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第13章 商人本色

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苏秀的这项业务的确挠到了那些住户的痒处,而且柳秀的确说的没错,如果御龙湾能够提供这项服务,绝对能够提升本身的品质。以后那些其他的潜在客户,会不会因为只有御龙湾有这样的配送服务而选择他们,真真的很难说!中年男人嗅到了一批商机,他发现柳秀提供的这项目的确很不错,不过他很快就镇定下来,随即嘴角微微上扬。“既然是合作,那我们御龙湾有什么好处?”

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往!苏秀既然想谈合作,那必须让一部分利益给御龙湾,要不然人家凭什么帮你推广?其实这就是最简单的利益置换。所以中年男人说出这句话的时候,苏秀并不感觉意外,因为本身就已经做好了心理准备。配送业务前期推广的确要耗费不小成本,不过话说回来其实这成本都算小的了。毕竟只在御龙湾一家高档住宅区宣传,苏秀并没有打算短时间内扩展配送业务,覆盖整个蚝城。其实他倒是想那么做,但是条件不允许,手上可利用的资金太少,只能想办法压缩,合理利用。好钢用到刀刃上!毕竟配送业务这个盘子实在是太大了,大到可以开到全国乃至全世界范围内,现如今的苏秀身家底子太薄,没有足够的实力来支撑消耗。苏秀又不想找其他的合作商来一起投资合作分一杯羹,他只想自己把这个项目慢慢的做起来。配送业务可是一个前途无量的项目,苏秀可不想把这个项目让出来让别人也吃的满嘴流油。苏秀一直都有自己的磅礴的野心和精密的计划。既然老天爷给自己重活一世的机会,那么就要好好利用起来,这辈子做一些大事!比如上辈子想都不敢想的一些事,苏秀这辈子都想去一一尝试一下。他想用自己的一己之力改变全国的商业格局,甚至辐射到整个世界范围之内。这是苏秀的野心,不过这些先按下不表,回到眼前这个话题。配送业务需要御龙湾的物业帮忙推广宣传,但苏秀心中也打着一幅如意算盘,他并不想投入太多资金,甚至想直接空手套白狼。所以干脆跟中年男人摊牌说明了情况,只要能够把这个配送链建立起来,那么每一单的配送费苏秀这边可以收两块块钱,而作为御龙湾的物业寄存这些商品,他们的寄存费用可以收一块。这个价格看起来好像很低,但是积少成多。要知道御龙湾的住户可不少,每家每户每天都要买菜,如果所有人都用这个推送业务的话,那么其利益可是一笔非常可观的数字。这配送费三块钱当中让出一块给御龙湾的物业,这也是苏秀来之前谈业务已经想好的计划。毕竟要仰仗别人帮自己推广业务,这部分利益是不得不让出来的。但是苏秀也并不会赚的少,他完全可以跳过农贸市场这个进货渠道,直接向菜农们进货。这样不仅保证了农贸产品的新鲜程度,也能够以比较低的价格进购产品,然后再以高价卖出,这中间的差价利润可想而知!毕竟住在御龙湾的住户都是有钱人。那些农贸产品贵个几块钱他们也不在意。所以这些苏秀早就已经计划好了,甚至在心中打了一个非常缜密的腹稿。御龙湾的物业根本没有理由拒绝这种推到自己嘴边的肥肉。他们基本上什么都不用做,就可以坐享其成的拿到一笔可观的收入。这种事情简直如同天上掉馅儿饼,中年男人嘴里所说的宣传要耗费一些成本的话,也就忽悠一下人罢了,说难听点就是在扯犊子。只要他们这个作为物业的“官方”出面推广宣传,那么小区里的住户基本就没有什么理由拒绝这样的业务。果不其然,当苏秀说出这个方案之后,中年男人的眼神都亮了起来。不过他还是装模作样地沉默了一番,露出一副思索的神情。“我这个项目的优势和好处已经跟你聊得清清楚楚,如果你还不满意的话那就告辞了,蚝城省城可不仅仅只有你御龙湾一家高档住宅区!”

见中年的人还装模作样,苏秀顿时出声敲打了一番。“呵呵呵,陆先生对吧?有话好好说嘛!”

“这个项目的确不错,但是毕竟涉及到一些住户的权益,这方面我也不能直接出面做主。”

“要不这样吧,你的这个业务我会免费帮你在小区内推广半个月,如果效果成绩斐然的话,那么咱们就签订长期的合作合同。如何?”

中年男人沉吟许久,终于算是下定了决心。他自然不可能眼睁睁的看着这个好项目,从自己的手指缝当中悄悄溜走。正如苏秀所说的一样,整个蚝城省成了高档住宅区,可不仅仅只有他们御龙湾一家。如果苏秀没有跟他们御龙湾谈拢,那么转头去另一家高档住宅区谈下来这笔合作,那简直就在平白无故的给自己增加一个竞争对手。毕竟整个玉龙湾这么大,还有很多房产是在销售当中,如果把这个配送业务的旗号打出去,作为卖点,作为一个高档住宅小区优质服务的宣传点。那么绝对会引起不少人的注意,也能让那些有钱的住户优先的选择御龙湾,这是一个双赢的局面。“陆先生,我刚才实在是太失礼了,重新介绍一下我自己,我叫刘保国,希望咱们以后能够精诚合作,金石为开!”

刘保国笑呵呵地站起身来冲苏秀伸出手来,完全没有了刚才那一番趾高气昂,目中无人的作态。“我也希望咱们能够合作愉快!”

苏秀也站起身来,礼貌的伸手相握回应。“那就这么愉快的决定了,希望这次合作咱们可以双赢!”

“没问题,只要你们御龙湾的宣传推广力度够大,那么我就能够保证大家都一起发财!”

苏秀肯定的点了点头,对于配送业务他还是相当有自信的,毕竟上一辈子成功的案例摆在那里。随后二人又寒暄了一番,刘保国就非常热情的将苏秀几人送到了门外。说实话也有够讽刺的,来之前刘保国是一副冷冰冰的态度,走之后就换上了一副热情无比的面孔。虽然这样做的确势利了一点,但这就是现实。天底下没有永远的朋友,只有永恒的利益。相较于田伯道几人的愤愤不平,苏秀这种事情见的可谓是太多了。反正他就秉承了一个原则,在商言商,商人本色。

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