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第五十三章 一语创转机

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对啊,找不到工作,也不一定要天天混日子,可以在展馆卖饭赚钱呀。  苟书寒问潘石龙:“既然有这么个市场,能赚钱,为什么就没有人干这个事情呢?”

潘石龙说:“这个就跟展会性质有关了,参展企业都是来自全国各地,展会短则两三天,长的话也才五六天,流动性特别大,想到这一点的人大多都是参展的企业员工,因为他们没饭吃,饿出来的主意,可是他们都只会呆几天,一个盒饭赚几块十几块的,就几天生意,有谁肯干?”

苟书寒很想说我愿意干,你告诉我怎么干吧,话到嘴边变成问他:“潘兄弟你也是外地来我们深圳参展的?”

潘石龙:“毛呢,我是展会搭建公司的,这是我名片,给。”

潘石龙从上衣口袋里掏出一张名片,像赌神飞扑克牌一样朝苟书寒一扔。  苟书寒一把没接住,名片掉在了他面前,他从地上捡起来看了看。  名片上面写着:卓雅展览,设计总监,潘石龙。  苟书寒说:“潘总幸会幸会。”

潘石龙一只手捋捋头发,说:“潘总个毛,你看我这么年轻能当总?这是真正的设计总监给我安的名头,出来布展甲方有情绪要骂设计总监时我就上场当孙子,当孙子背锅知道吧?”

苟书寒说:“懂了,你有时候是孙子。”

潘石龙说:“对,就是这么——不对,是装孙子,我去,你这兄弟聊天喜欢挖陷阱啊,怎么?商务礼仪最基本的发名片礼尚往来,你名片不给我搞一张?”

苟书寒心想你鸡儿的给我名片都是靠扔的,你居然跟我讲商务礼仪,但还是从随身带的文件夹里摸出名片夹,拿出一张,然后屁股挪了挪,递给了他。  “哟嚯,互鼎培训讲师,你是培训老师啊?”

苟书寒笑了笑:“辞职了,正在找工作,这不为了礼尚往来给你搞一张名片嘛。”

潘石龙:“找工作找到会展中心来了?”

苟书寒说:“我是工作找得烦人来会展看看,潘兄,我对你刚才说的那个盒饭很感兴趣,那些餐馆他们不愿意干这个事情吗?”

潘石龙:“这些干小餐饮的就怕风险和浪费,怎么,你难不成打算开个餐馆?”

苟书寒:“开什么餐馆,我准备当黄牛,你有没有兴趣一起干,点子是你出的。”

潘石龙说:“我对这个没有兴趣,我要有兴趣早干了,不说了,要去展位上晃一下了,这次的甲方很难伺候,展会期间也得哄着,兄弟拜拜。”

苟书寒忙说拜拜,然后脑海里有两个小人开始对话。  一个说,你还坐着干什么,还不起来去挣钱?  另外一个说,你讲的真对,我们站起来,赶紧去挣钱。  只要能赚钱,苟书寒不会犹豫的。  很多时候,机会来到身边,你如果只是停留在观看或讨论阶段,它最终就会滑走,大道理很多人都懂,漂亮话许多人会说,能做的没有几个。  说干就干,苟书寒站起身来,从文件夹里掏出折叠好的领带又重新系上。  每天早上苟书寒把自己打扮的人模狗样的,系好领带,假装去上班,上了地铁他就会脱下收好,然后去人才市场。  这样的日子已经过了十天了,这十天,最难熬的有两件事。  一件事,就是断了收入,新工作还没有着落。  另一件事,就是林小娟闭口不跟苟书寒谈她跟林奋强之间的事,她越是云淡风轻,苟书寒内心越是暗流涌动。  苟书寒重新回到热闹的展区,脑海里想的是接下来怎么开展工作呢?  首先,第一步,我要出售的产品和服务是什么——是快餐,那么就要解决菜品的问题。  这个问题难不倒苟书寒。  知道是什么让穷人家的孩子早当家吗?  不是其他的,是贫穷!  苟书寒问了三个展位,说:“你好美女我还没有吃饭,你们这里有送餐的名片吗,借用一下。”

然后要到了一张送快餐的名片,菜品较杂,湘菜粤菜川菜小炒快餐都有,价格基本都在二三十块钱。  人家美女大方,说:“名片拿去吧,不用还了。”

苟书寒找到一处空台子从文件夹里拿出一份简历,在空白的背面用大字把名片上菜品抄下五种平日自己喜欢吃的,价钱则在名片的价格上面加10-15块不等,然后描黑加粗,又写上自己的电话号码,以作备用。  第二步,寻找客户,苟书寒开始一个一个展位的问,问还需要订餐吗?  开始还有点害羞,问了几家之后就开始面不改色的了。  他脑海里那两个小人,一个说:“你穿得人模狗样的卖快餐他们相信吗?”

另外一个说:“别闹,高端快餐送餐员都穿衬衣打领带的,这叫品牌形象。”

一个说:“你找到客户,饭去哪里搞?”

另外一个说:“你屁事好多,有钱还怕没饭?”

两个小人在苟书寒脑海里不停的闹腾。  苟书寒一路问过去。  皇天不负有心人,他的努力有了成绩,大大小小展位问了十几二十家,有几位还没吃午饭的连菜品都没听全问了价格便直接给现金,要他赶紧送过来,说饿死了快。  苟书寒一是担心不一定能快速找到餐馆,二是还想多找几位客户,接钱之前便说,现在中午最繁忙时间,不一定保证时效,一个小时左右才能送来,还要吗?  在没有选择面前,饥饿的人们,有人选择了交钱等待,也有人因为价格太高选择继续挨饿。  每接到一个订单,苟书寒就会记下展位号跟菜名,为节约时间,只记展位号跟姓名,不记电话号码。  接着快速去扫其他展位。  在一家叫做方德建材集团的展位处,苟书寒又碰到了潘石龙,苟书寒正跟展位里的工作人员谈着几十块钱的“大生意”,潘石龙看见他,大步流星走过来,说:“狗兄弟,你还真搞这个啊?”

苟书寒说:“怎么?你提出了伟大的设想,我来实现,不是很好吗?”

潘石龙拍了拍苟书寒肩膀,说:“毛,什么伟大设想,我那也是听他们说的,但是你听了之后就做,兄弟你以后一定能成大事的。”

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