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第三十三章:不会吹牛怎么谈生意啊?

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被小雅安慰了阵后,刘建鹏便离开了,一来是周美玲真的来了,没法解释自己在这干什么来了,二来,是趁着上午,刘建鹏要赶紧去一趟客来供货商。他准备在午饭之前,把自行车的事谈下来。从凤凰广场到客来供货商并不远,走路的话,也就十分钟,当然这是小雅给出的捷径,若是按大路走的话,不仅远,保不齐还会被旅馆大姐揽胳膊。……客来供货商是附近最大的厂商,负责人叫刘刚,此刻他刚应付完一波客户后,准备抽根烟歇一歇,老远就看到个扛着背包的年轻人,正大步流星的走来。“又来活了。”

刘刚把烟放回烟盒里,强行支棱起有些发虚的身子。待刘建鹏临近跟前,他还是挤出一丝笑意,问道:“先生是来看车子的吗?”

“对,我是宣安城国粮饭店的周老板介绍来的。”

刘刚起先并不认为这位年轻人会批发车子,毕竟每天看的人,比买的人多多了,而且隔壁永久牌自行车正在打折,搞促销,买三送一,怎么说都比自己这边划算。但一听是周老板介绍来的,他立马躬身笑道:“啊,您是周先生介绍来的啊,快先进来吧。”

刘刚赶忙将刘建鹏迎了进去,心说大老板介绍的人,肯定对货的需求量大。边走,刘刚边伸手招呼道:“内个谁,过来倒杯茶。”

很快,一个穿白色衬衣的年轻女孩小跑过来,看刘刚的样子,就知道面前这年轻人是个大客户,忙堆笑道:“先生您稍等一下,我们这边有普洱和金骏眉,不知道您喜欢喝什么啊?”

“那就金骏眉吧。”

刘建鹏坐进沙发里,面色如常的回道。“好的您稍等。”

女孩立马跑开,冲向了开水间。而刘刚,则热情的给刘建鹏介绍起了飞鸽自行车的优点。哪知刘建鹏立马挥手道:“不必介绍了,来之前我都调查清楚了,买是一定要买的。”

一听这话,刘刚立马喜上眉梢,搓着双手殷勤道:“那个……还不知道您贵姓呢。”

“免贵姓刘!”

“啊……刘先生,不知道您准备起购几百辆呢?我们这边有专车,超过二百辆是可以送货上门的。”

刘建鹏一愣,心说二百辆才送货,怎么周老板没提这事啊。见刘建鹏愣住了,刘刚再次温柔的重复了一遍。而这时,端着茶水的女孩也款款走来,似乎是想给刘建鹏留下好印象,走起路来,也扭扭捏捏的,尽显媚态。在这短短的几秒钟里,刘建鹏就思考了许多,望着两幅期待的目光,他猛地站了起来。这一变故,吓得俩人纷纷跟着站直了身子,刘刚以为哪句话没说对,惹恼了这位大客户;而那位女孩,则认为自己刚才太做作了,微微翘起的臀部,也收敛了回来。刘刚正要找话题,就听刘建鹏说:“我最近刚从米国回来,还不是很清楚国内的行情,尤其是制造业的水平,所以我需要先看一下货,然后在做决定。”

见刘建鹏没生气,二人才松了口气,又意识到刘建鹏是从米国回来了,刘刚的腰更是又弯了几分,笑道:“那是一定要检验的,不过您放心,我们的产品从生产、到组装,以及后续的运输,都有着多重保障,绝不会有任何质量问题,我现在就带您过去。”

“行,有劳了。”

刘建鹏望着茶几上的茶水,吞了口口水。这一路跑过来,嗓子着实有些发干,但为了保持形象,还是忍了下来。他心想总不能说:‘嘿,老哥,你等会儿,我先一口闷了茶水再走,不然都浪费了!’应刘建鹏的要求,刘刚带着他朝库房走去,展台上的自行车虽然看不出瑕疵,但那是因为被选中拿出来做展览的,刘建鹏要看的,是库房里的是车子,哪怕是抽查一下也行。推开铁制大门,一排排铮明瓦亮的飞鸽牌自行车,整齐划一,乍一看,在那个年代确实很上档次。刘刚立刻笑盈盈的说道:“刘先生,您随便看,相中哪一排了告诉我,我找人给您装车。”

好家伙!放眼望去,这一排起码得三百多辆吧。刘建鹏双手插兜,略微点了下头,之后随便逛了起来。摸摸这儿,敲敲那儿,闲庭散步般悠闲自在,刘刚则像个跟屁虫一样,跟在后面,不时提醒刘建鹏小心台阶。装模作样的转悠了会儿,刘建鹏砸着嘴,摇头叹息道:“这批货啊……只能说质量还行,但不少自行车都存在着瑕疵。”

一听这话,刘刚立马跑上前,使劲拍了拍自行车座椅,认真道:“刘先生这您放心,我们的车子……”“我知道你要说什么,不过也不是什么太大的毛病,一般人自然看不出来。”

刘建鹏皱眉说道。刘刚叹了口气,心说人家是从米国回来了,那边的技术一定非常硬,人家能看出隐藏在暗处的瑕疵,也再正常不过了。虽然刘建鹏看起来不是很满意,但刘刚还是抱着尽量谈好这一单的心态说道:“刘先生,是这样的,如果您不是很满意的话,这边价格上还能优惠些,而且您也知道,咱国人要求的是质量,至于某些不是很重要的小瑕疵,自然可以忽略掉的。”

刘建鹏一听这话,就知道机会来了!他拍了拍刘刚肩膀,反驳道:“做生意可不能这样啊,不管瑕疵是大是小,它还是瑕疵,都是本身就存在的问题,所以我们应该重视起来,只有这样,才能与米国之间不断缩小差距,你觉得呢?”

“是是是,刘先生说的是,我们应该重视起来才对,我保证,下一批货一定和厂家那边极力沟通,把这些瑕疵去掉,不过在这之前……还得劳烦您告诉我瑕疵的位置,您也知道,国内自行车一直都是这个样子,也怪我眼拙……”“我明白。”

刘建鹏抬手打断他,随后说道:“瑕疵的问题我们稍后再说,介于这批货的性质,我只能先少拿一些货了。”

刘刚忽然表现的有些为难,但还是问道:“那您这回想拿多少的货?您也知道我们这里的规矩,只有大于二百辆才能送货,而且量少的话,价格上也不能给您按70来了,得按……”“五百辆!”

刘建鹏风轻云淡的说道。

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