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第245章 自己做决定

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“25%,怎么样?”

胡海对关莎道。  “25%是股权比例?”

这个数字让关莎有些吃惊,因为远远超过了她的心理预期。  “是的。”

胡海点了点头。  办公室的气氛骤然安静下来,一秒,两秒,三秒……  为了打破沉默,一旁的方耀文开了口,“关总,25%其实不多,我们叶桃渡能给到你的团队是现成的,几个总工程师和副总工程师经验自不必说,其他成员也都是经过类似项目锤炼的,上来基本就能直接用,您如果自己组团队,自己去招合适的人,第一招来的不一定能干,第二难免会耗掉不必要的时间,根据我们的经验,如果不是成熟的团队,光是刚才咱们讨论的那些要求,没有个一年半载根本做不出来。”

关莎闻言沉默片刻,反问方耀文,“那方总,您觉得您的团队多久可以做出来?”

方耀文没直接回答,而是看了看胡海,胡海便接话道,“如果是根据网络搜索关键词分析租客偏好和商区优劣,跟踪市场趋势,我们大部队全上,三个月可以做出来,当然,后面也会不断测试不断优化。”

“大部队全上?”

关莎有些不相信,“那叶桃渡这边怎么办?不需要人么?”

胡海闻言笑了,“叶桃渡的系统已经迭代得比较成熟了,维护需要一些人,其他人如果不开新项目,这段时间就会闲着,而我们在东南亚的市场开拓因为疫情的关系进展受了一点影响,并购项目都在谈判中,所以软件开发和数据这块暂时还没开新项目。”

“所以……”  关莎还没说完胡海就接过话,“所以那些小伙子的时间正好空出来,原先我还纠结这段时间应该怎么安排他们的工作,现在好了,如果我们合作,一举两得。”

关莎听后抿了抿嘴唇,她十分清楚即将开发出的这套数据分析系统的重要性。  如果雁子谷公寓能提前获取租客偏好数据,她就能有针对性地开拓新房源,让新房源尽可能满足租客要求,从而最大程度提高出租率。  整个过程有点像定制化生产,需求决定供给。  关莎比谁都明白随着公司规模的扩大,要保住95%这个出租率有多难,只有像如今叶桃渡这样“投其所好”,才能让新房源一挂到网上就能迅速租出去。  但现在关莎要面对的问题是,她认为25%这个股权占比太高了。  若是答应,失血严重,若不答应,靠自己得从零开始。  “方总,胡总,方便说一下价格么?每股价格。”

关莎问,她心想你们狮子大开口要这么多股权,价格总得合理吧?  油头满面的方耀文在烟灰缸里抖了抖烟头,“金权进场就在前不久,关总您看这也才没多长时间,我们不仅出钱,还出人,出技术……”说到这里他顿了顿,“要不……就按金权入股时的价格?”

听到这里关莎瞳仁都撑大了,“不是,方总,咱们不能光看时间,金权他们进来的时候,我手上只有十套房子,未来能不能活下去都是问题,但现在我有250多套,足足翻了25倍,而且我们的规模还在不断扩张,现在每周都能多谈下5至10户左右,按这个速度,就算我们完全用自有资金发展,一年后我们雁子谷公寓的房源至少也破了2000套,市场好的话差不多可以4000套,而且我们跟租客签的都是五年,五年锁价,出租时间越长,公司利润就会越可观。”

方耀文见关莎有些急了,不置可否地笑了笑,“那关总,您说多少?您说个数。”

关莎手微微握了起来,她心里直打鼓,因为她也不知道应该说多少。  房源套数涨了25倍,公司估值一分钱不涨,这关莎是万万不能接受的,但估值就算涨也不能一下子涨25倍,毕竟自己几斤几两关莎清楚得很,公司目前利润率那么低,能维持健康运转就不错了。  如果合作可以达成,叶桃渡确实是既出钱、又出人还给技术,叶桃渡的那套大数据分析系统已经经过市场检验了,公司的技术团队工作能力和系统逻辑框架肯定是没有问题的,就冲这些关莎都认为自己应该给个友情价。  “金权入的时候是10块钱1股。”

关莎看了一眼自始至终一言不发的萧杰,又重新看向方耀文和胡海,“你们确实很有诚意,而且也有能力,又都是萧总的朋友,虽然我们雁子谷的房源增长了25倍,但我也不会因为这样就报一个250块。”

“哈哈!”

一听到250这个数字,方耀文忍不住笑了,“到底多少?”

关莎希望萧杰能给意见,但她突然想起萧杰那句话,“你得权衡,作为公司创始人,你必须学会权衡。”

想到这里,关莎定了定气,认真思考后说道,“这样,价格我可以给您们一个骨折价,11块,就涨10%,每股涨1块钱,这对您们而言其实差别不大。”

方耀文和胡海对视一眼,表情上没有多少为难之处,关莎认为这个报价对方肯定会答应,于是她接着继续道,“但持股比例这个数,我暂时给不了这么多,如果直接股权转让,给您们25%我就失去控股权了,如果让金权转让的话……”  “我们不会转。”

萧杰突然开了口,“可以增资扩股,同比例稀释,但是25%确实有些多了。”

萧杰说着淡淡看向胡海和方耀文。  “增资扩股可以,只不过比例也不能太少,不然也没什么意思,你说是吧萧总?”

见萧杰点了点头,方耀文道,“这样吧,我们也不绕弯了,关总……”他说着转向关莎,“您是萧总的朋友,就是我们的朋友,你现在房源不是250套么?那我们就出250万,就按您说的价格,11块一股,行的话我们合作,下周就开始,如果不行……也不强求,以后机会还很多。”

关莎听罢立刻从包里掏出电脑,“您等下我算一下。”

金权集团入股之后,雁子谷公寓的持股比例为关莎60%,持股数量60万股,每股价格为10元,金权集团持股比例为40%,持股数量为40万股,每股价格为10元,总股数为100万股。  如果叶桃渡此次出资250万元,以每股11元认购雁子谷的股权,那么对应能买到的股数约为22.73万股,若雁子谷公寓这次融资形式为增资扩股,则雁子谷公寓的总股份数就是122.73万股,增资扩股后,关莎的持股比例为48.89%、金权集团的持股比例为32.59%,而叶桃渡的持股比例为18.52%。  【注:上述“增资扩股”具体指雁子谷公寓的总股数从原先的100万股增加至122.73万股,新增的22.73万股由叶桃渡认购,认购价格是每股11元人民币。  由于公司股本总数增大,而关莎和金权集团这样的原股东虽然持股数不变(关莎持股数量依旧是60万股,金权集团持股数量依旧是40万股),故其持股比例会因总股本的增加而减小,这就是增资扩股中的老股东股份稀释现象。  叶桃渡入股后雁子谷公寓全体股东持股数的具体计算方法如下:  关莎的持股比例=60万股/122.73万股=48.89%;  金权集团的持股比例=40万股/122.73万股=32.59%;  叶桃渡的持股比例=20.91万股/122.73万股=18.52%;  增资扩股完成后,关莎依旧是雁子谷公寓的第一大股东。】  结果一算出来,关莎立刻摇头,“不行啊方总,我是公司创始人,这个方案我的股份直接就被稀释到48.89%了。”

“48.89%还不多么?”

方耀文说,“叶桃渡也是我一手创办的,我现在个人也只占29%,连30%都不到,公司不还是我说的算么?”

“呃……”关莎一时语塞。  此时一旁沉默了好一阵子的胡海突然朝关莎开了口,“您和萧总是不是准备结婚了?”

“啊?”

关莎完全没反应过来。  “对啊!您俩是一对啊!”

方耀文做出恍悟的样子,“股份加在一起都超过80%了,怕啥?”

见关莎一脸震惊,胡海笑道,“别介意啊,萧总是我的合作伙伴,是我的朋友,更是我的兄弟,我们认识十多年了,我是第一次看到他手机屏保是女孩子,说明您俩进展已经很成熟了。”

一说到萧杰的手机屏保这个问题关莎脸瞬间变得很烫,因为这是她自己给萧杰换的,萧杰没有拒绝,但也并非他主动为之,关莎所用的照片就是二人在青阳湾公园时萧杰为关莎拍下的那张“赏花图”。  “没有啦……这事儿还没定呢。”

关莎根本没敢去看萧杰。  “说不定明天就定了。”

方耀文笑道,“行了行了,咱这事儿我觉得这样差不多了,合作嘛,无非讲求的是一个共赢,大家各退一步,互相帮助,生意才能做长久。”

萧杰注意到胡海今天话不多,在上司面前他还是很懂分寸的。  对于持股比例降低到50%以下这个条件关莎有些不太情愿,但目前她确实还是公司第一大股东,而萧杰基本上在关莎眼里就是自己人,金权和关莎持股数仍旧超过80%,叶桃渡原先提出的条件是25%的份额,现在方耀文已经妥协到18.52%了,的确是巨大的让步,关莎也能看出方耀文是那种不喜欢磨磨唧唧的人,这个条件应该是对方的底线了。  关莎迫切地需要叶桃渡的研发团队,而如果双方合作,多出来的250万又可以迅速开发不少房源,一箭双雕,且增资扩股后,雁子谷公寓的估值也随之来到了1350万,稳步上升。  只不过就是这失去绝对控制权的事情让关莎还有些犹豫,因此她向萧杰投去了求救的眼神。  萧杰脸上依旧没有什么特别的表情,他看了一眼关莎,只是一眼,一句话也没说。  虽然两人之间未进行任何对话,但关莎一秒就读懂了萧杰的想法。  萧杰的意思依旧是:“你是创始人,你自己权衡。”

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