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第0124章 试产试销

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邵老板名叫邵五梅,名字带个梅字,但却是个纯爷们。  邵五梅四十出头,土生土长的温桥街人,以前在镇集体合作社开门市部,现在单干,在自家屋里开店,专门从事食品批发生意。  “手哥,我爸跟邵老板是朋友,十几年的朋友关系了。”

“呵呵……你少蒙我。刚才你妈说起邵老板,那笑容,那股亲切劲,绝对不只是朋友这么简单。”

“嘿嘿,我招我招。十几年前,那会我妈正怀着我,邵老板他老婆也怀着一个。我爸和邵老板就约定,都生男的结成兄弟,都生女的结成姐妹,一男一女就成夫妻。”

“结果是一男一女。”

陈亮不好意思的笑着点了点头。  “他娘的,这是天大的好事,你小子瞒到现在才说,也太不够朋友了。”

“人家在读高中,长得又靓,我怕我配不上人家,怕人家退婚呢。”

白手笑道:“成不了也比我强。亮子,你他娘的,在娘胎里就有了对象,你比我强百倍千倍啊。”

陈亮笑道:“手哥,你现在有钱了。我估计你也不差,该有目标了吧。”

“呵呵,目标肯定有,就是不知她在哪里,姓啥叫啥都不知道。”

“会有的,面包会有的,老婆也会有的。”

白手问道:“那么,你跟你未来的老丈人说过我的事了吗?”

“手哥,我说过了。但我有言在先,成不成,关键看质量,我不能打保票。”

二人说着,从后街走到中街,再往上到了邵老板家。  邵老板是生意人,还没开口就带笑,客客气气的。  又有陈亮穿针引线,生意谈得很快进入实质性阶段。  先看产品,产品不过关,神仙也没用。  内行就是内行,邵老板随便拿了一包饼干,剪刀剪开,拿出饼干慢嚼细品。  “嗯,口味是与我卖的饼干不一样。香味也不错,有吸引力。小白,哪个师傅教的?”

“上海来的师傅。”

“是吗?”

邵老板微微一笑,明显的不相信。  白手急忙解释道:“邵叔,事情是这样的。我们那有个女老师,是上海人,今年过年,她母亲从上海过来。她母亲是上海某食品厂的工程师,是她建议我做饼干卖,并手把手的教我。我用的配方,还有厂房图纸,和设备等等,都是在她的指导下搞起来的。”

“嗯,这个我信。”

邵老板点点头,却问陈亮,“亮子,你去看过吗?”

陈亮摇摇头,“我有点忙,还来不及去看。”

邵老板道:“小白,做食品的要求是非常严格的。厂房的要求,卫生方面的要求,食品安全方面的要求,等等,一样不过关都不行。据我所知,要有五张许可证,你拿到了几张许可证?”

白手心道,我一张也没有,我连许可证长啥模样都不知道呢。  “邵叔,我不瞒你,你说的各种许可证,我正在办理当中。”

邵老板笑着点了点头,小生产小制作,他见得多了。  绝大多数都是先上车,后补票,先干起来再说。  “小白啊,我也来个先上车后补票。也就是先进你的货,后考察你的厂,你的货我要了。”

“谢谢,谢谢邵叔。”

邵老板笑了笑,“现在,该谈谈价格了。你说说,你是不是已经有了具体的想法?”

谈到价格,白手不客气,“邵叔,我正在我们周边的小卖店推销。我给他们价格是每包八角,并建议零售价是每包一块。您是搞批发的,我给您每包七角。”

邵老板哦了一声,“这个价格安排,也是人家教你的吧?”

白手点头道:“对,也是上海的那个萧工程师建议的。”

“还算公道,还算公道。”

“邵叔,如果有不当的地方,请您及时指出,我一定改正。”

邵老板道:“你带来的都留下吧,但我有两个要求。在温桥街的批发市场,只能我一个人进你的货,除非我同意,你才能发展第二个客户。”

“还有一个要求呢?”

“周边的小卖店如果进你的货,我不会阻止,也阻止不了,但你要把价格固定在每包八角以上。”

“邵叔,这个我懂,请您放心吧,我尽量不向他们供货。”

邵老板满意的点了点头,收下白手带来的饼干,并把帐结清。  “小白,明后两天,你再送一百包过来。”

初战告捷。  白手回到家里时,已是傍晚时分。  二弟白当也已回家,跑遍了全公社的十多家小卖店,也拿到了一百多包的订单。  兄弟二人连夜开工。  三弟与大妹和小妹仨人,主动要求“上班”。  他们的目的,当然是为了赚点“工资”。  还备着一套白大褂,白手让大妹进来帮忙,三弟和小妹去帮母亲干活。  白手把煤炉烧起,饼干厂再次启动。  大妹白米学得快,白手只说了一遍,她就有模有样的干起来。  二弟白当还是那样,一边干活,一边牢骚,“大哥,为什么一定要晚上干活呢?”

白手重复了二弟,“对啊,为什么一定要晚上干活呢?”

“大哥,公家的企业和单位,都是一天上班八个小时。咱们白天干了一天,晚上应该休息,这样明天才更有劲干活。”

白手问大妹,“米,你说呢?”

白米笑道:“我支持大哥。因为我们白天要去读书,只有晚上才能干活,才能赚到工资。”

白手笑了,“当,这就是为什么晚上干活的第一个原因。”

白当无奈,“大哥,你要再说出三个理由,我就服你。”

“呵呵……你小子听着。晚上干活,电力充足,这是其一。晚上做饼干,白天就有时间出去送货和接业务及采购原料。最后一个理由,晚上干活,二弟你就没有时间出去干坏事了。”

白米嘻嘻而笑,“大哥,二哥,理由好充分哦。”

白当也笑了,“大哥,你把我当长工使。我服你了,我闭嘴行了吧。”

“呵呵,谁让我是你大哥呢。你要不听话,大哥我揍你。”

兄妹仨人一边说话,一边干活,这个晚上整整做了三百多包饼干。  第二天早上,兄弟俩又早早的出门。

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