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第二百三十章 合作方要多多的

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“拍啊,干嘛不拍,爱情公寓的成本又不高,拍了亏不了。”

徐清笑道。  “你都说这剧不行了,还拍,成本不高那也是钱啊。”

“现在是不行,不代表第二季不行,黄哥,情景喜剧需要时间发酵口碑,我建议你把爱情公寓的会员集数免费算了,反正招商的成本已经回来了,不差这点会员,我们需要大量观众先看剧,让观众对爱情公寓有个基本的概念和记忆。  这样,有了第一季的内容加持,第二季大家才愿意开会员去看,而且,爱情公寓是都市剧,里面有大量广告可以插,怎么都能赚钱,一切的前提就是得有大基数的观众,现在就是因为爱情公寓才四集免费的内容,里面的角色还没走进观众的心里,通俗的来讲,大家对这群生活在爱情公寓里的人不熟,都不熟为什么要花钱?”

徐清又开始了分析。  “免费吗?”

黄检有些犹豫。  “不免费你还能收到钱吗?”

徐清反问道。  “你说的对,免费就免费,反正和湘南卫视的合同里没有说咱们必须要会员。”

“对,免费,全部免费,但别马上免费,先更两天会员的集数,然后加大宣传,找个什么庆典啊,节日之类的由头开免费,让观众知道这是D站给他们发的福利,这样才能吸引更多人去看,咱得让用户感觉自己占到了便宜。”

徐清继续说道。  “你是真的精。”

黄检忍不住笑道。  “这事不是你们的常规操作吗,我也是学你们互联网大厂的思路。”

这锅徐清可不背,这套路不是自己第一个提出来的。  “行了,我安排人想想活动。”

黄检也不否认徐清这个说法,显然这些套路对于互联网大厂来讲,是常规操作。  两人挂了电话,徐清琢磨了一下,给林瑶打了个电话过去。  这个点,林瑶还没睡,徐清直接把自己刚刚给黄检的分析,以及D站接下来的操作全盘托出,没有什么隐瞒。  林瑶得知后,也没说什么,只是表示自己知道了,随后两人便聊了其他的东西,寒暄了一会后挂了电话。  D站的操作并不会影响湘南卫视的收视率,因为从目前的收视成绩来看,用电视看爱情公寓的观众,和用手机电脑看爱情公寓的观众不是一批人。  D站活动搞得再热烈,也不会给湘南卫视提供什么新的收视来源,还是那句话,这不是开端,观众没有迫不及待看下一集的冲动。  不会提供收视来源,那自然也不会降低湘南卫视的收视成绩,两方互不影响。  第二天上午,徐清驱车前往腾娱影视的办公大楼,Lisa昨天发来消息,说他那个叔叔抽出了时间和徐清见面聊聊。  到了地下停车场,徐清坐在车里等候,Lisa还没到,他自己上去不是一个好的选择。  等了大概二十多分钟,Lisa的车从徐清的车前驶过,徐清按了一下喇叭,Lisa的车瞬间停住,随后又在不远处找了个位置停了下来。  徐清看到她的车后就熄火下车了,Lisa的高跟鞋在地下停车场发出了哒哒哒的声音,徐清看着换了一种风格打扮的Lisa,忍不住笑了起来。  “笑个锤子啊,你最好以后把那个Lisa榕写好点,不然我一高跟锤烂你的狗头。”

Lisa恶狠狠的说道。  “你平时不都穿的职业装吗,今天怎么这么休闲了?”

徐清有点明知故问的说道。  “呵呵。”

Lisa没有回答,她昨天发誓,自己再也不穿什么职业西服了,她不想成为Lisa榕,这角色别人看还行觉得挺好玩,她看着觉得非常刺眼,总觉得徐清故意损她。  “真的是巧合。”

徐清还是解释了一句。  “闭嘴吧你。”

“行,我闭嘴,你今天打扮的其实挺漂亮的,以后多这么穿。”

Lisa的身材本就高挑,现在高跟细腿,长裙摇曳,确实比职业装要好看很多。  “谢谢你哦。”

Lisa翻了个白眼。  话到这里,两人便不再说话了,上了电梯,片刻后两人到了腾娱影视的办公区域,在前台亲切的招呼下,两人进了腾娱影视总经理武谷丰的办公室。  武谷丰算是最早跟着Lisa他爹一起创业的人之一,拥有腾娱集团的股份,也是董事,现在负责腾娱影视的所有工作。  在他的经营下,短短的数年时间,腾娱影视已经是国内数一数二的影视投资公司,老牌的华晴跟皇后这种公司,现在只能和腾娱比比软实力,什么叫软实力呢,就是作品数量,艺人数量,以及主创团队的能力。  其他的,确实比不了腾娱,腾娱现在缺的也就是软实力,再给他几年光景,挖到了足够的人,华晴那就真的要靠边站了,至于皇后就更不用提,它连华晴都比不上。  有钱,在娱乐圈,是可以为所欲为的。  “丰叔。”

进了办公室,Lisa和武谷丰亲切的打了个招呼。  “武总,您好。”

徐清也跟着打了个招呼。  “徐老师啊,你好你好,早就想见你了,一直没机会。”

武谷丰笑眯眯的伸手道。  随后两人握了握手,这是徐清第一次见武谷丰,他保养的很好,一点都看不出来快五十了,据Lisa说,他的和Lisa的爸爸同年,但是小月份。  武谷丰还算清瘦,带个金丝眼镜,腰板直挺,应该是叔控喜欢的那一类选手。  三人坐下寒暄了几句,武谷丰突然话锋一转:“徐老师啊,咱们之前有过一次合作,按理说,咱们应该继续加深合作才是,怎么这次开端怎么倒是把我们给丢下了。”

徐清听到这话,看了Lisa一眼,心道,这家伙准备兴师问罪?不至于吧,他刚想回话,就听到Lisa说道:“人家给您个剧本,您这边小气吧啦的就给个配角,剧组那群蠢货更是不想让徐清过去,这态度谁敢跟您合作。”

Lisa这是在给徐清解围,这倒是省了徐清说什么,武谷丰听到这话后,脸色变的怪异起来,看了看Lisa,又看了看徐清,随后大笑道:“你爸爸知不知道你现在学会胳膊肘往外拐了?”

“我这是帮理不帮亲。”

“是吗,莎莎长大了啊。”

武谷丰笑的有点“暧昧”。  “什么跟什么,您找徐清到底要干嘛呀,别绕弯子啦。”

Lisa皱着眉头说道,也不知道是听懂了武谷丰的话还是没听懂。  徐清看着武谷丰的笑容,知道他误会了,有心解释几句,想了想也没啥好解释的,万一人家不是那个意思呢,解释还显得有点欲盖弥彰。  “徐老师,既然我这侄女催我,我也不绕弯子了,我是想看看你有没有别的项目,能不能合作一下。”

武谷丰笑着说道,说实话,和徐清合作,倒也不用他亲自出面,但他从风起洛阳的剧组里听到了一些传闻,本来没当回事,现在徐清又突然搞了个现象级的电视剧出来,这才让他有些想见见徐清。  “武总,不是我故作姿态,我之前也跟Lisa说过了,我和皇后娱乐那边刚谈成一个合作,现在没有精力搞另外的东西,Lisa不是准备拍个喜剧吗,您可以和她合作啊。”

徐清笑着说道。  “早投资了,还用你说。”

Lisa翻了个白眼。  “你要拍电影的事情我知道,我不一样,我是想和你合作一下电视剧,不用你天天盯着,你可以跟我的主创团队多熟悉熟悉,咱们下个合作再来拍电影。”

武谷丰做事的方式和吴友进不一样,吴友进有点豪赌徐清水平的意思,而武谷丰则是想再试试徐清的能力,电影普遍比电视剧赚钱,投资也普遍比电视剧要高的多,看来上次的风起洛阳,武谷丰压根当不存在。  听到武谷丰这么说,徐清倒也没有什么不爽,他反而喜欢这种合作方式,吴友进太激进了,让徐清很有压力,合作就得先用些不重要的东西互相熟悉一下,不然步子迈得太大,容易扯着蛋。  还有,合作不能老是跟一家合作,这样对方容易生起拿捏自己的心思来,得有很多合作伙伴才行,这样自己才是主导方,才有话语权。  当然,有人就要问,不合作不行吗,又不是投不起?  不合作当然不行,不合作是不可能的,一定要合作,合作才能共赢,自己吃独食,吃不了多久,你再牛逼也抵不住别人的群起攻之,再牛逼也有借用别人的资源的时候。  做生意要有格局,要学会舍得二字,更要有意识的去平摊风险,没人有能保证自己的东西一定能赚钱,哪怕徐清有系统也保证不了,爱情公寓不就差点栽了,这剧难道在地球上不火吗?  想到这里,徐清脑子急转,突然说道:“武总,说起来我这里还真有部古装爱情剧,不过这个剧之前找过一个投资方了,您如果要投的话,得带着他一起。”

“D站?”

武谷丰立马反应了过来,徐清和D站合作的很好,当然会继续合作下去。  “对。”

“他占多少?”

“还没细聊。”

“你占多少?”

“30%左右。”

徐清让了70%的投资额出去,这样他自己的投资压力减小,收益在接受范围内。  “那我要40%。”

武谷丰直接说道。  “我和D站商量一下。”

徐清没有马上答应,不过D站能投多少,这次就是徐清说了算,双方换了个身份,之前徐清没钱,所以D站是甲方,自己是供应商,人家有话语权,现在就算他们不投,徐清也完全可以吃下他们不要的份额,还可以让腾娱多投点,这就是合作方多的好处。  “预算多少?”

“四千万左右。”

上错花轿嫁对郎毕竟才20集,徐清又不准备找什么流量小生来演,片酬能省下来用在其他方面上。  “你这剧多少集。”

“20集。”

“你倒是稳扎稳打,投资这么少能行吗?”

武谷丰听到这个话,欣赏的说道。  “差不多吧,把片酬省下来就行。”

徐清一半回答一边在心里吐槽,他娘的狗大户,四千万还少吗?  “你这剧又准备用新人?”

“也不算新人吧,那些贵的流量用不起。”

“你对流量有意见?”

武谷丰问这个问题的时候,皱起了眉头。  “那倒没有意见,如果剧合适的话,我也会用流量演员,他们粉丝粘性有保证,但这部剧用不上流量演员。”

徐清坦诚的说道,流量演员自然是有优势的,不然资本吃饱了撑的一直用他们,当然是有赚头才用啊。  徐清现在也算个小资本方,赚钱当然是怎么方便怎么来,需要用流量演员的时候他绝对会用的,但现在用不着。  “行啊,你这剧什么时候立项,团队找好了吗?”

听到徐清的说法,武谷丰的眉头松开了,徐清比他想象中的成熟的多,这才是值得合作的人才,愤青赚钱很困难,能赚钱的愤青那都是装的人设。  “本来还没打算那么快立项,既然您这边要投资,我看差不多了,主创如果您有合适的,可以推荐一下,选角我得自己来。”

徐清笑着说出了自己的要求。

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