超过80亿了吧?”

“超过了!”

“按去年的排名,我们已经是第九名了。但追求这个没意义,咱们利润率并不算很高。”

江可可摇了摇头道:“IP授权业务的利润,占了集团总利润的一半。反倒是营收大头玩具模型业务,利润率比大部分同行都低。”

“为什么?”

顾淼十分不解。  按常理来说,玩具产品的“附加值”很高,利润率应该不低才对。  比如说那些手办对吧?  一个小人能有多少成本,结果售价普遍三位数起步,贵的甚至是四位数起步。  生产这种玩意,结果利润率上不去?这不是闹呢?  “因为有运营成本。”

江可可无奈道:“电商旗舰店没做起来,咱们的玩具模型产品,更多是以线下直营店、渠道门店销售为主。”

直营店、渠道门店,这些会挤占大部分利润空间。  除非是搞电商旗舰店,不需要实体店铺,厂商直接面对消费者,省去各种中间环节。这样搞,同样的售价利润起码高了一半。  “这样啊……”  顾淼倒是没怎么关注这方面,只是之前听老何说过,万宝玩具在各大电商平台的旗舰店,销售额都不算特别高。  主力还是线下代理渠道。  这也是一直以来,玩具产业的弊端所在,太过于依赖“渠道代理”了。  国内还好一些。  如果是国外,那真的就是“渠道为王,代理称皇”。没有渠道代理,在海外人生地不熟的地界,你能卖出玩具才有鬼了。  这一点,必须引起重视。  IP衍生玩具产业,作为万宝集团除去“IP授权”业务外,最赚钱的业务,当之无愧的现金奶牛,可不能忽视电商平台的积极作用。  “这样吧,你把老何叫来。”

顾淼沉思少顷,吩咐道:“咱们开个会商量一下,怎么把电商旗舰店做起来。”

“好的!”

江可可转身离开,很快就把正在工厂里研究《开心宝贝》衍生产品的老何叫了过来。  三人讨论了半天。  经过初步商讨,结合老何反馈的意见,顾淼认为,之所以消费者不喜欢在官方旗舰店购买手办模型等产品,主要是“优惠不够”。  同样的手办。  线下购买,不仅退换货售后服务方便,还能送一点小赠品,会员积分等等。如果做活动的话,实体店购买价格会更便宜一些。  电商平台的旗舰店,售价基本一样,又没有赠品,售后还没有优势。  这一点必须改变。  顾淼要求老何做到以下三点:  第一,电商平台的旗舰店售价,应该要给予优惠。这种优惠,可以用“满XX元减XX元”的折扣券方式。  第二,送一点小赠品。  不要求多值钱,一定要“与众不同”。这个好弄,买手办送“转盘抽奖一次”,保底送一个“动画联名款”钥匙扣、冰箱贴等等。  第三,提升售后服务水平。  不能让消费者觉得,我在网上买到瑕疵手办,想退换货还得走N多程序,麻烦得要死。  这三点,基本解决了消费者对万宝旗舰店的各种担忧。如果统统落实的话,销售额肯定会迎来一轮爆发性增长。  届时利润率就高了!  “哦对了……”  说完之后,顾淼似乎又想到了什么,赶紧补充道:“这不是万宝成立一周年嘛!你可以找马奎商量一下,咱们办个周年庆活动!”

“周年庆?”

老何眼前一亮道:“打折促销吗?”

“打折!”

顾淼咬牙点头。  舍不得孩子,套不着狼。全场打折什么的虽然很心痛,但也确实是刺激销售额的绝佳方式。  毕竟,谁不喜欢打折呢?

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