笔趣阁

繁体版 简体版
笔趣阁 > 变频 > 第六章 1-3

第六章 1-3

章节错误,点此举报(免注册),举报后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待,并刷新页面。

1周六上班时间比平时要晚,九点到公司就可以了。虽然国家已经实行双休制,但私企却是没有几个能双休的。张海强对双休不双休没什么意见,反正自己一个人,就是双休,也没啥地方可去,男人不喜欢逛街,打牌现在又没了牌友,去网吧上网倒是挺好玩,但三块钱一小时的价格让他有点心疼。还是上班好,至少能打发掉那么多无聊的时间。所有的同事都已经在座位上了,出差一个周,他们都彼此小声的说着各自的见闻。张海强跟身边的几个同事打了招呼,坐下来打开背包,就开始整理车票住宿发票等需要报销的单子。公司有严格的规定,所有的费用必须在出差回来之后三天内报销完成。忽然一根香烟落在他的单子上,抬头一看,朱文杰笑嘻嘻的站在他面前。办公区域禁烟,张海强和朱文杰跑到公司外面的走廊里,那里有个不锈钢的垃圾桶,很多人都在那里吸烟。“怎么样,做成大单子了吗?”

朱文杰仍然笑嘻嘻的。他和张海强是同一批进公司的,关系自然熟一些。“我可没那本事出去一趟就有单子,你呢?”

张海强问。“有几个有意向,应该很快。”

“行啊,到时候你得请客啊。”

“我这算啥,人家唐明都卖了八台了。”

唐明是年后刚招进来的,好像以前也是做这个方面销售的,有现成的客户群体。朱文杰的语气里嫉妒的成分表露无遗。张海强没说话,本来喜滋滋的情绪忽然有点低落。他虽然不嫉妒唐明,但同一起跑线上的同事,现在有了差距,还是让他感觉失落。“罗总偏心啊,给他的客户都是以前用过的,去了报价合适就能进货。我们还得自己去开发。”

朱文杰狠狠吸了一口烟,小声说道:“下个月要开展销会,咱俩得争取跟着去。”

展会的事,张海强听说过,每年春天都有这种行业展会,来参展的都是各大品牌的厂家,台远进入大陆的时间不长,要想迅速的打响知名度,参展是一个非常有效的捷径。只是他不明白金石这边应该哪些人去,去或者不去有啥区别。看张海强还是不明白,朱文杰点拨道:“这样的展会,洛州的企业来的最多,到时把他们的名片往口袋里一装,谁会跟你抢?你不去展会,给你的就是别人挑剩的,会有好的留给你?”

“那怎么才能去?”

张海强还没想过能这样,他的意识里觉得公司应该公平的分配客户资源,让每个人都雨露均沾,看来自己还是有点天真啊。“这个再说,反正咱俩说好了,你去了帮我收集一些信息,我去了帮你收集一些,咱俩得互相帮助。”

朱文杰说道。这倒是个办法,张海强冲朱文杰郑重的点了点头。回到办公室,张海强特意往唐明的方向看了看,唐明正眉飞色舞的跟旁边的同事说着什么,张海强冲他微微一笑,坐到了自己的位置上。上午就是填客户信息表,整理报销单据。赵琳的办公室关着门,业务员们一个一个的被她叫进去,向她汇报这一周出差的情况。张海强是在午饭后进到赵琳的办公室的。办公室简洁明亮。一套黑色的沙发,一个玻璃茶几,木质的文件柜老板桌,都是一尘不染。只是在文件柜的边上,竖着一个一米多高黄橙橙的炮弹形状的摆件,显得有点不太协调。赵琳很仔细的看了张海强的客户报表,又挨个的看了张海强收集的客户名片,一个一个的询问了这些客户的详细情况。满意的抬起头,望着张海强说:“不错啊,海强的工作做得很扎实。”

其实赵琳的年纪比张海强大不了几岁,并且从外表上看,甚至更显年轻,但她说话的语气却完全是一副长者的语调。张海强瞥了一眼赵琳淡妆的脸,眉毛很细,嘴唇很薄,脸白的几乎没有血色,双眼却是弯成月牙,笑起来很可爱的样子,没有半点的领导架子。他着重介绍了龙腾公司的情况。“龙腾公司目前用的还是日本三木的设备,从技术上来说,我们替代三木应该没有问题,下一步需要做的就是人员公关。”

赵琳肯定的说:“这方面我会跟罗总谈,必要的时候请他出面跟你一块去一趟。其他的小的客户,你负责盯紧了。”

“这个我会做的。赵总请放心。”

“下周你的工作,就是从这些客户里面,挑选那些有价值的,继续跟进。”

至于怎么跟进,赵琳没有说,张海强想问,却没好意思问。一直到周一上班,张海强也没明白到底是怎么继续跟进。难道是再给这些客户打电话,问问他们什么时候能进货?在客户还没有明确表示有采购意向的时候,一遍遍的追着问,会不会适得其反呢?如果换做自己,别的业务员追着屁股问要不要买他们的产品,自己肯定也会烦的。何况,他自己也觉得这么缠着别人有些难为情。所以从理性上,或者是可怜的自尊上,张海强都不想这么做。但工作还得做,客户还是必须保持联系,不然客户怎么会记得你?每天都有那么多各行各业的业务员找上门,客户的脑子再好使,也不会记得你。怎么才能让客户记得自己呢?张海强觉得这是一个关键的问题。他反复的翻看拜访客户时记录的笔记本,又绞尽脑汁的回忆跟客户交流时的每一个细节,把客户问他的每一个问题,哪怕是细小的几乎没有价值的问题,都在笔记本上记下来,每一个问题,他都在后面写出相应的回答,如果是技术方面的问题,就查说明书或者请教孔庆永,将所有的问题的答案都搞明白了,他就以这些问题为借口,重新拨打客户的电话。多数客户在接到他的电话后,都一时想不起他是谁。这让张海强感到了些许的挫败感,这说明他的第一次拜访,没有给客户留下深刻的印象。好在客户经他提示,都能想起这个看着勤勤恳恳的年轻人。客户的语气,也都从刚开始的不耐烦,转换成半真半假的客气。张海强就趁着客户语气的转好,将客户问过的问题逐一的告知对方。很多客户当时的问题不过是随口一问,只是为了使当时的交谈能进行下去,并没有希望能得到张海强明确的答复。现在张海强特意打回电话来回答自己的问题,这让客户从张海强身上感到了对自己的重视。被重视的感觉自然是美好的,所以客户这个时候往往是真的客气起来,又会继续问几个自己真实碰到的问题,并一再表示张海强下次再去北山的时候,一定要到他们公司坐坐。一连几天,张海强的心里都充满了快乐。原来这就是继续跟进。看来,以后每拜访一个客户,都没必要现场就解决所有的问题。哪怕是所有的问题都能现场解决,也要留个尾巴,给下次的接触预埋下伏笔。张海强想,这也算是一个销售技巧吧。不过在高兴之余,让张海强烦恼的事情也有。已经有好几个业务员都签了订单了,自己目前仍然销售额为零。每当赵琳在办公室宣布某某同事的哪个客户打款订货时,自己虽然笑着向同事祝贺,但内心却是做贼似的心虚。试用期只有三个月,难道试用期内,自己真的就一台设备也卖不出去吗?张海强正内心着急着,以前在金马集团同寝室的柯伟把电话打了过来。柯伟告诉他,自己正帮着一个配套厂设计一套周转用的拖车,拖车的用途就是将零配件从一个车间拖到另一个车间。拖车结构非常简单,电机通过减速机带动链条驱动四个轮子而已。但遇到一个问题,拖车起步的时候减速机冲击很大,造成拖车启动瞬间剧烈晃动,有几次差点把产品从拖车上给晃下来。想解决这个问题,就需要减速比更大的减速机,但效果到底如何谁也不敢说,而且价格肯定不低。“你卖的那个变频器,是不是能无级调速?”

柯伟问。所谓无级调速,就是让电机的转速从零开始线性提高,而且通过延长加速时间,让电机平滑启动而尽可能减少窜动。这也正是变频器的主要功能。就像是困极了的人遇到一个枕头,饿极了的人碰到一个馒头,张海强连忙介绍起变频器的功能,高兴的声音都有点扭曲了。柯伟听完,长吁一声,叹道:“那太好了,你解决了我的大问题。”

张海强的第一单就这么喜从天降。有柯伟的牵线搭桥,那个配套厂对价格几乎是随口一问,根本没有讨价还价。更让张海强没想到的是,自己无意识的溜达了一趟的北山黄庙机电市场里的几个商户,先后给他打电话询问起他的产品价格了,陆续的开始小批量的进货。出货给机电市场的商户,价格自然做不了多高,利润虽低,但现款现 货,对于自己提升业绩是很有帮助的。看来,只要路数对了,业务是不愁做的。张海强又重新找回了自信。2下午快三点了,赵琳从罗云平的办公室里走了出来,向业务部的方向看了一会儿,喊了声:“张海强,你过来一趟。”

张海强走进赵琳的办公室,赵琳把一张小纸条递过来,说道:“这是华亚市场的一个客户,要三台工控机,你送过去,顺便在市场里转转,发发名片。”

张海强接过纸条,上面是一个地址,后面写着一楼337柜台,然后是三万的字样。他有过机电市场的经验,知道是什么意思。他内心里很感激赵琳,让他去送货,等于间接的给他一个客户,这批货就算不记到他的名下,以后这个客户再要货,只要联系自己,就算是自己的业绩了,何况市场里还有那么多的商户,潜在客户也不会少。收拾了公司材料和名片,提着仓库给备好的三台工控机,跳上公交车,张海强兴冲冲的赶往华亚机电市场。有了北山黄庙市场的经历,对于几乎是相同模式的华亚市场,张海强连纸条上的电话都没打,就顺利的找到了337号柜台。柜台里站着的是一个四十来岁的中年人,戴着眼镜,正跟柜台外面坐着的一个矮胖的人聊着。他接过张海强的工控机,转手就交到矮胖男人的手里,然后说道:“货齐了,孙哥。你看看型号对不对。”

矮胖男人看也不看,站起来说道:“不对就再找你,不看了,还要去别的地方,我先走了。”

眼镜男人拉开一节柜台,从里面走出来,恭敬的帮矮胖男人提着袋子,两人嘴里一边说着话,一边往门口走去。张海强知道,市场上的人都是这种商业模式。跟某个企业把关系搞好,这个企业需要的所有相关零部件都可以从这里出货,而绝不单单是他经营的那几样产品。这个眼睛男人明显是做低压电器的,按钮,空开,断路器之类的摆满了货架。但跟采购人员的关系好,采购人员就会把需要采购的其他东西也让他代买,价格只要不太过分就行,还省了自己到处跑,省心省力还有赚头。张海强看眼镜男暂时回不来,就顺着商场柜台,挨家挨户的看过去,一边走,一边寻找自己的潜在客户。市场的规模比北山的黄庙市场大的多,五层楼的市场,商户一个挨一个,就算张海强每次只说几句话,不深入的沟通,也花费了他几乎两个小时,才把他认为该去的地方跑完。重新回到337柜台,眼镜男正在里面,看到张海强,递过一张名片,嘴里连声的说着谢谢。张海强低头看了看名片,眼镜男的名字叫王明利。他赶紧递上自己的名片,笑着说:“王总以后进货可以找我。”

这是必须要说的一句话。王明利哈哈一笑,说道没问题。然后简单的询问了一下张海强这边的产品,告诉他自己的几个客户都有这方面的需求,以前只是自己没有好的渠道,多数时候都没有涉及,如果以后价格合适,自己可以顺带着帮张海强出点量。张海强满脸的笑意,他明白王明利说的出点量的含义,那就是价格要低,把利润让出来让王明利有钱赚才行。毕竟也算是互惠互利,没有不答应的道理。已经过了公司下班的时间,没必要再回公司了,张海强心情愉悦的跳上公交车,直接回了自己的出租屋。第二天一到公司,就向赵琳汇报了这一趟的收获,赵琳很满意。她就是看到张海强的报表里有北山机电市场的客户,所以才让张海强去的。对于勤奋的人,谁都愿意帮助他。“把货款交到财务吧。”

赵琳鼓励了一番,末了对张海强说。“货款?”

张海强一惊,自己根本没和王明利提过货款的事啊。出门的时候,赵琳也没说货款要送完货就拿回来啊?“你没跟我说要收货款啊。”

张海强瞪眼道。“送货还能不收货款吗?”

赵琳也吃了一惊,命令道“你赶紧在跟那个人联系一下,去把货款拿回来。”

张海强有些紧张,几乎能感觉到自己的心跳了,他慌忙从包里找出王明利的名片,拨了他的手机。“货款我跟你老板谈好了,打他卡里了”王明利的口气轻松:“我送我客户走了后,就去旁边的银行给你老板打过去了,单子还在我这里呢。”

张海强砰砰跳的心脏终于舒缓了下来,谢天谢地啊,自己当时怎么没问清楚要不要收款,这么重要的事情都忘了,万一出点什么差错,那怎么交代?看来以后做事一定要细致,不能有半点马虎啊。“问他一下,打的哪个卡号。”

赵琳在旁边说。听了王明利报出来的卡号和姓名,赵琳的脸色变了。这根本不是公司里的收款账号。公司的收款账号有公户和私户两种。对于开发票的客户,公司都是要求对方把款打到公户上,便于做账。而不开票的客户,那肯定不能打到公户,所以公司分别在多个银行,开了多张个人银行卡,都是以罗亚平的母亲的名字开的,不开票客户的款子都是打到这些银行的卡里。为了给客户节省跨行转款的手续费,客户需要哪个银行的卡号,就报给哪个银行的,所以公司的卡有七八个,但王明利报的汇款账户姓名却是别人的名字。而且王明利报出来的汇款数目也不符,他汇款数目只有两万七千元。“他是不是弄错了,把我们的货款打到别人的账号上去了?”

赵琳问道。张海强刚放下的心又揪了起来。他尽量克制着自己的语气,告诉王明利打款的信息不对,肯定是他弄错了。王明利在电话里不耐烦了,强调自己拿到货之后就付了款,而且是按照他们老板给的账号,一分不差的付清了。说完不等张海强再说什么,就挂了电话。听王明利说话的语气,张海强觉得他不像是骗人的,应该的确是汇了款。但他报的账号是怎么回事?难道罗总又重新办了张卡?赵琳立刻打电话跟罗亚平核实,得到的答复是没有。罗亚平听完,告诉赵琳:“肯定是这个客户没汇款,让张海强再去跟他要,今天必须把款子拿回来。第一次合作就这么没信用,以后这样的客户不用搭理他,让他自己带现钱来提货。”

赵琳放下电话,低头考虑了一下,对张海强说:“你再跑一趟,今天务必得把货款拿回来,有什么问题,打我电话。”

张海强心事重重的走了出去。王明利听清张海强的来意,差点蹦了起来。他的两眼在镜片后面几乎要喷出火来:“你们啥意思?我欠你们货款?我是这种人吗?说好了钱货两清,你送货,我打款,我会耍赖吗?这点钱值得我耍赖?”

张海强脸上的笑容虽然僵硬,但依然努力保持着,他尽量放缓说话的语气,让自己显得不那么急躁:“王总你别急,能不能让我看看你的底单?”

王明利从抽屉里拿出一张单子,递到张海强的面前:“你看看时间,是不是你送完货我就打过去的。”

这是一张邮政储蓄银行的柜台转账单,张海强首先看了看时间,的确是自己送完货王明利出去送客户那个时间段的单子。但金额是两万七千,跟货款数目对不起来。收款人名字因为系统的原因,并不打印,看不出叫什么。账号也不是完整的,有几位是用星号代替了。张海强皱起了眉,想了想,他问王明利:“这个账号是谁给你的?货款数目也不对啊。”

王明利理直气壮的说道:“你们老板啊,他打电话告诉我让我把款打到这个账号里。”

真是这样的话,那就应该没什么问题吧?张海强想着,对王明利说:“要不,你再给我老板打个电话说一下,不然他不放心啊。”

“你们真是麻烦,这样以后还怎么合作?”

王明利的不高兴明显挂在脸上。张海强赶紧陪着笑脸:“王总,我就是个跑腿的,我也为难啊,你就打个电话,耽误你两分钟的时间就行。”

王明利黑着脸拿出手机,按了几下,找出一个号码拨了出去。“怎么没人接?”

他忽然问道:“你老板是不是叫罗亚平?”

“对啊。”

“那就没错。”

王明利伸手从抽屉里拿出一沓名片,找了几下,拿出一张,放到柜台上,指着名片说:“这就是他的名片,他告诉我的账号,我就打过去了。”

张海强看着名片,名片上名字是罗亚平,地址却是洛州科技市场的一个摊位号,没有留固定电话,而只是一个手机号码。这跟科技市场里的名片格式是一样的。但他细看那个手机号码,发现根本不是罗亚平的号码。“这是谁给你的名片,你记得吗?”

张海强紧张起来,他隐约的感觉到王明利和自己都被人骗了。但怎么被骗的,还说不上来。“好久了,谁还记得?每天都有人来撒名片,谁会记得?”

王明利察觉到什么似的,问:“有什么问题?”

“这根本不是我们老板的电话。”

张海强的脸色灰暗。“什么?”

王明利大惊。3罗亚平看着坐在对面的张海强,脸色铁青。做了这么多年的生意,还是头一次被明着骗了。本来可以避免被骗的,只要张海强当时能看看王明利要打款的账号,这个事情就不会发生。但骗子恰恰就算准了谁也不会仔细到这个程度,所以才会得逞的。张海强总算是搞明白是怎么回事了。骗子早就打印了罗亚平的名片,当然是把手机号改成骗子自己的。然后在市场上分发,等着市场上的商户主动联系自己。当王明利联系他的时候,他报出一个很有诱惑力的价格引诱王明利购买,然后约好送货上门,再打电话给罗亚平,让罗亚平派人送货过去,骗子提供了柜台号,然后估摸着时间,货一送到,就打电话催着让王明利汇款,王明利自然就按约定把款给他打过去了。至始至终,骗子都是用电话遥控指挥着他们两家,根本不曾漏过面,轻轻松松的骗走了王明利的两万七千块钱。“怪不得我送客户出去的时候,他一遍一遍的问款子打了没有。”

王明利事后曾气急败坏的说过。因为转款信息已经被银行的清算中心收录执行,钱已经转到了骗子的账户上,根本没有追回的可能了。如果昨天下班之前能发现这个问题,说不准还有把汇款单截住的可能,可现在什么都晚了。王明利态度坚决的拒绝了重新汇款。理由是虽然他有过错,但张海强如果能及时发现,提醒他的话就能避免这个事情。所以金石科技这边也有过错,损失不能由王明利一个人承担。赵琳听了张海强的汇报,当即赶到了市场,在市场上就打电话报了警。来了两个年轻的警察,做了问询笔录,留下一句让他们等消息,就走了。虽然有电话号码和账号,但肯定不是真名,查起来费时费力。附近多个市场时常会发生这种诈骗案子,还没听说哪个案子破了的。做个笔录,备个案,应付过去就拉倒,立案都不会给立。谁让你们自己不小心,让骗子钻了空子的,就当花钱买个教训吧。张海强刚开始还寄希望警察能够快速破案,等回到公司,听罗亚平这么一分析,心里不禁一凉,知道破案是没戏了。他试着打了几次假名片上的电话,一直关机。那自己应该承担什么样的责任呢?两万七让自己承担,那自己可赔不起,只能撂挑子走人了。罗亚平稳定了情绪,虽然他想痛骂张海强一顿,但知道骂了也于事无补。这件事不管是谁去,恐怕都是一样的结果,谁也不会想到还有人用这个套路来骗人。做了几年的业务,货款收不回来的时候常有,但那都是有原因的,要么是自己的产品出了问题,客户跟着受了损失,赌气压着自己货款不给。要么是客户财务状况不好自己受到波及,但都是不受自己控制的,像这次是被明骗去的,还真是破天荒第一次。“实在谈不妥,那我们就起诉吧?”

赵琳在旁边建议到。罗亚平沉着脸没说话,起诉是早晚的事,现在他拿不定主意的是怎么处理张海强。才来几个月,这小子就让公司损失这么大,按理是该重重的惩罚。但他入职时间太短,不论是工资还是提成都相差三万元甚远,真的让他承担,那这小子肯定抬腿就走。根据这一两次出差情况来看,张海强还算是尽职尽责的,培养一下,说不定能成一个好的业务员,就这么把他逼走了也有点可惜。罗亚平看了看坐在对面的张海强,说道:“起诉也不会百分百的收回货款,损失是肯定会有的。海强,你说说你打算怎么处理。”

张海强抬头看着罗亚平,他明白罗亚平的意思:“罗总,如果起诉后公司还有损失,损失我来承担,就从我的工资和提成里扣吧。”

是因为自己的疏忽造成的损失,大男人不能逃避和推诿,必须勇于面对。罗亚平紧绷的脸上露出一点笑意,张海强的态度是他喜欢的。并不是说他承担了损失,而是他这种敢于担当的魄力让他欣赏。“这事先放下,你别有思想压力,后续我找人来处理。你该怎么做还怎么做,把业务做好争取把损失弥补回来就行。”

张海强心里一暖,点头答应了。临出门,罗亚平拍了拍他的肩膀,笑着说:“以后注意点吧,仔细点总是没错的。别想这事了,让我来处理。”

公司的人都知道了这个事,大家看张海强的眼神都多了一分同情。朱文杰他们几个首先过来安慰他,劝他想开点,公司是不会让他全部承担的。这让张海强着实感动了一把。业务还是得慢慢的做,被骗的事渐渐的大家都不谈论了。毕竟每天都有新的任务,谁都不会对过去的事惦记太久。张海强虽然遭了一次骗,但他前段时间的付出也有适当的回报,慢慢的询价订货的客户多了起来,虽然都不是什么大客户,但零零散散的每天都有,让他郁闷的心情渐渐的好了起来。罗亚平没再过让张海强赔偿的事情,事情虽然让他恼火,但让一个刚入职没几个月的新人来承担显然是不合适的。何况他也挺欣赏张海强的勤奋,通过最近的出差报告来看,张海强是所有业务员里面拜访客户数量最多的,这充分说明他的人品和态度。罗亚平一直认为,不管做业务还是做技术,首先得人品好,一个人品不好的业务员,是不值得公司来培养的。张海强的人品不错,老实本分,又不怕吃苦,虽然话不多,有点不善交际,但还是值得好好培养的。起码他不会忘恩负义的投靠竞争对手。所以当罗亚平安排张海强三天都参加展会的时候,张海强有种受宠若惊的感觉。公司的十几位业务员,不可能每个人都来展会现场,让谁来,就说明谁在老板心目中的地位高,自己刚犯了个严重的错误,心里早就不存幻想,没想到罗总竟然让自己来,而且还是连续三天。展会地点是洛州国际会展中心,每年的三月底举行,为期三天。张海强特意穿了一件藏青色的西装,扎了根蓝色的高仿金利来领带,将自己收拾的像是名成功人士,满怀激动的站在展位前面,等着客户的到来。台湾台远从上海派了营销和技术部门的人参加,而且据说这些人展会之后就会常住洛州,作为洛州分公司的班底。在这些人里面,云勇显然是他们的头儿。云勇高高大大,四方脸戴着一副近视眼镜,三十出头的他看着让人觉得老成持重。出身于专业技术人员的他谈论起台远的产品口若悬河,滔滔不绝。来到展会上的客户往往一个问题问完,云勇都能在第一时间给出解答,解答的细致详尽让客户频频点头称赞。张海强他们作为代理商,只是负责在前台接待。他站在接待台的侧面,对每一位驻足观望展品或者做技术咨询的人笑脸相迎,然后搭讪着向对方介绍台远电气的背景及实力。而参观者往往都是一副高高在上的样子,心不在焉的敷衍几句,伸手从接待台上面厚厚的一摞资料里拿了一份,高深莫测的冲张海强笑一下,转身接着去下一家。会前公司有明确的要求,每送出去一份资料,都要留下对方的联系方式。名片最好,没有名片可以在登记簿上手写。连续几个人在张海强讨要联系方式的时候,半真半假的以名片发完了为借口,拒绝留下联系方式。他们也有忌惮,给了名片,这些业务员们成天的打电话骚扰,也让人头疼。没有对方的联系方式,就意味着资料白送给了对方,达不到预期的效果,老板问起也难以交差。但又不能因为对方不给名片就把他拿到手里的资料夺回来,看来必须改变这种发资料的方式,想了一下,张海强凑到罗亚平身边,在罗亚平耳朵边说道:“罗总,我觉得不能这个样子发资料。”

罗亚平仔细的听了张海强的建议,深以为然的点了点头。转身吩咐身边的人,把所有的资料都重新装回箱子里,由专人负责。展台前面的接待桌上,只摆放了一份产品资料。每个过来索要资料的客户,听到的都是统一的回复:“抱歉,今天我们带的资料不多,您留下详细的地址,会后我们由专人送一份给您。”

真正的客户都会留下名片,或者在登记表上留下自己的联系方式。那些不留联系方式的人也只能尴尬的一笑,空着手讪讪的离开。云勇在空闲的时候,特意的拍了拍张海强的肩膀,夸奖道:“张工的脑子还是蛮好使的嘛。”

对于金石科技公司的人而言,参加展会除了能直接面对众多潜在客户,还能跟台远电气的人拉近关系。特别是作为分公司经理的云勇,掌握着产品定价权,能决定技术支持的力度,更是需要多多拉拢的对象。“今后还需要云总多支持啊。”

张海强客气了一下。“我们是一个战壕的,互相帮助,共同发展。”

云勇又拍了一下张海强的肩膀,弥勒佛似的脸上全是笑意。张海强特别注意自己负责区域的客户信息,朱文杰负责的海平地区他也特意收集了很多。朱文杰这几天正在海平出差,张海强把海平的信息及时告知他,让他第一时间去客户那里拜访,往往是客户前脚刚从展会回到厂子,朱文杰就后脚跟着进门了。三天的展会很快就到了收尾的时候,最后一天的下午客户明显的减少了,外地的展商已经开始打包产品,准备撤展了。张海强决定挨个的拜访一下这些参展的同行们,了解一下竞争对手的情况,也向对手们推介一下自己。几乎所有的国际知名品牌都来了,西门子,ABB,三菱,富士等品牌都占据着展会的显眼位置。而这几年国产的同类产品也逐渐多了起来,来自深圳的多个品牌也都踌躇满志的样子。上海,成都等地也都有国产品牌参加。张海强每到一处,都谦恭的递上名片,要一份对方的资料,跟对方的业务人员简单的交流几句。他希望能借此机会认识更多的同行。同行虽然是冤家,但谁也不能垄断所有的市场,客户的需求是立体的,每个品牌只能占据某一个层面,当他遇到不同层面的客户时,与自己交好的同行交流信息,是在所难免的,张海强就希望这些同行遇到这样机会的时候,能够首先想到自己。业务就像录音机盒带的两面,竞争只是其中的一个面,而合作则应该是另一面。

『加入书签,方便阅读』
热门推荐