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第23章 引军入瓮

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“也不知道是人心善变,还是物欲横流改变了人心。唉!”

我叹气不止,开始引军入瓮。我希望严谨能说出他离婚的原因。当一个男人对另一个男人敞开心扉,那,你们就是朋友了。但,严谨没掉坑。或者说,他不想谈论他的悲伤过去。反问我:“兄弟在哪高就?”

“普华风投!”

我装作无心的样子,眼睛始终注视着玩耍的球球。严谨吃惊地看着我:“你也在普华?”

我也故作吃惊,看向严谨:“你,不会也在普华吧?”

“我在风控,你在哪个部门?”

严谨打量着我。不认识很正常,毕竟普华的职员不少。“真是一个单位的?”

我装作惊喜,伸出手:“市场部,赵军!”

严谨恍然大悟:“哦哦哦,你就是新来的市场部经理?你好,我姓严。”

严谨没有报出大名。显然,有他自己的想法和戒心。毕竟,他是风控部门的老大,他的身份也很敏感。这都无所谓,难得糊涂。我也装作没联想到风控经理严谨身上的样子。这倒也好,给了我套路的机会。握手之后,我趁热打铁:“风控部门可是风投核心,可都是精英中的精英,一直让我敬仰。有机会,我去你们部门实习,提高一下业务水平。”

我可没问他在风控部门是干什么的。只有装做不知道,只有把他当作风控部门的小职员,才好托出我的计划。严谨不像个显摆的人,而且,作为风控部门的老大,也会尽量避免过多的人情关系,所以,自然也不会说出自己身居高位,引来不必要麻烦。见我把他当作风控部门的小职员,严谨果然是乐享其成。“你太抬举风控了,市场部才是风投前沿阵地,都是硬仗。风控只是把关而已。”

严谨客气地说道。“严哥,你太客气了,我在这个行业也做了有些年头,风控,绝对是集团把控风险投资的绝对核心,重中之重,无法替代。”

我恭维了一句,赶紧抛砖引玉,因为机会难得,没准下句他就把你的路堵死了,让你说不出你的计划。风控部门的人,都会这一手。“严哥,我们真是缘分不浅啊!也是巧了,最近,我们市场部有个案子,我拿不准,你帮我拿拿主意?”

严谨立马谨慎起来,盯着我,很警惕,纲要开口说话。但,不等他说话,我就快速说道:“严哥在风控,对控险规定比我熟悉。最近,我想重启一个被风控几年前拿掉的项目。不知道,这合不合规矩?”

我知道这不合规矩,但,也只能这么开头。必须装傻,否则,你知道不合乎规矩,你还做?你这不是故意给风投难堪,甚至时故意找茬吗?严谨没说话,眼神看着淘气堡。因为我没给他机会,他现在已经无法堵死我的路子了。他只能保持沉默!我敢说,他已经知道市场部要重启什么案子了。因为,没有不透风的墙。市场部的人,也不是各个都能做到守口如瓶的,也不都是我的心腹。当你提出问题,对方不作答的时候,很多人会觉得尴尬,会放弃。但我不会。我知道此时放弃,就等于堵死了我蓄谋已久好不容易得来的这次机会。“严哥,我可没别的意思。我知道风控部门保密条例很严格,但,我就是请你帮我分析一下。我也知道,推翻原来的案子,确实不好,但,公司规定里应该没这条。我们都是普华的员工,公司好,我们才能好。一切都是为了公司利益!”

严谨还没反应。但,我知道,他在听。“而且,几年前风控推掉的案子,那是因为那时候的市场确实不适合这个案子,而不是风控的问题。但,市场是千变万化的,如今的市场环境,正适合这个案子。”

我先把风控摘出去,是为了打消他的戒心,给风控台阶。不这么做,就是打人家脸。谁会乐意?一旦对你产生反感,之后你在说什么,做什么,都绝对没用了。果然,严谨脸皮一动。我赶紧说道:“我调查过,已经有保险公司去调查这个市场了。这本就是我们公司的案子,我们不做,万一别的公司做了,这对我们公司绝对是一个不小的损失。不单是经济上的,还有名声上的。会被人认为我们普华没眼光。大老板一旦知道了,对风控部门,对我们市场部,都不好。”

这是摆明利害,也是敲山震虎!但,我可没吓唬他。我说的都是事实。调研时,那几个保险公司既然有意向和普华合作,显然也是看好了这个项目,普华不做,人家没准就做了。真要是这个案子让别人抢先做了,还很赚钱,当初否定了这个项目的风控部门,绝对是严重失职!他严谨可是风控老大,整不好会引咎辞职!此刻,严谨的眉头微微皱起。这是往心里去了。我赶紧继续说道:“我重启这个案子,一是为了公司利益。二是为了市场部的业绩。三是为了自已初来乍到,有个投名状。四,也是为了风控部门。我希望我们公司内部团结,众志成城!这个项目原本就是我们的,虽然那时候被风控毙掉是有原因的。但,我们没按照规定自检自查,就是我们的失误。我不想市场部因为这个案子背锅。但,也不想风控部门因为当年否定了这个案,而受到牵连,被公司责罚。但,我又怕风控误会,所以,我不知道该怎么做好了!”

我惆怅叹气!此刻,严谨的现出思考状,这说明,他也在认真思考利弊得失。现在可不能给他太多的思考机会,万一,他想到的比我多,直接否了我呢?“严哥,你也知道,在风投,市场部和风控部门的关系很微妙,但,大家最终的目的,都是为了公司利益。所以,我任职后,发现了这个案子,就赶紧让市场部进行了全面调查和考评。结果证实,这个案子市场前景相当不错。现在已经几家娱乐公司和保险公司有意向合作。我现在还在犹豫是否递交风控。犹豫的原因,我不说,你也知道。毕竟,我也怕风控不理解我们市场部的良苦用心,从而得罪风控。所以,我现在是,箭在弦上。其实,我当时希望的是,这个案子依旧不符合现在的市场,那样的话,大家都相安无事。只是,事与愿违!唉!我就是个新任小经理,排查库存案子,是我的职责所在,我又不能不排查。既然查出来了,隐瞒不报,这个罪过,我还真承担不起。唉!”

我不住地叹气。严谨虽然眼神没看我,但,他严肃的神情已经说明,显然他已经听进去了,而且,已经在分析判断。时机已到……

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