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第0172章 投资

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马兰花急忙问道:“小白,你真有什么好办法吗?”

“有,贷款安装电话。”

“贷款?”

王兴增愣了,他知道,贷款就是借钱。  借钱安装电话,王兴增根本想不到。  这个思路,是白手从丁老师送给他的两本砖头书里学来的。  “小白,你说具体点。”

王兴增主动给白手递烟。  白手道:“其实,我说的是一个概念,就是投资。投资就是有钱的借钱给缺钱的,就是把明天的钱,拿到今天来用……”  王兴增和马兰花听糊涂了。  其实白手自己也糊涂了,说了很多,他自己也不知道自己在说什么了。  马兰花苦笑道:“小白,你说的我一句都听不懂。”

王兴增也是满脸苦相,“小白,对不起,能不能明说,我该怎么做?”

“好吧,我明说。王所,咱们先凑齐四十门电话用户。乡里原来有十门电话,一个行政村一门电话,这加起来就有二十五门。剩下的十五门,平均一个村找一户,应该不难吧。”

王兴增点着头道:“一个村找一户应该不难。像你们村,你小白,还有小卖店的陈云海,加上陈翠花,一个村就有三户人家。可这一个行政村一门电话,可能有难度。”

马兰花道:“什么叫可能有难度,简直是太有难度。像我们白村村部,一年到头的收入还不到两千块,开支也是一年两千块左右。小白,你让我拿出两三千块安装电话,我到哪儿去找这两三千块啊。”

白手道:“马姐,让村里先付一千块,其他的钱慢慢还。比方说一个月还一点,三年内还清,村里敢不敢安装电话?”

“这样的话,我肯定敢啊。”

白手冲着王兴增道:“老王,十五个村的村部电话,都照这个办法,不就全都解决了么。”

王兴增点了点头,“这倒是个好办法。但是,这十三万块五从哪里来?”

“这十三万块五的来源,可以分这么几个部分。一,十五门村部电话一万五。二,乡里十门电话一万块。三,十五门私人电话,初装费每门两千,能收三万块。”

马兰花道:“这加起来才五万五,远远不够呀。”

王兴增道:“小白你等等,四十门电话,十三万块五,每门电话的初装费应该是三千四吧。”

白手道:“这就是问题所在。你说三千四,人家就不敢装。你要按六十四门算,每一门的初装费就只有两千一。先装的优惠,两千块一门,老黄,你猜会发生什么情况?”

王兴增道:“据我所知,初装费降到两千块一门,私人安装电话的,就不只十五门,至少还有十门。”

白手冲着马兰花道:“马姐,这不又多了两万块么。”

马兰花道:“五万五加两万是七万五,还差六万块呢。”

白手又转向王兴增,“老王,你向局里申请时,欠局里三万,一年还一万,三年还清,局里会不会同意?”

王兴增想了想,点头道:“应该会同意。因为那程控交换机就放在局仓库里,放着也放着,不如先拿出来用。”

白手继续问道:“还有三万块,以乡邮电所的名义向银行贷款,由局里和乡里担保,这能不能做到?”

“只要有银行愿意贷款,当然没有问题,可有银行愿意贷款吗?”

白手笑了,“银行么,我负责帮你找。”

王兴增忙问:“小白,你不是在开玩笑?”

“我发誓我是认真的。”

王兴增精神大振,“这么一来,十三万五千块就凑齐了。”

马兰花又问道:“小白,向银行贷款,是要付利息的。照你所说,老王的邮电所会不会亏本啊?”

白手笑道:“羊毛出在羊身上,亏是肯定亏不了的。按刚才的计算,还有十四门电话空着。咱不妨规定,明年安装的初装费定两千三,后年定两千六,大后年定三千。这样一来,用不了一年,我保证能收回三万块。”

“小白,你继续。”

王兴增冲着白手竖起大拇指。  “在未来的三年内,各村的电话初装费会陆续收上来,这个数目也有一万五。乡里十门电话,也能收回一万块。老王,马姐,总的帐面上,是不是只欠五千块了?”

王兴增和马兰花一齐点头。  “老王,剩下的五千块,只要开始安装电话,我保你马上就能赚回来。”

“怎么赚?”

“一,四五十门电话加分机,至少一百个,你把生意揽过来。一个电话机赚三十块,你就能赚三千块。二,埋杆拉线,从乡里到村里,那么多电线和电线杆,局里赚大头,邮电所赚小头,这小头赚个一二千块应该不成问题。”

马兰花笑了,“这最后的五千块也回本了。”

“还有呢。电话的月租费,是每月十五块。老王你可以打个申请报告,对月租费进行调整。今年每月月租费二十五块,明年每月二十二块,后年每月十八块。接下来的五年,每月月租费十六块。老王你想想,凭着这个收入,你付银行的利息够不够?”

王兴增拍着石桌道:“够了,太够了。”

马兰花也高兴得忘了伪装,拿手去推王兴增,还不把手收回去,“老王,你还等什么,和小白一起赶紧去银行啊。”

有了明确的计划,接下来的事情就好办了。  王兴增拉上白手到了县城,先去的邮电局,他把白手的思路变成自己的计划,向局领导做了汇报。  局领导正为仓库里的程控交换机发愁,商量一下,批准了王兴增的计划。  银行那边更加好办,梅妮的建设银行城关办事处,开业后拉了很多存款,正想往外贷款呢。  有白手介绍,又有县邮电局和乡政府做保,三万块贷款协议很快达成。  国庆节前夕,陈童乡邮电所鸟枪换炮,成功启用了六十四门电话程控交换机。  白手家当然也是蓬荜生辉,先有了电视,每个晚上都能吸引上百村民来家看电视。  现在又有了电话,成了白村第一个“楼上楼下,电灯电话”的人家。  可让白手哭笑不得的是,打进家里的第一个电话,居然是天州市公安局看守所。

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