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第20章 还是太年轻

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雁子谷小区各处角落对现在的关莎而言完全变了样,那些平常她忽视的广告版面,此刻都异常醒目。  小区大门虽是黑铁门,但铁门中间挂着长方形的某洗发水海报,通行门中间立着某手机的灯箱广告。  “就这破灯箱,居然10天要5600元。”

关莎皱眉抱怨,她平常虽然从门禁通道进进出出,但基本不去看什么灯箱。  “你就知足吧!”

杜晶说,“那好歹是必经出入口,咱们小区又这么多人,这个价很良心了,那个蜂巢快递柜才坑,他们不说我还不知道柜子上面还能打广告,平常拿快递都是只看自己的箱子,谁个鬼知道所有箱子图案拼起来居然是个广告……”  两人说着走到小区楼下的电梯门口,四个电梯并排,每两个电梯中间设置有一个灯箱,电梯门口正中贴着整幅海报,门打开后,海报也就一分为二;关莎和杜晶进了电梯,不出意外,三面墙上全是海报,按钮上方有一块小屏幕。  以上提及的所有地方,专供广告商使用。  关莎咨询过价格,雁子谷小区的电梯内视频广告,50元1小时;电梯内海报框架媒体广告,1188元包月。  杜晶此时按下了顶层按钮,听关莎说道:“我觉得在门上贴整幅海报最不值,门一开咱们品牌名字和二维码都得砍成两半,万一别人扫码的时候门开了呢?难道不进电梯等门合上接着扫?”

杜晶点点头,“确实很鸡肋……不过快递柜反正我是不会看的,一个广告印在那么大个柜子上,除非远看,取快递哪个不是低头看手机取件码的,谁会特意站远了看柜子上的广告?”

“看是有人看,比如下班回来随意扫一眼的那些人,但这样的人肯定不多,效率太差。”

关莎说。  杜晶的脚掌有节奏地拍打着电梯地板,这时电梯里那个小屏幕播放着某烧鹅店的外卖广告吸引了她的注意。  视频里的烧鹅做得让人垂涎欲滴,还号称有粤府大厨亲自掌勺,第二只半价,20分钟内送货上门,杜晶看着视频里的滋滋蒸汽,口水都快溢出来了。  “我看就这电梯视频广告靠点谱,至少有声音有图像,很难不去注意。”

杜晶说。  “所以贵啊,1小时就要50!”

关莎抬头看着视频里的烧鹅广告哀叹,“我1天放20小时就1000了,1天1000,一个月就差不多3万,还只能放在这一个电梯里,咱们雁子谷所有的电梯有30多个,如果广告全打上去,光咱这小区1个月就得90万。”

“90万就90万,打上去再说啊!”

杜晶豪爽一句。  关莎气不打一处来,“你脑子健忘啊?我现在只有17万,这17万要保证下一批货,要跟工厂均摊运费,还要租房子吃饭……”  “所以我早说了你20万不够啊!”

杜晶直接下了结论,她说到这里电梯刚好到了,关莎一把将杜晶推了出去,由于毫无防备,杜晶差点摔倒,最后还是关莎敏捷地扯住了她的衣服。  杜晶朝关莎吼道,“我说你别老对我肉体摧残行么?我这么大个儿整天被你推来拽去,扭到脚怎么办?走不了路谁陪你跑市场?!”

关莎此时却好似没听到杜晶对她说话一样,她一边往家走,一边思考:  这些社区里的广告版面看似存在感很强,哪哪都是,但广告效应肯定不明显。  首先,经常进出社区公共场所的人,基本就不看那些烦人的海报和灯箱;  其次,即便他们看,大多数人也不是自己的目标客户。  整个雁子谷小区里一半的住户是原来雁子谷的村民,这些村民大多上了年纪,根本不会对“莎皇”果冻纯天然口红感兴趣;另一半虽然住着靠人才安居房落脚的年轻人,但其中也有差不多一半是男人,女人大概整个小区就三四百人。  这三四百个女人看到广告后都会买一支自己的口红么?  显然不会。  关莎认为她们中能有10%买一个原先不熟的,全新牌子的口红都已经是奇迹了。  三四百女人的10%不过就三四十人,为这三四十人花90万一个月打广告?除非自己的脑子被驴踢了。  但如果社区广告行不通,那其他方式呢?为此广告公司先前确实给关莎推荐了无数种广告投放方式。  “你们可以选大巴、公车车身广告,是流动风景线,很适合品牌定制哦!”

广告公司接待员说。  “多少钱?”

关莎问。  “公交一条线路全天,1万元。”

“所以30天就是30万。”

“是的。”

呵呵,关莎心里冷笑一声,姑奶奶我……钱不够!  还没等她继续问,接待员就热情地介绍起了其他方式,“你们也可以选公交站的候车灯箱广告,就是平时我们去车站等车看到的那种巨幅海报,在灯箱里的,晚上也亮灯的,地铁也可以,还有就是出租车车顶灯背面的LED数码信息屏也可以,现在我们跟全国大型商超卖场都有合作,一天是1.8万,携旅酒店客房内的电视媒体效果也很好,价格是20万。”

“等等,别说太贵的,太贵的我们投不起,小本生意。”

关莎终于忍不住打了断。  “哦,好!”

接待员有些不好意思,不过他继续介绍,“那全国商场服务机器人上面的互动数码屏呢?上面可以联播哦,11.5万元……”  一旁的杜晶忍俊不禁,关莎在20万这个价格出口打断,那无脑接待员还真就以为10万以上的广告价格都有戏。  “有没有再便宜点的?”

关莎问。  接待员刚要开口,关莎立刻补充,“你就直接说有没有10块钱以下的?”

“10元以内么?有的,2元以内的都有。”

接待员脸上的表情没有流露出一丝丝鄙夷,他仍旧热情,或许这种热情是假装的,但人家好歹还在装,“咱们航空机场登机牌背面的广告,1块钱一张。”

“登机牌?”

关莎眨巴了下眸子。  “对,还有更便宜的,航空公司给您的登机牌封套,就是装您登机牌的那个信封,印上去,5毛钱一封。”

关莎听到这里果断没去考虑什么装登机牌信封广告,5毛钱虽然便宜,但自己作为一个正常女人,从小活到大也没去关注过登机牌信封上印过什么,何况现在登机牌除非纸质邮寄,不然哪用得着信封?  排除了登机牌信封,关莎再评估印在登机牌上的广告。  国内一辆正常客机可以容纳200至300人,按1元一张登机牌的广告价,给全飞机乘客的登机牌上都印广告看似只要200至300元人民币,但这些乘客有百分之几是关莎口红的目标客户?  如果整架飞机都是老人、小孩、男人以及上了年纪的女人,关莎这一飞机的广告钱不就打了水漂?  何况谁会去注意登机牌上的广告?  大家看登机牌一般就只看登机口和座位,再加上如今纸质登机牌越来越少,很多机场都已经开始使用电子机票刷手机进入了,电子机票上没法印广告,而使用电子机票的人,大多都是关莎想要的年轻人。  瞧见关莎对于登机牌之类的广告不是太感兴趣,接待员接下来介绍的越来越离谱,什么幼儿园门口滚动信息停灯箱广告,什么地铁车厢手拉杆上面的袖珍广告,甚至还提及了乡镇农村刷墙广告……  最后,任凭接待员使出浑身解数,说得口干舌燥,关莎仍旧一分钱也没掏。  两人离开时杜晶转头看了那接待员一眼,小伙子的微笑异常官方,但眼里的怨恨之意已经无法被他的职业素养遮住了。  实在不是关莎不想掏钱,几十万她掏不起,几万块的广告费还是没问题的,但上述这些方式她觉得都不适合自己的产品,花出去一定是打水漂。  到目前为止叶桃渡的推广方式她关莎不能有样学样了,人家有大明星当代言人,人家在各大购物中心都有自己的品牌专柜,人家还有倪蝶这样的头部主播与资本贴钱参加双十一狂欢,自己呢?  这个时候的关莎才开始慢慢承认她实在是太年少轻狂了,带着20万就妄想着自力更生混社会,妄想着靠口红的绝对暴利迅速把启动资金从几十万滚成几百万,创业如果都这么容易,那就不会被人形容成九死一生了。  钱不够怎么办?  广告不打了?  产品不卖了?  回家去跟老爸认怂?  两个人刚才回到小区时,杜晶瞧见关莎依旧还是满脸丧气样,便搂着她脖子轻松一句:“我看你直接把这样品发朋友圈,免费推广,说不定你一发就一堆人来支持,3000只口红卖光还不是分分钟的事,听说一帆哥结婚了,你让他先买个999支送老婆!”

关莎白了杜晶一眼,“我干嘛不让一帆哥把保时捷卖了,送钱给我创业?”

“我看可以啊!他也不差这台车。”

杜晶赶紧附和。  “可以你个大头虾!我真是……”关莎此时真想对这个残酷的社会大叫一声,只不过她还没叫,任天行那声惊天地泣鬼神的呐喊便响彻了整个雁子谷。

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