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第三百一十一章 多事之秋(十一)

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与春同行六十年

第三百一十一章

多事之秋(十一)

车宏轩带着卖山款回到公司,谢厂长跟他来到办公室,打更的聋人提着开水壶也紧跟在后边。

谢厂长担心地问:“山处理的怎么样?”

车宏轩点点头说:“已经处理完了,钱已经拿回来。”

谢厂长长出一口气说:“谢天谢地,总算有了转机!”

车宏轩看着他问:“你这边情况怎么样?”

谢厂长变得很高兴,愉快地说:“把原来的欠款还完后一切都恢复正常了,远期支票已经收回,开启扇、玻璃和玻璃扣条已经陆续发往现场。如果后边材料不断货,保证工期绝对没问题。”

他转而有愤愤地说,“这些个小商小贩,每家心里都有个小九九,欠多一点都不干,太混账!”

车宏轩摆摆手笑了说:“都小本经营压不起啊,我们应该理解!到手的材料要尽快加工,不能影响工地安装。”

谢厂长点点头汇报说:“我现在安排一台设备专门下玻璃扣条,避免在工地配条子,这样可以大大提高施工进度。玻璃那边已经安排范老板开始生产两座小高层玻璃,钢化后中空玻璃固化期满立即发往现场。这些都跟老史协调过,没问题。后边用款大数就是铝型材和玻璃,这两家不出问题就没大事。”

车宏轩点点头说:“钱已经全部落实,一会我陪你去这两家走走,安抚一下,再催催进度。”

谢厂长高兴地说:“那就最好了!你一露面,那些赔钱的谣言不攻自破!再有,大家看到你心里悬着的一块石头就落底了,就是真的欠他们点人家也不担心。”

车宏轩笑了说:“未雨绸缪,我们去走一圈,不能让他们担忧。”

谢厂长又说:“你可能还不知道,老史早上来电话说现场又增加纱窗了,工程造价估计得超过五十万。老史说合上就干,合不上就不干,让我赶快落实成本价价格。要铝合金隐形纱窗,我今天得给回信。”

车宏轩问:“甲方给不给预付款?”

“没说。”

车宏轩断然地说:“不给钱就不干,我没有这个资金安排。”

谢厂长说:“这可是一大块利润,把这个项目干了,我估计全年的企业管理费就出来了。肉到嘴边了,不吃怪可惜的!要我说,你干脆拿下脸跟铝材厂说说,临时欠他们点,挤点钱也把纱窗干了。”

车宏轩晃晃头说:“今年不比以前,不好说话。”

谢厂长不服气地说:“我去说,这么多年我们没少给他们创造效益,光开模具就几十套,我们连技术服务费都没要,够意思啦!”

车宏轩笑了说: “我们开新车去聂师傅那里”。

谢厂长明白这个意思,心想这回决心下的不小啊。

不多功夫,两人走进聂师傅的门市。

聂丽敏看着车宏轩笑了问:“你怎么啦?干点工程不是材料涨价就是甲方出事,是不是没干啥好事啊?”

车宏轩不客气地说:“再没见到什么春光,哪里还会干坏事?”

聂丽敏脸一红笑了说:“点子太背了,还能支撑下去吗?我知道你难受的滋味,工地就像个大坑,多少钱也填不满!”

车宏轩说:“是啊,这不是来求援了吗。”

聂师傅让两人坐下,派人去买饮料,然后端详着车宏轩亲切地问:“你是无事不登三宝殿,怎么办说吧,不出大格我都答应你,别让我太为难了就行。”

车宏轩说:“目前古城市开发区工程已经进入尾声,为了确保工程顺利完工,我还要做些努力,也希望你能给予配合和支持。长话短说,我现在有困难,准备把这辆本田轿车押给你,工程结算的时候拿钱提车。”

谢厂长补充说:“还有九十几万货要提,甲方领导换了,一时半霎给不了钱,想欠你们点。”

聂丽敏神情略显紧张地说:“这可不是我能做主的。”

车宏轩说:“我这台车不满三年,大贸手续齐全,开了不到三万公里,我办完手续花到四十九万多,基本是新车,你们公司老板也坐过,你可不可以向老板说一下我的想法,看看行不行,如果不行我马上去二手车市场。”

聂丽敏见买饮料的人回来了,递给车宏轩一瓶可乐,递给谢厂长一瓶绿茶,然后为难地说:“我给老板打电话,电话打通了最好你自己说,比我说好,你有面子,我夹在中间好像是怎么回事似的。”

她放低声音,四下里看看,见没并无外人,看着车宏轩神秘地说:“我告诉你,我们老板今年挣大了,光涨价这块净挣七八千万。”

车宏轩喝口饮料说:“你先把事情大概跟他说一下,如果他没有别的意见,我可以和他直接通话。”

聂丽敏拿出电话打过去,接通后问:“喂,老板说话方便吗?”

“请讲。”

“车总在,他现在遇到困难,想把那台新本田抵押给我们,算四十九万,以后甲方给钱了拿钱来提车。后边主要是开启扇料和玻璃扣条,已经生成出来,全部发货要达到九十万,也就是说,顶完车还得欠款四十万。”

电话里沉默一会,然后说:“如果他确实想卖我同意要,可能这个价格下不来,按市场价来吧,我让车队查一下,你也让车老板问问二手车市场。那台车是美标的,我特别喜欢,现在要买得半年以后提货,他的车我开也不介意。货可以发,钱可以欠,数额不超过五十万,时间不超过一年。依法办手续,超过一年要承担相当于银行贷款的利息。”

“好的,我跟他落实,然后立即把情况报告给您。”

“好的。”

聂丽敏把电话放在玻璃茶几上,叹服地说:“一次性都给你解决了,省得后边四十万再折腾。我干这么长时间,还没见过老板给谁这么大亮。”

车宏轩高兴地说:“谢谢你帮了我大忙!我把车卖给你们,了解一下价格马上过户。”

聂丽敏也高兴地说:“我下午去公司一下,顺便让人把车开过去。车手续都带来了吗?”

车宏轩把车钥匙递给她,并告诉她手续都在车里。

交了车,车宏轩和谢厂长轻松地走回公司。由于铝材厂可以拖欠材料款,相当于原来准备给铝材厂的钱不用给了,这就为消化增加纱窗所带来的资金缺口变为可能,所以车宏轩开着那台老车和谢厂长一起去寻找纱窗厂。

纱窗厂老板是附件商店李经理的内弟,说是厂有点大了,其实就是个自行车棚里的几间房,门前摆个塑料纱窗样子。

在自行车棚门口,纱窗厂老板正在等他们。

谢厂长介绍说:“这是我的老板车宏轩。”

“欢迎欢迎,早听说过您大名!”

纱窗厂小老板非常客气,和车宏轩握手,然后给出一张名片。

纱窗厂老板个子不高,戴付近视镜,穿身工作服,衣服上还沾有铝沫,看来他自己也在干活。

谢厂长对车宏轩介绍说:“他姓董,留学回国自己创业,研究了几种产品,非常不错。”

董老板客气地说:“您是大老板,请多关照,我带你去看看我们的产品。”

“好吧。”

车宏轩跟着他,看了陈列室。

小老板介绍说:“这种铝合金门氟碳喷漆,颜色好,开启灵活,封闭性能优越,目前国内还没有。这几种旋转门全部是德国引进的技术,有手动的,有电动的,可以防火。以前这几种产品必须进口,我们的产品各方面性能都优于国外,价格只是进口的一半。”

“产品认证和检测报告都有吗?”

“都有,技术资料是完整的。”

车宏轩觉得产品确实不错,便问:“目前都用在哪个工程?”

“这是我们的宣传图册,”他递给车宏轩一个小册子,“我们的产品一般都是给总包单位配套的,单独推销还没开始,所以希望你们大公司能带动一下。我回来,市政府给了一点创业基金,其他都是东挪西凑干的,现在压力很大。”

车宏轩问:“你的铝合金隐形纱窗有什么优势?”

董老板说:“1、框料为铝合金粉末喷涂,壁厚1.2MM,由我们自己开模生产;2、纱网采用不锈钢产品,即便在海滨城市也永远不会腐蚀;3、金属件采用优质进口产品。”

车宏轩问:“产量呢?”

“日产两百扇没问题。”

谢厂长说:“产量问题不大,到时候可以由我们加工,这样价格也可以下来一些。”

车宏轩点点头问:“资金情况怎么样?”

小老板说:“我可以用家里的房子抵押贷款,父母已经同意了。”

车宏轩看出来他说的不是假话,问:“如果我给你二十万,你还有多大困难?”

“没有困难,只要材料款够就可以,我手头上还有点回款。”

“好,你尽快把价格报给谢厂长。”

“那就谢谢您了!非常希望和您长期合作!”

车宏轩客气地笑了说:“我这个公司很小,但我有机会把你的产品介绍给永丰铝业。”

董老板困惑地说:“我试图这么办过,但他们的人很傲,来都不来,一点机会都不给。”

车宏轩明白那些搞供应的都有自己的套路,不把他们整明白别想入围,他拿出电话打过去,正好曹老板接了。

车宏轩问:“大哥在哪里?”

曹老板笑了说:“能在那里?水深火热啊!你工程款怎么样,还能维持多久?”

车宏轩解释说:“工程款短时间没戏,我只能把山卖了,把车顶出去,总算可以渡过难关!”

“妈的,赶上这年头我紧的要命,没办法帮你呀!”

“资金的事我自己来安排。说件事,古城市开发区增加了几十万纱窗,我找到一个厂家,工厂不大但产品非常先进,有隐形纱窗、旋转门还有一种性能很好的平开门,我看了感觉很不错,比我们的老产品好得多,完全可以替代进口。我想让他过去见你,把资料带过去,以后做到标书里,成为我们的合作产品,可以整体上提高我们的综合实力。”

曹老板愤愤地骂道:“妈的!我们那些搞供应的怎么不知道?如果技术人员认同,你说话了还有什么不行的?让他过来吧。”

“好。”

车宏轩放下电话,让董老板明天上午去永丰铝业找曹老板。

董老板非常高兴,要请车宏轩吃饭。

车宏轩婉言谢绝。

经车宏轩介绍,董老板一步登天,最后产品销往全国,在浑河市开发区买了几亩地,盖起标准厂房。

车宏轩告别董老板,和谢厂长一起来到玻璃厂。

范老板早就等在办公室,还没等车宏轩说话就一摆手说:“我干了这么多年,你车老板第一次来过,钱的事不用谈我努力就是了。实在干不动,我会找谢厂长。今天就一件事——喝酒!我知道你还要找附件李经理,不瞒你说,他在酒店点菜呢,我们闲话少说,马上去饭店。”

话虽然不多,车宏轩却非常感动。

车宏轩没少喝酒,他没有想到,在他把家里一切都安排就绪的时候,山里却闹出点事来。

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