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第67章 究竟谁赚钱

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“我哪是什么投资人,我不过是觉得搞MCM或许是个风口,想抓住机会罢了。”

沈俪一脸哀怨。  投资MCM机构是个风口没错,近三年MCM机构数量从一千多家变成三万多家,呈爆发式增长。  关莎此时从冰箱里拿出冰袋递给沈俪,示意她用冰敷的方式让眼睛消肿。  沈俪倒也没推辞,坦然接过冰袋,一边敷眼睛一边道,“当时老板说她们能做内容,还有这么多工厂进行配套生产,也知道怎么搞流量,我就信了,我想着这么大的工厂不可能骗我……”  “你投了多少?”

关莎问。  “大概15万,这是我大部分积蓄!我以后还想……”沈俪欲言又止。  关莎认为小老百姓存点钱以后备用是常有之事,故她也没逼问沈俪准备用这些积蓄做什么,只是有些愤慨地说,“你怎么能信那母狐狸呢?我承认她家工厂是不错,但搞MCM,她经验也没比我多到哪儿去!”

“母狐狸?”

沈俪一脸不解。  “对,凤年厂的,我还去过你们公司。”

紧接着,关莎便将自己当初跑工厂的经历告诉了沈俪,“她就是只母狐狸,看着善良,其实鬼精得很,从一开始就算计我。”

“是啊!关莎当时差点中了那狐狸的糖衣炮弹!”

杜晶插嘴道。  “去去去!”

关莎让杜晶别捣乱,转而又对沈俪说,“姐姐你也是老江湖了,怎么说投就真投进去?”

“我……”沈俪咬了咬嘴唇,“我这不是希望赌一把么?你看你学校一毕业就出来创业了,我这么大年纪,都快四十的人了,一次都没赌过。”

杜晶本想以一个旁观者的身份好好教育教育沈俪,但听沈俪说到这里,杜晶话到嘴边又硬生生咽回去了。  她现在哪里还好意思说别人,活这么大,她杜晶赌过么?  没有,一次也没有。  杜晶虽然人不在三云市,大学之后也不跟父母同住,但她始终没有飞出父母的保护圈,更避不开杜大娘火锅店所带来的各种光环。  杜晶跟国内很多富二代一样,以独闯江湖的名义过着表面上潇洒走天涯的生活,但骨子里仍就是长辈笼中的那只无法抵御风雨的金丝雀。  “我这几个月其实也慢慢发现MCM不好做。”

沈俪继续说,“来应聘当主播的不少,但培训过后真正肯耐心做够半年的连5%都不到,至少我们公司的情况是这样,一个个小姑娘小伙子天天想的就是爆红暴富,但是爆红爆富哪有那么容易?!这些人根本沉不下心,说实话他们之中有能力的没几个,都是想得多做得少,恨不得每天躺在床上就把钱给数了!”

沈俪的这笔投资款,已经因公司运营不当而赔光了,但好在公司是有限责任公司,公司股东不承担注册资本以外的连带赔偿责任,所以即便公司目前还有些负债未偿清,沈俪也无需对此做额外赔偿。  在青阳赚钱容易,存点钱是真不容易,15万沈俪存了很多年,如今全亏完了,她后悔得肝都疼。  “这些带货主播的转化率非常低,我们公司招一百人,最后能上场打仗的主播不到五个,而这五个主播中,愿意做够一年的也就一两个,且这一两个还不一定做得好,不刷数据的话,直播间也就几百人观看,搞得我们整天都在为招新人头痛!”

听沈俪说到这里,关莎好奇起来,“那母狐狸是不是真的跟我说的那样,一点也不专业?”

沈俪拼命点了点头,“老板对于管理工厂很在行,但这网红文化……怎么说吧……她其实对大家写的文案很少提修改意见,我觉得她自己都不知道哪些好哪些不好,官方平台的人她接触的也不多,给主播的内容大同小异,涨粉很难,我当时真是不知道是脑抽了还是咋的,居然这么相信她……”  见沈俪一副又要哭出来的样子,关莎赶忙安慰,“没事没事,现在知道也不晚,去财消灾!去财消灾嘛!何况那母狐狸的化妆品工厂看着确实靠谱,我当时都差点上了她的贼船。”

“这行做是谁都能做,但真正赚钱的没几个。”

沈俪低头揉搓着手指。  “如果你们能签到倪蝶或者云夏白这样的主播,是不是就肯定能赚钱?”

一旁的杜晶突然问道。  “那肯定。”

沈俪说,“不过也就超级头部可以,就是金字塔尖尖儿的那种,如果往下,比如小头部或者腰部主播的公司,赚钱一样很困难,更别提萌新主播了。”

“为啥呀?”

关莎坐直了身子,双手托着脸颊。  沈俪给关莎和杜晶算了一笔账:  一场直播一般30个坑位,每个坑位按市场价最便宜的算,900元一个,MCM机构所收的坑位费总额是27000元,如果这个MCM机构拥有100个主播,那盈利盘就是270万。  但这270万MCM机构需要支付很多费用,比如跟平台个商家拉关系,抢资源,做数据维护,主播的底薪和佣金也需要支付,遇上个赚钱的主播,还要给其配小助理和化妆师,直播设备也要相应升级。  “反正就是赚不了什么钱。”

沈俪总结一句,“如果能赚钱,像我们这样的网红文化公司现在就不会倒了一批又一批。”

听到这里的关莎不禁皱起眉来,从她创业至今,如果把所有的事情串连起来,她发现了一个问题。  直播带货行业,那些半红不红的主播很难赚钱,MCM机构很难赚钱,各路商家几乎也都在赔本赚吆喝,利润被压得很低甚至倒贴钱,那么在整个游戏中,究竟谁赚钱了?  杜晶和沈俪听到关莎这个问题也愣住了。  对啊!  谁赚钱了?!  一个游戏里如果有输家就一定有赢家,不可能所有人都输,如果所有人都输,那这个游戏便会直接被大家抛弃,不可能参与的人还越来越多。  ……  金权集团青阳分公司总裁办公室里,萧杰无奈地取消了下午的会议,因为他面前站着的人正是关莎。  “谁赚钱了……你跑来就问我这个?”

萧杰觉得关莎有些无理取闹,“这种问题不能直接电话沟通么?”

“可我没有你的电话啊……”关莎那日在茶楼时被倪蝶团队打击到了,心灰意冷,以至于离开的时候压根没提留萧杰联系方式的事儿。  “蒋一帆不是有我电话么?”

萧杰提点关莎。  “呃……那个……我……”关莎其实是想当面跟萧杰赔不是,毕竟她那夜喝了酒说的话很不尊重人,关莎觉得当面道歉更有诚意。  但她支支吾吾半天仍旧没好意思跟萧杰开口,反倒心一横,脚一跺,朝萧杰大声道,“哎呀你就先告诉我答案嘛!在这个游戏里,到底谁赚钱了?!”

萧杰站起身走到窗前,指着远处的一座山,“那个看到了么?”

“看到什么?”

关莎问。  “那座山。”

关莎赶忙走到窗前仔细看了看萧杰所指的那座山。  山的位置太远,只有一个大致的颜色和轮廓,黄色的土,绿色的草,非常普通。  “怎么了?”

关莎不知道萧杰想说什么。  萧杰笑了,“云夏白的房子,就在那座山上。”

关莎听罢立即反应了过来,云夏白的房子好几亿……  “我懂了!不对,这个我早就懂了,我当然知道大主播赚钱了,但整个游戏难道只有他这样的人能赚钱么?那其他人为什么还陪着他玩儿?”

“当然不止他赚钱了,他这种头部主播背后的MCM公司也赚了,还有……”  萧杰说道这里主动停了下来,他看着关莎的目光很深邃,似乎想从关莎的反应中探寻些什么。  关莎被萧杰盯得不自在,眼神不自觉往其他地方瞟,“呃……还有什么?你想说什么?”

“你真不知道么?”

萧杰视线依旧紧盯关莎。  “知道什么?”

关莎越来越听不懂了。  萧杰没接话,仿佛在等关莎自己开口。  “不是你说啊!”

关莎急了,“别说话老说一半!我应该知道什么?”

“你们家上周的新闻,关鸿地产。”

萧杰说。

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