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第二章 3

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3工业自动化,望文生义就知道,服务的对象必然是工厂企业,服务的内容就是工厂企业的自动化生产。而自动化生产的涵盖范围很广泛,不仅包括流水线的搭建运行,还包括设备的精简和自动运转,要实现这个目的,必须有一些专用设备才行。罗亚平就是看中了这种专业设备。科技市场三楼那几家公司,平时销售的工控机,变频器,可编程控制器等,就属于这种专业设备。而且是非常高端的一种。于是在一九九八年初,毕业两年后,开过饭店,卖过电脑的罗亚平快刀斩乱麻的处理了科技市场的那一块,三个同学和平的分成两块。赵谭两位继续经营他们的电脑产品,罗亚平单独撤出来,在科技市场的二楼另租一节柜台,准备开始着手他的工业自动化产品销售。虽然三人是分开了,但罗亚平家里的关系还要继续利用,以后的电脑订单需要他帮忙的时候,他必须尽全力。通过代办公司,罗亚平给自己的新公司起了个好听的名字-------洛州金石科技有限公司。精诚所至,金石为开嘛,希望自己的努力,能够得到老天的照顾,客户的认可。任何事情都是想着简单,真做起来很难。金石科技公司成立两个月,除了每天在柜台后面无所事事,一个订单也没有。行业不同,销售方式也不一样。以前罗亚平做电脑销售,等在柜台里就会有人主动上来询价,根本不需要他跑出去联系业务。而现在他做的工业自动化行业,客户不会主动跑到科技市场来询价的。这个行业是需要跑出去,到工厂企业那里去推销的。罗亚平刚接触这个行业,只是通过行业杂志,捋顺了进货渠道。他目前没有资格跟任何生产厂家接触,根本拿不到厂家一手的货源。即便如此,罗亚平也冲劲十足的抱着一台机器,开始了他每个工厂企业的推销之路。洛州金石科技有限公司,名字听着大气,但目前为止实际只有他一个人,而且五十万的注册资金大部分都是代办公司的,注册完了就归还给人家了。在工控行业,金石科技还是个新人,所有听到他公司名字的人都是一脸的迷茫,表示根本不知道洛州还有这么个做自动化产品的公司。公司虽然名不见经传,但罗亚平选择推销的产品确是实打实的对路。刚刚接触到外面世界的各种工厂,用的都是八十年代甚至更早以前的设备,效率低下急需更新换代。几乎所有的人听了他的介绍,都对他的产品很感兴趣。但动辄几千上万的单价,也着实让他们拿不定主意。产品是好,就是太贵。罗亚平不是一级代理,他的进货价格自然就高。连带他的售价也要比别人高。连续两个月,营业额只有区区万把块钱。罗亚平有点沉不住气了。钱赚不到不是多大的事,老妈那里的钱就跟自己的存款似的,啥时候缺钱了就能拿出来用。从小家里人都拿着自己跟心头肉似的,在钱方面从没让自己为难过。难堪的是自己的面子。自己几乎是违背所有人的意愿,执意要做这个行业,如果做不好,只能让哥姐他们嘲笑自己,“看看,不听我们的,现在干不下去了吧?”

这样的话肯定不会少了。罗亚平着急上火的情绪,直接影响到了他的女朋友。女朋友名叫贺建云,跟他青梅竹马一块长大的。她的父亲,跟罗亚平父亲是早年的校友,同事。两家当时住在一个家属院。从小一块上幼儿园,小学,中学,形影不离的出双入对,几乎所有认识的人,都称他们俩为小两口。但中学过后贺建云去了北京,她的成绩比罗亚平好一些,考了个北京的不太知名的大学。本来家里人也要罗亚平报这个学校的,但他的成绩实在糟糕,根本考不上本科院校,只能去了本市的专科学校。贺建云毕业后回到洛州,不费力的进了洛州市建委,成了一名人人羡慕的公务员。不过现在无权无职,只是办公室里一名普通的工作人员。其实论起年纪,贺建云比罗亚平还大两个月,但从小她就是跟在罗亚平屁股后面干这干那,习惯了听从罗亚平的命令。贺家的家教很严,贺建云从小被培养的通情达理,温文尔雅。对于成天咋咋呼呼上蹿下跳的罗亚平,她也总是无条件的接受。罗家和贺家所有人,都已经默认两人的关系。但既然没结婚,贺家是断不能同意两人住在一起的。即便如此,两人早就偷偷突破了那层最后的底线。家里人虽然早就看出了端倪,但也都睁一眼闭一眼当做不知道。一连几天没有罗亚平的消息,贺建云有点生气,亲自跑到科技市场,找到了愁眉苦脸的罗亚平。“怎么了?我来看你不欢迎啊?”

贺建云并不反对罗亚平辞职出来闯,她是了解罗亚平的,知道他不是那种循规蹈矩按部就班上班的人。再说,不管他做什么,罗家的能力在那摆着,还能穷着他了不成?“老婆来了能不欢迎?”

罗亚平从初中就这么称呼贺建云了,垂头丧气的说:“一直卖不出去货,我着急而已。”

“这有什么了不起的?怎么不找大哥他们帮忙?”

贺建云首先就是想到利用家里的关系。“这不是电脑,坐办公室的用不到。得有工厂的关系才行。”

其实罗亚平并不愿意再麻烦家里人,他们的意见自己没听,也就抹不开面子求他们。贺建云学的是工商管理专业,干的建委迎来送往的招待工作,平时跟工厂企业没任何的牵扯,她在脑子里把自己熟悉的关系梳理了一遍,发现没一个对口的,又给罗亚平出主意说:“你爸现在是开发区主任,开发区里那么多企业。找他给你说说,肯定行。”

自己父亲的这层关系,罗亚平早就想过,但自己几次逆着父亲的意愿我行我素,实在是拉不下脸再去求他。看罗亚平不说话,贺建云就明白了他的心思。她是罗家未过门的儿媳妇,跟罗家所有人都熟的跟一家人似的,抽了个空,独自一人去找了罗亚平的母亲。听说儿子现在困窘,罗亚平的母亲又疼又气,不住口的把罗亚平骂了一通。未来儿媳替儿子着急,这也让他感觉欣慰。等罗亚平父亲回了家,她就带着哭腔的把老头子数落一顿,嫌他对儿子关心不够,让儿子在外面吃了苦头。洛州开发区管委会常务副主任在外面风光无限,但家里不是按行政级别排位的。副厅级听从了正科级,给儿子的小公司找点出路。其实根本不用他出面,专职司机胡波开车带着罗亚平去了几个企业,直接把罗亚平介绍给企业的老总。这些老总都是人精,当面就把分管设备采购的副总和相关人员叫进办公室,三言两语的谈好了可以合作的项目。不过这些企业的设备都是这几年刚刚安装生产的,能够用到罗亚平经销的产品的地方实在不是很多。即便如此,罗亚平的业务陡然多了起来。更让他惊喜的是,洛州市几个国棉厂,技改项目中用到的相关工控产品,通过招投标流程,都不显山漏水的给了他这个小公司。这几个国棉厂,都归省二轻局分管。贺建云的爸爸,自己未来的岳父,原来就是二轻局的局长,现任局长是他的徒弟,罗亚平自然知道这里面的奥秘。真正意义的第一桶金,罗亚平就这么没费多大力气赚到了。

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