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笔趣阁 > 妙龄女富豪的传奇人生 > 第十六章 造林公司

第十六章 造林公司

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3季堂宝现在就需要去同类的造林公司,认认真真地去学习技术、学习经验。按照计划,季堂宝去那些个造林公司去应聘业务员。这样的造林公司,在北林已经有十几家。没有想到的是,季堂宝去了好几家造林公司去应聘,结果人家都不要他。原因是他的年龄太大。他们招聘业务员,年龄都限制在35岁以下,已经五十多岁的季堂宝,去应聘业务员,显得有点滑稽,哪个公司会要这么大岁数的老头,去当业务员啊!季堂宝向三姐汇报说,事情好像不像自己设想的那么简单,出师不利,他去了几家公司应聘,都以失败而告终。看来,想去学习取经,也不容易啊。后来,三姐提出来,让大姐去那些个造林公司应聘,去学习经验。可是,她也觉得,大姐去应聘,肯定不如季叔。可是,季叔年龄太大,人家不要他啊!大姐也觉得,自己去,不一定行。毕竟,一个从来都没有接触过的行业,自己就是应聘成功,也只能当一个小业务员,到大街上发发传单,开会的时候,做做服务,那又能学到什么东西?季堂宝和三姐他们,因为这个事情,发了好几天的愁。不去了解透这个行业,是不能贸然去做的。啥都不知道,怎么做啊?最后,三姐说:“要是实在不行,就算了。不做这个造林公司,我们燕归来同样能够发展起来。”

季堂宝说:“那肯定不行。哪能遇到一点困难,就打退堂鼓啊?我们做企业,将来的困难,肯定会多着呢!还能遇到一点困难,就不干了?”

三姐想想,也是啊。那就想办法去克服这个困难吧。办法总比困难多。三姐记得,这句话,也是她在广州的时候,被人拉去参加一次传销的会议上,听人讲的。当时,三姐觉得,这句话非常正确,她就记住了。没有想到,在这个时候想起来,也许真的有用。季堂宝苦思冥想了好几天,终于想出来一个办法。他决定,继续去那些公司应聘,但不要工资。对于公司来说,不支付工资,就没有费用。不付工资,有人给干活,老板还能不要吗?当然,因为季堂宝自己的年龄确实太大,就算不要工资,人家也未必会用他。但不管怎么样,都需要先去试一试,万一不行,再想别的办法。这样,季堂宝继续去造林公司去应聘。以前去过的几家,他先不去,反正造林公司有好多家。到了地方,他就对招聘的人说:“我来应聘业务员,因为我年纪大,我不要工资。我做出来业绩,给我提成就行。没有业绩,我一分钱不要。你给你们领导汇报一下,看看可以不可以?”

上午,季堂宝去了三家公司应聘。三家招聘的工作人员,听了季堂宝的话,都很诧异地看着他,然后才迟迟疑疑地说,可以给领导汇报汇报。然后,在季堂宝的要求下,才犹犹豫豫地递给他招聘表格,让他填写。季堂宝认认真真地填写着应聘表格,但看着自己写的字,他也有点不好意思。季堂宝虽然读书不少,但他写字不多,因此,他写出来的字,十分丑陋。以前,在燕归来公司,他写东西,基本上都是自己看,加上三姐姐妹几个的字,也不好看,他也没有觉得很难为情。现在,要填写应聘表格,自己的字要给别人审视,他突然就感到,有点羞涩。好像那几家公司,并没有对于季堂宝的字太过在意。下午,季堂宝陆续接到了三家造林公司打过来的电话。他们都同意招聘季堂宝,通知他第二天上午,到公司报到。看来,这个办法还真不错。三姐她们姐妹也都为他感到高兴。季堂宝根据他对三家公司的观察,最后选择了一家名叫北林市培森造林有限公司的单位。这家公司的规模不小,有三十多个业务员。当然,这种公司,除了业务员,其他员工就没有几个。三天以后,季堂宝终于把公司的基本情况,了解了个七七八八。培森造林有限公司的总经理,三十多岁,名字叫蒋贵本,是一个理着小平头、扛着大肚子的小胖子。三个讲师,讲师中还有一个是主任,负责公司内部管理,就是招聘他的那个小女孩,叫曹梦。一个前台接待兼文员,还是主持人,还有一个是出纳。剩下的就是三个业务部。每个业务部,有一个经理,还有十几个业务员。季堂宝被分配到第二业务部,二部的经理叫于小康。这个第二业务部,包括季堂宝是十四个人。除了季堂宝,从经理到业务员,都是二十多岁的年轻人,九个小伙子,四个小姑娘。整个北林市培森造林有限公司,季堂宝没有来之前,只有两个人的年龄,超过三十岁。总经理蒋贵本,今年三十二岁,一个讲师马俊雄,今年三十三岁,其余的所有人都在三十岁以下。季堂宝一个人的年龄,比其他员工两个人的年龄加起来还大。一下子把公司特别是第二业务部的员工平均年龄,拉大了好多。让季堂宝没有想到的是,他来到这个公司,首先遇到的居然是歧视。他在这个公司,是最低级的业务员,还是新来的。这么大岁数,还当业务员,而且还是没有底薪的业务员,这在三十多个业务员中,也只有季堂宝一个人,这自然让大家瞧不起他。不光那些二十浪荡岁的小业务员瞧不起他,那个第二业务部的于小康经理也瞧不起他,还有那个招聘面试他的那个小主任曹梦,言行举止中,对老季同样露出不屑的表情。这和他在燕归来三姐她们姐妹仨那里,享受的待遇,可是天上地下啊!一瞬间,季堂宝的心理落差相当大,他还真觉得有点受不了。至少,这几年来,三姐姐妹仨还有燕归来集团公司的员工,对他都是相当地尊重啊!再一想,季堂宝就释怀了。在遇到三姐她们之前,他在社会上流浪多少年,什么样的眼光,没有遇到过啊!蔑视的眼光,鄙视的眼光,厌恶的眼光,憎恨的眼光,他都习以为常了。那个时候他怎么不在乎这个呢?何况,自己来这里的目的,自己清楚。他在心里说,自己怎么能在乎这个。对于那些年纪轻轻的小伙子,用轻蔑的态度对他说:“老季,给我倒杯水去。”

他笑嘻嘻地去给他们倒水,没有表示出一点不高兴。这样一来,好多个小伙子就这样把季堂宝当作下人使用。把季堂宝当做下人使用的小伙子,季堂宝现在还不能从他们那里,了解到什么信息。你就是想了解,他们也不会告诉你。季堂宝知道,要从不歧视他,至少是不怎么歧视他的人中,拉进和他们的关系。他观察了几天,发现,那几个小女孩,对他的态度,要比那些男孩子好不少。季堂宝每天都是高高兴兴的,他对谁都是满面笑容,态度很谦恭。而且不耻下问,工作很认真。布置会议室的时候,他都是忙前忙后。很快,那个小主任曹梦,对于季堂宝的态度,开始转变,慢慢好了起来。由于业务部每天都要召开早会,季堂宝在早会上几次发言之后,那些小年轻的业务员和于小康经理,都不敢再敢小瞧他了。这个看着五十多岁的老业务员,肚子里有东西啊!那几个让他倒水,让他做下人的小伙子,也不敢再支使他。慢慢地,一些人对他有了敬畏。给女孩子看手相,是季堂宝和几个女孩拉近关系的捷径。一个星期不到,几个小女孩就和他有说有笑了。季堂宝用心在观察着这些年轻人。他在悄悄地盘算着,将来燕归来造林公司成立的时候,要把那些人带走。当然,他需要能力强、水平高的。季堂宝看上的第一个人,是曹梦,虽然她不做业务,但是,公司的内部管理,她做得井井有条。招聘,培训,讲课,主持,样样都行。在培森公司,她就是总经理蒋贵本的左膀右臂。尤其是讲课,她讲得非常好,非常专业。和千里大造林公司的那个二十七八岁的总监古风达相比,一点也不逊色。曹梦的年龄,比古风达还小。显然,现在一些年轻人,还是有人才的。季堂宝看上的第二个人,就是业务二部的经理于小康。这个小伙子,年龄不大,但业务经验丰富,他原来在一家保险公司从业务员做起,做到了业务经理。于小康管理团队也很有一套,鼓励员工,激励员工,做得很好。他个人的业绩,在二部基本上都是第一,在公司也是前三。业务二部,在公司里排名既不是第一,也不是最后,但业绩一直是公司的第一名。于小康的人缘也不错,在第二业务部,他有五六个铁杆兄弟。年轻人,有点本事,就有点桀骜不驯,有点傲,有点狂。一开始,于小康对季堂宝相当地不屑。一个五十多岁的老头,还到处应聘业务员,连工资都不敢要,肯定是一个草包,一个窝囊废。这样的人,肯定是到哪里都不会受人尊重的。可是,一段时间之后,于小康发现,这个季堂宝好像并不是一个草包。恰恰相反,他好像见多识广,知识渊博。为人处世,也很周到,待人接物,都很得体。而且他的业绩,由开始的倒数,第二个月,就到了中游,后来,他的客户越来越多,业绩也越来越好,在他们第二业务部,季堂宝的业绩已经进入了前三名。在第二业务部,直呼老季的人,也越来越少。包括其他业务部和公司的其他人,直接叫老季的人,也逐渐减少。一些改口喊季师傅,一些人改口喊季老师,还有一些人,改口叫季叔。在于小康不再歧视他之后,季堂宝就开始虚心地向于小康请教业务技巧。当季堂宝看到于小康伸出右手的时候,季堂宝吓了一跳。于小康居然长了一只残疾的手!他的中指和无名指,在第一个关节部位,长了两个鸽子蛋那么大的肉瘤!于小康让季堂宝摸一摸,那两个肉瘤坚硬得像树皮。季堂宝问于小康:“你这手是怎么回事啊?”

于小康说:“这是茧子。”

季堂宝不解地问:“这个地方怎么会长茧子?”

于小康告诉他:“这是敲门敲出来的。”

季堂宝就更不明白了:“敲门?敲出来这么厚的茧子?”

于小康就给他讲了自己的故事。于小康出生于旌阳市大山深处的农村。山里土地少,而且贫瘠,种粮产量低,于小康还有一个弟弟,一个妹妹。七十多岁的爷爷奶奶都健在,一家7口人,吃饱饭都有困难。为了养家糊口,他父亲去乡里摆摊修理自行车,也挣不到几个钱。他和弟弟妹妹上学的学费,经常交不上,老是被老师催。因为他的学习成绩好,有时候学费会被学校减免,从小学到高中都是这样。后来他考上了北林大学,学费也是靠国家贷款。从大学一年级起,他就开始勤工俭学。于小康做过饭店的服务员,建筑工地的小工,夜总会的保安等等。后来,他听说保险公司的业务员挣钱多,就应聘到一家保险公司,做了业务员。招聘他的那个人,也是他的领导告诉他,只要不怕吃苦,在保险公司挣钱并不难。他一个农村贫困家庭出来的孩子,怎么可能会怕吃苦?领导告诉他,既然这样,你就去扫楼。所谓的扫楼,就是去机关单位,还有家属院、居民小区挨家挨户去敲门,也就是陌生拜访。从此以后,于小康就开始了自己陌生拜访的生涯。他一天要爬几十栋楼,刚开始的那几天,他的腿只是疼痛,到后来就肿了起来。但是,这并不是最苦、最累的。业务做不出去一单,每天还多次被人拒绝、遭人白眼、遭人呵斥甚至谩骂,让人感到非常沮丧。每天被人训斥和辱骂多少次,都数不过来。多少次,他都想打退堂鼓,但想想家里的爷爷奶奶、爸爸妈妈、还有两个弟弟,他不得不咬牙坚持了下来。他的那个领导,经常鼓励他。坚持一个多月后,终于有一个阿姨,购买了他的一份保险,当时,他激动得都哭了。那个阿姨的一个朋友,刚刚遭遇车祸,去世不久。当时,同车死亡的人中,有一个人买过保险,保险公司赔了朋友的家属几十万块钱。这让其他家属,都觉得保险还是有用的。那个阿姨,就在他这里购买了一份保险,成就了他。后来,那个阿姨又给于小康介绍了几个朋友,在他这里购买保险。于小康很感激这个阿姨。认为她是他的福星,经常买点东西去看望她。现在,这个阿姨早已经成为他的干妈。于小康说,之后,他就开始改变了心态,卖保险,不再是为了赚钱,而是为了帮助别人,尤其是那些不幸者。而且,对于别人的拒绝、呵斥、谩骂已经习以为常,不再理睬,甚至已经不再当回事。他的业绩也越来越好,挣钱也越来越多。他和自己弟弟妹妹的学费,都是他自己卖保险挣出来的。到了大四那年,他就升任到保险公司的业务主管。大学毕业之后,于小康也就一直在那一家保险公司做业务,已经做到了业务经理。因为他连着好几年,几乎每天都去陌生拜访,去敲门,久而久之,指头上就起了茧子,后来,茧子越来越厚,几年以后,手指头就变形到这个样子。季堂宝在心里说,于小康的事情很励志的,将来的员工培训课堂上,又多了一个素材。他问于小康,那你怎么来到了这个造林公司?于小康说:“蒋总的一个朋友,叫方格道,是我们保险公司的同事。哦,他现在已经被调到省城去了。蒋总去我们公司挖他的时候,顺便也挖了我。这个公司,给的待遇也高,提成也不错。在保险公司,这半年时间也遇到了瓶颈期,业绩不仅增长缓慢,有时候还下降。加上造林行业是个利国利民的朝阳行业,我考虑了一下,就和方格道一起过来了。”

三个月之后,季堂宝对于造林公司的全部业务流程,已经掌握得清清楚楚,明明白白。他也就没有必要再在这里浪费时间。季堂宝突然提出了辞职。他的这个举动,让大家都不理解。于小康不想让他走,曹梦不想让他走,总经理蒋贵本也不想让他走。蒋总专门给他谈话,希望他能够留下来。在这个公司,现在的季堂宝会主持,会讲课,业绩也好,人缘更好。水平高,能力强,口才好,是个难得的人才。蒋贵本说:公司计划成立第四业务部,让季堂宝做经理,拿经理的工资。季堂宝当然不能答应。他学习的目的已经达到,他可没有时间,在这里浪费下去。他对这些人说,他家里有事,必须得回去。大家看挽留不住季堂宝,只能和他依依惜别。蒋总专门为季堂宝举行了欢送晚宴。这可是北林市培森造林公司成立以来,破天荒的第一次。在晚宴上,蒋总代表北林市培森造林公司表示,公司随时欢迎季堂宝老师回来工作。而且给他承诺,季老师不管什么时候回来,第四业务部的经理的位置,都给他留着。现在,季堂宝刚刚辞职,燕归来造林公司还没有成立,挖人的事情,他还不能提。只有他把燕归来造林公司成立起来,才能偷偷地挖人。

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