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第二十二章 4

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4

2003年春节假期很快过去,全新一年马上开始。

一上班,洛州四维科技有限公司总经理张海强就召开了新年打气会。今年的厂家给的销售任务还没确定,但这不影响他给业务员们制定任务计划。

会议开的简短,这符合张海强的一贯作风。他在国企的时候就讨厌那种毫无内容的会议,拖沓冗长,领导在会上说了半天,每句话都正确,但员工会后一句也记不起来。

刚回到办公室,沈霞后脚就跟了进来,进门就说:“张总,我有个建议想跟你提一下。”

张海强端着杯子喝茶,眼光从杯子上方看着沈霞,示意她说下去。

沈霞往前走了几步,歪着脑袋,笑着说:“我在别的公司的时候,他们都有考勤制度,怎么咱们公司没有呢?”

张海强放下杯子,笑着说:“公司人少,而且都是跟着罗总打江山的老弟兄,所以罗总在的时候管的也松。不过大家都很自觉 ,没谁迟到早退。所以一直就没搞这个。”

沈霞笑着摇了摇头,说:“早退的几乎没有,但迟到的每天都有吧?我觉得这样不行,一个正规的公司不能这样自由散漫,所以我建议还是要有考勤。”

张海强半响没做声,四维公司是销售型公司,员工里业务员居多。业务员成天出差,早出晚归的很辛苦,偶尔来晚一次都有客观理由,只要能完成销售任务,他觉得实在没必要在细节上卡的太死。

沈霞继续按自己的思路说下去:“考勤只是个幌子,目的无非是督促大家有紧迫感,不能像以前那样吊儿郎当的,这样也便于公司管理,你说对吗?“

见沈霞这么坚决,张海强心下狐疑,不知道这是不是罗亚平私下授意她的,况且她说的也有一定的道理,只好说:“这样吧,下次开会的时候你把这个建议提出来,给大家一个思想准备。同时你也得搞一份考勤制度细则出来,不能只是嘴上说说。”

沈霞爽快的答应了,说:“这个好办,以前我在别的公司管过这一块,都是现成的,稍微修改一下就行。”

考勤制度很快送到张海强手里,所谓的考勤细则其实就是罚款明细,细致到迟到早退几分钟罚多少一一对应的程度。张海强越看眉头皱的越紧,这里面只有罚款,没有奖励,明显不公,但他偏偏又说不出什么。按时上下班是每个员工的基本修养,好像的确也不需要奖励。

“是不是有点苛刻啊。”

张海强问沈霞。

“不算吧?”

沈霞没想的张海强会这么问,也皱起眉头,说:“别的公司不都是这样吗?人家不都执行的很好?”

张海强瞟了眼她,心里有些不快,沈霞只是会计,职责就是做账和督促业务员催收货款,至于说公司怎么管理,实在不该她置喙。但看她理所当然的架势,好像她是总经理,自己还只是销售副总。

“那等到月底开会的时候再说吧。”

张海强也不能打击沈霞的积极性,毕竟她的出发点是为了公司。

虽然已经上班,但并不忙。没出正月都是年,大家的心思还没完全收回来,这个时候把业务员们撵出去跑客户也收效甚微,往年这个时候罗亚平也是睁一只眼闭一只眼,任凭业务员们在办公室里无所事事。

罗亚平可以装看不见,但张海强不能。这段时间虽然短暂,但也不能浪费掉,张海强受人之托,必须忠人之事,他可不敢让业务员们有任何懈怠。

拨通了云勇的电话,云勇招牌似的哈哈笑了几声,问:“今年有什么打算?你们搬家也不通知我们一声,搞的他们上次又跑到那个财富中心去了。”

因为搬的仓促,并且搬家之后随即放了年假,张海强没顾上跟云勇他们打招呼,连忙略带歉意的说:“我这不是现在给你汇报嘛。财富中心那边房子到期了,那里没仓库,现在停车也越来越难了,不如换个地方。今天我正式邀请云总和分公司的领导来我们公司视察指导,你看什么时间方便,我亲自去迎接?”

云勇笑骂一句:“少来这套,他们回来跟我说了,你们新办公室挺气派,听说房租很便宜,我也在考虑是不是把办公室搬过去,跟你们搭伙过,金牛这边今年又涨价了,太他妈的黑了。”

张海强立马响应:“那好啊,我帮你看着,有没有合适的。物业经理那边我刚和他混熟,有好房间我让他给你留着。”

跟分公司一栋楼里办公,好处是明显的,有什么政策能第一时间知道,这是所有代理商梦寐以求的好事。

“等年底房租到期再说吧。”

云勇就是随口这么一说,马上转了话题:“总公司要确定今年的销售指标,给洛东省的任务是一个亿,你们公司准备扛多少?”

洛东省的销售任务,张海强他们总是扛大头,留个千把万任务给分公司,分公司很轻松的就完成了,毕竟还有几个行业代理,他们的出货量也很大。

去年四维公司的出货量是五千多万,张海强估计今年任务不会少于七千万,这是个各方面都能接受的数字,但他不能一下子说出来。这就跟给客户报价一个道理,不管你报多低,客户总要还价,只有在他还价的基础上再做调整,客户才会觉得你给了他面子,合作才能顺当。

“这个事儿还是等你来了咱们当面谈,电话里说不清。”

张海强玩了招太极。

“那吃过中饭我过去。”

云勇从来都是一个利索的人。

张海强希望云勇能亲自过来,看看大家的无所事事,这样也会帮他想个办法解决这个问题。没想到云勇下午来的时候,带着一个硕大的红色木盒,和司机两个人呼哧带喘的抬了进来。

张海强连忙跑出来,一边跑一边对业务员们说:“你们几个怎么光站那里看热闹,快帮云总抬一下。”

七手八脚的把盒子放下,打开,是一个老鹰展翅的木雕,高约一米有余,双翅伸展,一双利爪向前探出,似乎伸向猎物,鹰的脖子伸得很直,嘴巴张开,眼睛里闪着锐利的光芒,像是活的一样。

司机随后又拿出一个底座,众人吆喝着一块把老鹰放到底座上,雕塑算是组装完成了。

“这叫大鹏展翅。预祝你们公司的事业蓬勃向上。”

云勇喘匀了气息,笑呵呵的说。

“感谢云总的一片盛情。”

张海强带头鼓起了掌。

把雕塑安顿到公司门口,张海强将云勇让进会客室,看到罗亚平留下的茶海,云勇小声问:“老罗这小子跟我说有事不来公司了,到底是啥事?”

张海强看了眼门口,低声说:“可能是他父亲那边有点事儿,具体我也不知道。反正罗总也不做业务,他来不来,不耽误我们合作。”

云勇坐下来,喝了口泡好的茶叶,点了点头,说:“那他是把公司这一块全权交给你了?你有什么打算吗?”

张海强笑着说:“这不是请你来,想先听听你的意见吗?你是这方面的专家啊。”

云勇笑着摇了摇头,说:“我也不是什么专家,你们公司跟我们情况不一样,我不敢随便瞎说。再说你管了两年销售,效果很好,只要按照以前的思路继续下去,应该没什么问题。”

云勇不担心业务这一块,四维这边都是老业务员,就算有所波动,也不会有大的闪失。他主要是担心罗亚平不在,四维公司的资金会不会受影响,这可是公司发展的命脉啊。

“你来之前我考虑了一下,今年我们老板不在,先别给我们太多的任务吧。让我们过度一下,明年再多加一些,你看怎么样?”

张海强笑着问。

“那你打算做多少?”

“六千万怎么样?”

张海强比划了一个六的手势。

云勇不置可否的笑了,端起茶杯,笑着问:“刚升官就学会讨价还价了?这可不是你一贯的风格啊。说实话,我这边无所谓,问题是你做少了,老罗那边好交差吗?”

张海强尴尬的一笑,云勇这话说的到位,抓住了问题的核心。

云勇看着张海强把茶杯倒满,端起来喝了一口,说:“我来的目的不是为了跟你讨论任务多少的,讨论这个没什么意义。谁都想多做一些,就算我给你定个很低的任务,你也不可能就做那么少,对吧?今天我来,两个目的,一是祝贺你们乔迁之喜,二是了解一下你们现阶段的发展思路,希望能帮你们解决一些实在问题。”

张海强感激的看了眼云勇,这是个干实事的人,虽然有时候有点滑头,但他把所有的精力都放到了工作中,就这一点,就值得自己学习。清了清嗓子,张海强说:“刚才算是我开玩笑,云总你别往心里去。我刚接手,担心完不成任务,面子上过不去不说,还影响了公司的利益。我收回刚才的话,任务这一块云总你说就行,我努力完成就是。”

云勇淡淡一笑,说:“我说了我来不是为了这个。既然你让我说,那我就说,我觉得就你们公司目前的势头,今年做个七八千万我觉得正常。”

张海强收起脸上的笑意,正色问道:“你为什么会这么觉得呢?”

云勇身子前探,也正色道:“如果我是你,我不会那么按部就班。这几年你们公司的业务做的很好,每个人都很尽力,可以说潜能已经开发的差不多了。但任务每年都要增加,这是必须面对的现实,而且每年的增幅都不会少。公司的制度就是这么定的,一家代理商完不成,就找两家,两家完不成就再多找一家,总之必须完成公司交给的任务。我们合作好几年了,我一直希望你们公司能跟上台远公司发展的步伐,不管什么时候,洛东这边都是以你们公司为主,这样才对得起我们这几年的交情,你说对吧?”

云勇一脸的至诚,张海强明白他说的是实情,点头称是,又问:“要按你说的,该怎么做才算不是按部就班呢?”

云勇喝干了杯里的茶水,脸上露出笑意,说:“你们的销售策略一直是按区域划分的,这是个好方法,但也不是一劳永逸的办法。各个区域都是单兵作战,以前竞争少的时候还可以,现在国内外品牌越来越多,单打独斗的难度会越来越大,你得想办法增加团队的力量,只有公司全体形成合力,才能有更大的突破。”

张海强深以为然,去年他就有这个体会,想亲自出面帮业务员们做几个大客户,结果效果并不理想,自己还以为这个思路有问题,现在听云勇这么一说,又坚定了这方面的信念。

“我有个思路,你帮我看看可行吗?”

张海强望着云勇,字斟句酌的说:“技术部门的人我打算也让他们做业务。我们公司你也知道,技术活儿并不多,但又不能没有技术人员。所以技术人员平时并不忙,而且收入也远不如业务员,他们肯定也有意见。”

云勇点了点头,说:“我觉得可以,你们那几个技术人员都有做业务的潜力,一个个能说会道的,不做业务真是可惜了。”

张海强打蛇随杆上,立即说:“既然这样,那你得帮我培训一下他们,毕竟他们都是技术出身,做业务还是外行。还有就是现在业务不忙,业务员成天闲着没事,你能不能派几个技术过来给他们也做个培训?”

云勇笑着说:“没问题啊,我那里的人你看着谁合适,我就让谁来。时间得抓紧,闲也闲不了几天了,马上就要开始忙了。”

张海强呵呵一笑,说:“那从明天开始。”

第二天四维科技的几名技术人员就被张海强派去了金牛大厦,进行为期三天的销售技巧培训。同时分公司的木成林被邀请到四维公司办公室,也进行为期一周的业务员技术培训。

培训间隙,曲英杰对身边的几个业务员说:“我怎么觉得张总一上来,比罗总在的时候都严?还想趁这几天有空,聊几个妹子呢,这下完了。”

众人彼此会心一笑,谁都没说什么。曲英杰对助理小秦有意,瞎子都能看出来,可是小秦一直无动于衷,他这么说,无非是趁机给自己开脱罢了。

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