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第0186章 羊城做生意,总部有收获!

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1977年6月21日晚上7点半,我和小达在羊城办理完换钱和存钱业务的事情后,回到了港城龙哥码头。我们开着停放在码头上的车辆,返回了魔星别墅。晚上9点,我们回到家里时,莫妈说:“大少爷!刚才有人带来电话找你!我跟那个人说,你不在家!他给你留下了一个电话号码!他让你回家后马上给他打电话!他说有急事找你!”

我说:“莫妈辛苦了!我知道了!你去干自己的事情吧!”

我们放好行李和物品后,我们在家里的办公室里,给留下电话的人打电话。我通了电话后知道,坤甸特区国际贸易代表方国辉、卢敏生等人已经到港城了,现在,他们住在一家酒店里,他们让我明天早上9点,到他们居住酒店的咖啡厅与他们见面。与方国辉他们通过电话后,我和小达洗漱后休息了。......6月22日早上9点,我和小达到了方国辉和卢敏生居住酒店的咖啡厅。我们到达咖啡厅时,方国辉和卢敏生已经订好位置,我们坐下后就开始交谈了。方国辉说:“阿才!关于采购大陆装备及物资的事情!你们跟大陆方面联络妥当没有?”

我说:“我们刚从大陆办事回来,这个事情我们已经联络好了,他们已经开始着手进行这些装备及物资的交易准备了!你方的谈判及交易负责人等什么时候能到达港城?我们要从这里坐船去羊城!本次交易的谈判及交易地点都在羊城!”

方国辉说:“太好了!我们刚刚接到通知,今天下午2点,我爸爸方建国副总长带队来到港城!到时候,我们一起去机场接他们到这个酒店来居住吧!”

我说:“好的!他们房间预订没有?”

方国辉说:“已经订了!这些事情我们来办!你负责送他们去大陆谈判和交易就行了!”

我说:“好的!他们一共几个人?”

方国辉说:“六个!”

我说:“好的!我们回去换一部商务车后,马上过来这里与你们汇合!到时候那部车辆留给你们用了!我为了早日达成交易,你爸爸他们到达后,我们可能马上要去大陆了!大陆方面谈判人员可能已经从京城赶到羊城了!”

方国辉说:“好的!他们过来后,我们跟他们一起商量吧!”

.......下午2点,我、小达、方国辉和卢敏生开着商务车到机场,我们接到了方建国副总长等一行六人。回到酒店他们安顿下来后,我们马上在方国辉他们预订办公室里开会。方副总长说:“阿才!我们什么时候去大陆羊城跟他们进行谈判?”

我说:“方老板!如果你们已经做好了一切谈判和交易准备,我们最好马上去羊城,我感觉,他们的谈判及交易人员已经到羊城了!但是,你们在交易支付、验收和运输等方面一定要有具体操作方案!你们谈判成功了,就可以在羊城验货、提货、装运和离港了!他们已经在羊城准备好全部的装备及货物了!”

方副总长说:“阿才!我们跟他们做过很多次生意了,我们非常熟悉他们的谈判及交易流程和习惯,我们已经做好与他们谈判和交易的准备!”

我说:“好的!那么,我们现在就带你们去羊城吧,这里的事情,你交给国辉哥和敏生等照看和管理吧!”

会议结束后,方副总长他们六人马上回房间,准备他们的去大陆谈判和交易的行李及物品。他们准备好去羊城的行李及物品后,卢敏生在酒店留守。我、小达和方国辉带着方副总长等六人去酒店停车场,乘坐商务车去龙哥码头了。在车上,小达告诉方国辉港城道路及标志地标的特征,然后把港城交通图交给他。小达笑着说:“国辉哥!等下,你自己开车回酒店,你不会迷路吧?”

方国辉笑着说:“小达啊!这怎么可能呢?!我有港城身份证,我也是港城人,如果,我不清楚,我会问阿瑟的!”

大家笑了!到了龙哥码头,大家下车后,小达把车子的钥匙交给方国辉,他开车返回了酒店。下午5点,我们赶上了去羊城的快艇。......晚上8点,我们到达了羊城阿飞码头,立德哥开着商务车接应我们。大家上车后,我们直接去了马叔的军营。晚上9点,我们到了马叔的军营后,卫兵带我们去了一个会议室。在会议里,我们见到了欢迎我们的马叔、贾刚,以及中方的谈判代表们。大家见面后,握手和相互介绍。中方的主要谈判代表有总部主管装备方面的负责人,李守田先生,他五十多岁,白发苍苍!某国际进出口公司总经理沈家强,五十多岁;军械专家,蒋守信先生,四十多男子等十几人工作人员。大家坐下后,开始开会。李守田笑着说:“欢迎方总长一行访问大陆啊!你们的到访,让我们感到非常高兴!我们是老朋友了!做生意的事情,大家不要急!现在已经很晚了,今晚我们不谈正事了,等下,我们一起去饭堂吃夜宵吧!你们用餐后,先好好休息,养足精神!明天早上9点,我们开始谈判吧!”

方副总长笑着说:“多谢贵方的安排!我们确实急着拿到整备及物资啊!救命如救火啊!希望我们能够尽快完成谈判!尽快做成买卖!”

李守田说:“方总长!交易的事情,请你们放心了,我们有诚意,能够满足你们的交易需求!明天早上谈判结束后,我们马上进行正式的交易流程!你应该相信我们的供货和物流方面的能力!”

会议结束后,马叔和贾刚带方副首脑等六人去食堂吃夜宵了,李守田和沈家强让我和小达与他们进行单独交谈。李守田笑着说:“阿才啊!你是文武全才啊!我是你贾叔的好朋友!你叔叔经常跟我提到你,他说你从小就会做生意,而且,你非常聪明能干啊!这次,你帮总部开辟了一条财路啊!证明你叔叔没有骗人啊!”

我说:“唉!李叔叔!我是贾叔的学生,他就喜欢在别人面前夸大我的能力!因为,贾叔的做大弱点就是不会做生意,他只会做特工!”

大家笑了!沈家强笑着说:“阿才啊!以后,你再有这种生意啊!你直接告诉马叔就行了!我们公司是专门负责这类贸易业务的!”

我说:“好的!最近,可能有人还要跟你们要货啊!订单规模10亿美元左右!”

李守田笑着说:“哎呀!阿才真是大财神啊!老沈啊,你就放心了,以后,我们阿才还会给你们介绍更多的生意!是吧?!阿才!”

大家又笑了!沈家强说:“阿才啊!有一个事情我想跟商量啊!我们贸易公司最近外汇使用超支了!如果,美元进入我们的账户啊,银行肯定没收我们到账外汇,用这些外汇来填补我们的超支了,因此,我们希望本次交易对方用人民币跟我方结算货款!这样,我们可以通过结汇,就给供货的企业支付人民币了,你看这个事情应该怎么办?”

我说:“喔!你们结汇的汇率是多少?”

沈家强说:“我们是按照美元与人民币1:2结算!”

我说:“喔!这样就好办了!我的羊城华龙公司账上有足够的人民币资金!我们可以做你们交易双方的结汇中间人,我负责帮你们收取采购方的美元外汇,然后,我按照1:2的汇率给你们结算人民币!这样,问题就可以解决了!”

沈家强笑着说:“唉!阿才真是金融天才啊!这样吧,我们也不能让你们白干,我们给你5%的回佣!”

李守田笑着说:“我是这个公司董事长,这个事情就这么定了!以后,我们与阿才的生意,都按照这个规矩办!”

交谈结束后,立德哥带我和小达去食堂吃夜宵,吃完夜宵后,我们一起去招待所休息了。......6月23日早上9点,方副总长他们与李守田他们在军营会议室举行交易谈判,立德哥送我和小达回星岛庄园办事处,以冼叔和文阿姨布置交易结算的事情。早上10点,我们到达办事处后,我、冼叔和文阿姨在办事处的会议室讨论事情。我跟他们说了从羊城华龙公司给沈家强的贸易公司的事情。文阿姨说:“阿才!这个没有问题!我们的存款都是整存零取方式的定期存款,只要提前跟银行申请,我们可以从定期存款中提现支付给交易对方!等下,我就去银行申请100亿元的提现支付!”

冼叔笑着说:“好啊!公司有生意做是好事啊!现在,我们钱越来越多!以后,我们还要找一些稳当的实业项目,来做才行啊!”

我说:“好啊!我们等机会吧!这个世界那么大,一定会有事情,让我们做!”

商量好交易收汇和结算的事情后,文阿姨和正军哥等去银行办事了。立德哥开车送我和小达返回军营。中午,我们回到军营在食堂里吃了午饭。吃过午饭后,方建国在一个办公室里找我谈话。方建国说:“阿才!谈判非常顺利啊!本次交易总额是50亿美元!采购订单、合同条款等,我们都已经商量好了!我给他们支付10%的总款后,我方开始验货,付足50%货款就开始提货及装运,提货及装运结束后,我方付清全款,然后,我方就可以带货离港了!付款方面,双方都同意你做中间人,负责收汇和结汇;运输方面,我们在港城已经准备了几条自己货轮,在晚上避开盟军方面的监视,趁着黑夜开到羊城的海河港口停靠和装货,这样,我们就可以自己运货回坤甸了!今天下午1点半,我们双方开始签约!签约之后,就开始交易了!你这个中间人,做好准备没有?”

我说:“我这里已经做好准备了!你们随时可以进行交易!”

下午1点半,在军营的谈判会议室里,李守田与方建国签定《物资交易合同》,他们签定合同之后,设立了一个交易办公室,我、沈家强和方建国在交易办公室准备进行合同的交易付款。沈家强说:“方老板,交易开始吧!”

然后,方建国跟我要了我收款账户,我给了他覃敬才瑞银账户。方建国得了我的账户后,通过国际长途电话给我付款。不久,我通过国际长途电话,查收了10亿美元到账,其实5亿美元是坤甸方给我的业务佣金,5亿美元的合同预付款。于是,我马上打电话给华龙公司办事处的文阿姨,通过华龙公司账户给沈家强的贸易公司付款10亿元人民币。不久,沈家强通过电话查收到这笔货款进账后,他们双开始进行合同清单的产品检验和验收了。......下午6点,方老板他们验货结束了,他们的货船已经到达预定港口准备装货了,于是,他们付清半款了。方老板通过电话给我支付了20亿美元,我收款后,让文阿姨给沈家强支付40亿人民币。......

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