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第十三章 临危初战捷

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“我呆的那家公司,很好的解决了这三个问题,第一国内太多企业有很多好产品但是他们走不出国门,我们就给他们提供出口代理服务,商务谈判服务,海外代购服务等等,第二,借用深圳这个港口,特区,天然优势,营销上面包装自己是国内领先的出口贸易代理服务机构,并通过营销网络铺设去做这个事情,在全国各地并没有设立分支机构,但是在全国各地开设有当地的服务热线,第三,在内部管理上面,业务员实行轰炸式业务推销,类军事化管理,并没有什么诀窍……”  那个时候苟书寒还不知道他之前呆的那家公司怎么盈利,还没有在多年后遇见卖毛片的那位兄弟黑皮,黑皮也没有告诉苟书寒公司怎么运转的,如果知道苟书寒当时也没有那么大底气讲了,他只是根据自己当时所见临场发挥。  苟书寒一边快速思考怎么讲得更生动,一边结合讲义调动现场氛围,讲到这时候,幻灯片又播放起来了。  耳机里传来市场专员的提醒:“苟老师,我们紧急送了备份过来,你现在可以给学员讲幻灯片了。”

苟书寒回头看了一眼播放出来的幻灯片,又低头看了一眼演讲台上面的讲义,才发觉刚才讲得风生水起的,完全是脱稿去讲了,这个时候如果中途断掉再去讲幻灯片,内心感觉不太妥当,于是硬着头皮先讲完。  “其实制订营销战略没有那么难,我呆的那家公司,做法很简单,总结起来,客户需求什么我们就提供什么,市面上雷同的怎么做,我们创造不同再去做,执行时步伐统一,从来不自嗨的去给客户定规矩,对内只要求执行力和控制成本以及风险,心态永远open,每天开会总结遇到什么客户,客户要求我们能不能个性化满足?所以小小十多人的团队,一个月纯利可上百万。”

苟书寒不知道自己讲的好还是不好,也不知道学员们是不是每一堂课都这么认真,苟书寒看着他们在下面认真倾听和记录,突然有一种要多教一些他们的冲动。  可自己一个毛头小子,能教什么呢?  “给大家讲讲第二个故事吧。”

“我自小顽皮,我的父亲评价我,说我做事像一只猴子,说话像一只风筝,这是什么意思呢?就是说我做事不够稳,飘得很,我讲这个是有用意的,等下大家就知道了。”

“我出生农村,我们农民的孩子想要出头,读书是最大的出路,我从小成绩也优异,但是优异不能当饭吃,所以,在我才小学二年级的时候,我父亲就交给我一个冰棒箱子,让我去卖冰棒,相信大家对冰棒箱子不陌生,现在很多年轻人都不知道那是什么东西了,那位大哥我看你舔了一下嘴角,你是不是很喜欢吃冰棒。”

下面哄然大笑,苟书寒继续讲。  “那时候冰棒进价6分一根,卖一毛钱一根,除了那个冰棒箱子,没有其他成本,唯一的消耗就是我的体能,我每次只斜挎得起四十到六十根,我的父亲给我定的目标是,一天走门串户的去卖,卖三箱。一天要挣五块钱。”

“五块钱可不是小数目了,我父亲有一定的商业头脑,他还在我们村口手写了一块板子,说从明天开始,苟书寒就开始卖冰棒,我们村连着几个村子,地理位置好,农村要道。”

“但是第一天,我没赚钱,亏大了,为什么?因为我自己一直不停的吃,不光自己吃,我还送给长得好看的小女孩吃,旁边几个村子的小女孩看见我都流口水的那种。”

下面又有人笑,苟书寒感觉这个故事明显比前面讲的更让他们感兴趣。  他决定将这个故事继续讲下去。  “我父亲很生气,说花了大本钱从县城买的冰棒箱子,好不容易跟公社的人讲好给我批发,我却这样,他很生气,但是他能怎么办呢?我母亲说,孩子这么小,要不还是让他去玩吧。”

“我父亲从小就体弱多病,娶了我母亲后就一直担心自己哪一天会先离开我们,所以当时很生气,说,现在不教会他挣钱,等他长大了我死了怎么办?那天父亲拿火钳狠狠的打了我一顿,并给我定了第二天的销售目标,挣四块钱!”

“第二天我出去卖冰棒,也不敢偷吃,因为挨打时我父亲说了,哪怕卖不出去,也要把冰棍带回去给他看,那天我卖的很好,很早就完成了四块钱的利润,大家知道我怎么做到了吗?”

“来,26号那位大哥你猜想一下。”

“我想,是你认真工作的原因。”

“好的,谢谢这位大哥,这个怪我,我没有说完整这个故事,你们肯定猜不到原因。”

“事情的改变就在当天晚上,我父亲到处去跟别人说,说我算不好算数,做事像只猴子,说话像只风筝,一根冰棒明明卖一毛钱,我却非要一毛八两根两根的卖,一毛钱一根我还不肯卖,不知道在座各位有没有人体会过农村人传谣言的速度,很快,整个村子都知道苟傻子了,卖冰棒便宜卖,一传十十传百,几个村子的人都知道了,这是什么?这就是营销战略,父亲牺牲我的形象,来进行营销。”

“那管理呢?管理就是那一顿打!”

“这下大家知道了吧,营销没有那么难,第三日我父亲又教我,说今天开始你就跟他们说,别以为我傻,要买就三根一起买,两毛五三根,一毛八两根你吃亏了。如果不照办就等着一顿打,结果大家知道苟傻子又犯傻了,第三天卖得更快!这叫什么?这叫营销战略的随时调整。”

一口气讲这么多,苟书寒停了下来,咽了咽口水,心想,这么大个讲师,他们都不准备水的吗?  但是下面的人以为苟书寒停下来是有用意的,市场专员跟司仪站在一起,先带头鼓掌,然后掌声就雨点般响了起来。  那天的讲课成不成功苟书寒不知道,对下面那些虔诚的大哥大姐叔叔阿姨们有没有帮助苟书寒不知道,他只知道,自己过关了!

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