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234、减脂灵的产能与定价

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次日上午,凤凰路。  袁泽来到公司后,只见乔霜满脸兴奋地望着他。  那双水汪汪的眸子,灵动有神,仿佛在诉说着什么。  “袁总,发财了!”

“我知道。”

“不是,你怎么这么淡定啊,那可是赚了17.11亿美元呢,换算成RMB都120多亿了。”

“我昨天就兴奋过了。”

袁泽伸手搂住乔霜道:“康磊他们那边,把钱打进公司来了吗?”

“嗯,已经打进来了。”

乔霜螓首微点,汇报道:“一共是6.41亿美元,按当前的汇率算,到账46.15亿RMB。  不过由于这笔钱资金数额巨大,还是从国外转回来的,刚才工行那边的领导和省上的领导,还打电话来问过情况。  我倒也没敢多说,只是按照袁总你之前的吩咐,把在国外搞投资的事,简单说了一遍。”

“很好。”

袁泽满意地点头。  截至目前,袁泽国外星展银行的账户中,尚留有14.7亿美元的外汇资金。  这笔资金,倒是随时都可以转入国内,但按最近的政策,购汇难,结汇却简单得多。  毕竟大家庭现在缺钱,你赚了钱拿回来用,肯定是大受欢迎的。  但再想把钱转出去,也不是不允许,可随着监管越来越严格,全球化进一步解体,再想把钱转出去搞投资,将会变得十分麻烦。  因此,站在袁泽个人利益角度看,他必须得在国外的账户中,留有一笔资金。  反正,这笔钱是他自国外赚的,就算全部花在国外,一分钱都不转回国内,也没人能在这上面骂他不爱国。  至少,康磊、胡旭还有葛诚业那笔钱,他是让转回国内的,足足四十多亿RMB。  在当前的民营企业家当中,要说谁结汇最多,本月非他袁泽莫属了。  起码在岭南省内是这样的。  为此,乔霜方才也说了,此事还惊动了省上的领导,并打电话来缘来投资公司询问情况。  作为一家突然冒出来的公司,前段时间刚斥资十几亿收购了一家医药公司。  现在又和境外有几十亿的现金往来。  放在整个江城,乃至是岭南省省内的民营企业当中,手笔都可算是首屈一指。  若是放在一两年前,政策面趋向于打压不合规矩的民营企业之际,这笔来自境外的资金,或许会遭遇各种调查和刁难,搞不好还会先给你冻结了。  风向如此,甭管你有没有问题,都会先按照假设有问题来处理。  但现在嘛,在如今经济形势严峻,许多人都快闹到揭不开锅的情况下,长老院一直在提倡优待民营企业家,严令地方不能搞一棍子打死和无故针对。  因此,领导们不但不会为难袁泽,反而还会给他这种能搞钱的企业家,尽量提供便利,让他好为境内就业和经济发展,提供动力,于国于民,都有利。  这对袁泽和即将上市的减脂灵来说,无疑算是好事。  起码短期内,由于全球各类争端,政策不会轻易发生转变,袁泽有足够的时间去把公司发展壮大。  等到政策风向有变动时,那都不知道是几年后了。  届时,他袁某人开着挂,加上有足够庞大的企业底子在,就像是某皮带那样,虽说恨他的人一大堆,可不是谁想为难他,就能轻易为难住的。  说到底,打铁还需自身硬,只要底子够硬,谁敢针对你,也得掂量下他那根针能不能扎破你的防线。  “你这次真的太厉害了,我现在对你崇拜得要死,你怎么能这么强啊!”

乔霜还沉浸在此次外汇收入的惊骇当中,久久无法忘怀。  这次做空英镑/美元,国外在该趋势内赚钱的机构肯定不少,华尔街那边作为吸血的主导方,指定赚得盆满钵满。  但是,放眼国内,能在这次趋势中赚到钱的,且还是数以十几亿美元者,恐怕也只有袁泽一人吧。  袁泽揉了揉她,笑道:“这不是正说明,你看人的眼光没错吗?”

乔霜嫣然一笑:“是的,我没有看错你,你真是个优秀的男人啊,方方面面都很优秀,唯一不好的一点,就是有点花心,不过,瑕不掩瑜了,像你这么优秀的男人,要是不花心,反而与这个世界有点格格不入。”

“哈哈哈,你要这么替我辩解,那我可得奖励你了。”

袁泽开怀道。  “也不是替你辩解啦,而是实话,真心的。不过,说到奖励,你要怎么奖励我呢?”

“嘿嘿,奖励你三天不想上班,怎么样,够劲儿吧?”

“去去去,你又这样,这可是在办公室里呢,别胡来!”

“小秘书要听话,乖。”

“呀,讨厌!”

袁泽和乔霜腻在一起聊着快乐的事情。  一个小时后,詹平来找,袁泽立刻让乔霜下去忙她的,然后与詹平说起了正事。  “詹总你手里拿的是?”

袁泽走到办公桌前,端起茶杯喝了口茶水,有些好奇。  “这是我刚才去医药工厂那边,在生产线上,随机抽取的一瓶药,您瞅瞅。”

詹平脸上带着喜悦的笑容,举步上前,把手中那瓶印有‘蓝鲸医药’logo和减脂灵字眼的药瓶,递给袁泽。  在前天晚上,减脂灵的生产线就已经完成调试,并于昨天开始投入生产。  “哦?生产线上下来的药?”

袁泽接过药瓶,拧开瓶盖后,从中倒出了几粒外壳乳白色的胶囊,放到鼻前嗅了嗅道:“药品质量合格了吗?跟和谐路实验室的那边相比如何?”

詹平回道:“您放心,药品质量是完全合格的,昨天汪主任那边已经给出检测报告,目前这批减脂灵是按照1号样品的浓度来生产的,分别有男性专用和女性专用两种。”

袁泽点了点头道:“当前的产能如何?”

詹平回道:“按照昨天的测算来看,平均每条生产线的年产量,可达500吨,三座医药工厂共6条生产线的年产量,将达到3000吨。”

“3000吨的年产能么?”

袁泽若有所思,继续问:“那以减脂灵的标准规格算,大概是个什么规模?”

“按照减脂灵胶囊每粒0.5g的规格,可年产30亿粒减脂灵胶囊,而按照一瓶减脂灵有120粒0.5g规格的胶囊包装算,可年产2500万瓶减脂灵胶囊,而每一瓶减脂灵胶囊全部服用后,将能燃掉人体4.8公斤到7.2公斤的脂肪。”

“定价方面,你们讨论得如何了,一瓶减脂灵卖多少钱合适?”

袁泽又问。  詹平对此早有计较,迅速回道:“以五年期来算,目前三座医药工厂马力全开,可产出150亿粒减脂灵胶囊,合计1.25亿瓶。  其中,生产线和工厂成本11.8亿元,原材料、材料损耗和能源成本约50亿元,人力成本约15亿元,营销成本和公司内的其他开支暂且无法准确计算,预留个20亿元左右吧。  各项开支加起来,五年期内产出1.25亿瓶减脂灵胶囊的总成本,约在96.8亿RMB左右,四舍五入算100亿元。  这样下来,平均每瓶减脂灵胶囊的成本价约为80元。”

詹平继续道:“以上是每瓶120粒减脂灵胶囊的大致成本,当然,这是五年期内的,如果放眼到十年期内,或者是继续扩大生产规模的话,成本将会进一步降低。  不过,就五年期内的减脂灵胶囊来算,每瓶的成本价80元,而昨天我们经过开会讨论一番后,一致觉得每瓶减脂灵胶囊的出厂价不能低于500元。”

袁泽闻言挑了挑眉道:“80元的成本价,定500元的出厂价,这毛利率都到80%以上了,没问题吧?”

詹平笑道:“这个袁总您尽管放心,关于药品的出厂定价问题,药监局和市场监管方面,没有明确的要求,主要是针对药品出厂后的销售价有些限制。  减脂灵胶囊按500元每瓶的出厂价算,毛利率为84%,这个毛利率在医药行业当中,只能说一般般,不算最高的。  从我这边得到的数据显示,医药行业中,生长激素所属的药品类别,毛利率最高超过90%,如长某高新今年的半年报显示,基因工程/生物类药品毛利率达93.43%,其他很多医药公司都如此。”

詹平所讲的是普遍现象,同时也是冰山一角。  甚至医美行业和某些不可告人的消费行业当中,利润几十倍上百倍比比皆是。  要说他们黑吧,也确实是黑,但关键老百姓乐意消费,那就没法子了。  就比如人人都知道烟草行业暴利,人人都知道吸烟有害健康,但那么多人还是要去吸烟,甚至形成了烟圈文化,不吸烟人家都瞧不起你。  这就是我们的世界,如此现实,却又如此荒唐。  袁泽啧啧说道:“看来,我对于医药行业的内幕了解,还是少了点啊,居然还有毛利率达到93%以上的药品,这特么才是真的狠啊,那出厂价不得是成本价的十倍以上了?”

詹平道:“通常情况下,保健消费、医药和白酒行业的毛利率,都是比较高的,普遍在70%以上,有些甚至达到了95%以上,就这么说吧,以我对医药行业的了解,他们通常都是成本价1块,出厂价至少8块,达到10块甚至20块以上的都不少。”

袁泽点了点头,目光微闪道:“照你这么说,那咱们这500块每瓶的出厂价,还定少了?”

一开始,他还觉着500块的定价贵了点,但现在听詹平这么一说,貌似还低了?  詹平毫不避讳地应道:“按理来说,是的,以减脂灵的药效,别说每瓶500块了,就算定到每瓶5000块的出厂价,我觉得也符合其价值。  毕竟,正常人花5000块买保健品和健身科技产品,一顿消费下来,脂肪能掉4.8公斤-7.2公斤吗?  显然是不能的,但咱们的减脂灵胶囊,却不但能帮他们在十天内掉这么多脂肪,还是健健康康,不伤身体的掉,甚至,在针对二型糖尿病方面,减脂灵也有奇效。”

袁泽道:“5000块一瓶就太夸张了,药效强归强,但减脂灵注定是要走大众消费路线的,卖得太贵了,愿意买的人就少了,销量和整体营收会下滑。  咱们的目标不仅仅是赚钱,还要造福广大人民群众嘛,不然跟脚立不住,容易被人骂黑心产品的。”

詹平道:“是的,所以我刚才说了嘛,500块一瓶是最少的定价,不能低于这条线,往上还有更高的定价空间,具体如何定价,到最后还是得袁总您来拍板才行。  那您觉得,应该定多少才合适?”

袁泽轻笑道:“我肯定觉得越高越好,不过这块我也没有什么经验,胡乱定价容易影响最终减脂灵的销量,说说吧,你们讨论最多的定价是多少?”

詹平比了比手势,回道:“我征询过方总和郝总的意见,我们一致认为,把120粒减脂灵胶囊的出厂价定在600元每瓶最好,当然,这个价格是针对药品经销商的拿货价。  不过,由于目前我们的减脂灵没什么名气,市场效应还未打出来,所以,我们现在没有经销商渠道,只能慢慢培养。  当前减脂灵即将上市,关于线上,我们打算在淘宝、天猫、京东和拼多多等电商平台上线减脂灵,进行网购直销,直销价定在998元。  而关于线下,公司里已经在安排人手去和江城的各大药店谈了,打算先免费供一批货给他们,培养第一批经销商,等卖完之后再付钱,建议他们的零售价也是每瓶998元。  中间有个三四百块的利润差,够他们赚的了。  当然,最终药店方愿意零售价标多少,那是他们自己的事儿,只要不怕被市场监管局罚款,随便他们。  反正为了减脂灵的市场推广,咱们自己的网购直销价定在998元不能变。”

很显然,出厂价和最终销售价,是有区别的。  在消费行业,生产制造方,很难把所有的销售渠道都卡死,得有一批自己的经销商才行。  这个时候,就出现了出厂价和市场零售价的区别。  按照詹平等人的讨论结果,120粒的减脂灵胶囊,出厂价定在600元每瓶,零售价998元,中间完全可以穿插个批发价进去,也算是给足了经销商的利润空间。  要想让减脂灵快速火起来,单靠蓝鲸医药公司肯定是不行的。  众人拾柴火焰高,得让其他得利者加入进来,为之造势,大家一起发财,减脂灵的热度才能爆发。  吃独食虽然爽,但钱这玩意儿一个人是赚不完的,而且人终究是群居动物,吃独食远没有蛋糕大家一起吃,你好我好大家好,来得安全和火热。  “600元的出厂价,998元的零售价,嗯,还算合理。”

袁泽听得一阵颔首,示意詹平继续说。  ……

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