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213 球鞋合同

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耐克公司波特兰总裁办公室连夜收到了佩林卡发来的邮件。  助理将邮件内容打印出来,第二天一大早就送到了CEO威廉·佩雷茨的办公桌上。  耐克品牌创始人,时年66岁的菲尔·奈特,在上个月初,刚刚宣布辞去耐克集团的主席和总裁职务,只保留董事长职位。  由他亲自指定威廉·佩雷茨担任公司的CEO。  如今,这位现任总裁拿到这份报价之后,不由得想要笑出声来。  “请两位联合总裁到我的办公室来一下,我有一件有趣的事情要跟他们分享。”

佩雷茨拿起电话对门外的助理吩咐道。  马克·帕克和查理·丹森,时任耐克公司的联合总裁,佩雷茨觉得很有必要在一大早,把这个自己认为好笑至极的事情告诉他们两个。  不多时,两位老总先后来到了佩雷茨的办公室。  “瞧瞧吧,马克、查理,快瞧瞧这个,这是陈的经纪人罗伯特开出的价码,7年9001万美金,正好比勒布朗的合同高出了一万美金。”

帕克拿起那张邮件的打印件,脸上的表情有点难以置信。  他和佩林卡是打过交道的,他并不是一个喜欢漫天要价的经纪人。  “是不是中间有什么误会?”

帕克问道。  “误会?他可能觉得他手里的这个华国人潜力无穷大,已经大到足以和勒布朗相提并论。”

丹森接过邮件,直接笑出声来。  “说真的,这的确是我今天看到的最好笑的笑话,一个拿着底薪,身材弱不禁风的华国人;一个会投三分,懂点防守的3D球员;在一些不入流的球队身上刷了几场高分,就以为自己可以征服NBA了?9001万美金,折合他们的货币有7亿多。这些狡猾的华国佬,是不是以为美国遍地都是钞票?”

“你的意见呢,马克?”

佩雷茨扭头问道。  帕克接过咖啡,轻轻抿了一口,又考虑了一会,说道:“陈的身后,有着广阔的华国市场。他和姚不同,他可以在场上胜任三个位置,他的球鞋一定会非常大的市场前景,如果他一直延续当下的势头,球鞋销量和其他的衍生品不愁没有销量。但是这个报价是不是需要再斟酌一下,无论是地位还是影响力,他现在都无法与勒布朗相提并论,何况他还是只是个华国人,职业生涯能维持多久还不知道。”

“没有回旋的余地,马克,他们只给了我们YES or NO的选项,不接受议价。”

佩雷茨补充道。  “那就没得谈了,跟我们的报价相差太远,如果谈不拢,AJ和匡威都会收回对陈的报价合同。我们没必要把时间和精力浪费在这个华国人身上,他根本就不值这个价。如果不是看在华国市场份额的份儿上,之前的报价都已经是抬举他了。”

丹森翘着二郎腿,神情自若的说道。  “既然是这样,我觉得也没有继续谈下去的必要了。说实话,我不认为会有哪家公司会接受他这样的漫天要价。”

佩雷茨左右看了看,征询两位联合总裁的意见。  两人相视一下,点了点头。  “好的,接下来我会让助理起草一份回函,收回我们之前的所有报价,取消这次合作。”

佩雷茨拍板做出了最后的选择。  “我觉得有必要把这件事告诉古德温,让他转达给勒布朗,让勒布朗团队看到我们的诚意。这对我们今后的合作是有帮助的。”

丹森补充道。  佩雷茨点了点头。  张子豪做梦也没想到,居然在第二天真的接到了佩林卡的电话,而且一上来就看开门见山的谈合作。  说真的,他对昨晚的拜访根本就没抱太大希望,就是想碰碰运气,尽人事听天命。  陈程的商业价值在这摆着,他的团队怎么会放弃耐克的合约,去签下一个国产品牌?  无论是耐克的市场份额,影响力还是在知名度,乃至签约之后的附带资源,都是凌云公司根本难以企及的存在。  可就是这种万分之一小概率的事件,居然真的发生了。  张子豪接电话时候的手都在颤抖,甚至有点语无伦次。  “是的,我是凌云公司,运动品牌产品经理,好的好的,我现在就订机票飞去洛杉矶跟您的团队会面。”

张子豪从酒店爬起来,一手拿着手机,一手拨通了酒店的电话订购最近一班飞往洛杉矶的航班。  但是,就在他听到佩林卡的报价的时候,他忽然愣住了。  “7年9001万美金,我没听错吧罗伯特先生,是美金不是R币吗?”

在得到佩林卡肯定的答复之后,张子豪身上的冷汗瞬间浸透了衬衫。  “好的,好的,我尽快和国内的总部联系,我们到洛杉矶面谈。”

说完,张子豪赶紧挂断了电话。  他伸手猛搓了两下脸颊,组织了一下话术,又立刻拨通了华国总部的电话。  “我张子豪,帮我接宁总,我知道他在休息,十万火急的事,必须他亲自拍板拿主意,过了这村就没这店了,赶快。”

凌云公司的掌舵人宁振,是军人出身,退役之后下海经商,创立了凌云品牌。  虽然在国内享有一定的声誉,积攒了不少的口碑,专卖店开遍了全国。  但是,眼睁睁看着国内球员一个个登录NBA,球鞋市场空前旺盛,自家的品牌却始终不温不火,派驻美国的团队去了这么久,一个单子也没拿下,急的他是心急火燎,成宿成宿的睡不着觉。  耐克、阿迪等大牌公司早在年初就公布了进军亚太区的计划,这对国产品牌来说绝对是个巨大的冲击。  如果在这个节骨眼上不能敲定一个有份量的代言人撑门面,凌云只会永远被外来竞品踩在脚下。  昨晚听完张子豪的汇报,又是一个不眠之夜,陈程?他想都不敢想。  当下全国乃至全美最炙手可热的新星之一,背靠洛杉矶这样的大球市,市场影响力瞬间盖过当年的大姚,他这样的香饽饽,广告商的摇钱树,怎么会跟凌云这样的底端牌子签约?  所以,在晚上接到张子豪电话的时候,他几乎光着脚从卧室冲到了客厅。  “快,继续说,我记着呢。可以,别说他的签名鞋,他全家签名鞋都可以搞,人手一双。还有呢,不搞饥饿营销?我的天,咱们的鞋还有必要搞饥饿营销吗?可以,还有呢,捡重点的说。9001万,美金?你没听错吧?7个多亿R币,你知道我们公司去年一整年的营业额是多少钱吗?”

听到这个要价,宁振彻底瘫在了自家的沙发中。  凌云公司去年一共才营收10个多亿,陈程团队一张嘴就要拿走一大半。  自家什么体量他比谁都清楚,如果要动用这么大的一笔资金签下他,首先董事会那边就不能通过。  “宁总,陈程团队那边说的很直接,就是要比今年的状元郎多一万,不蒸馒头争口气。而且他们可以接受一半现金一半股权的支付方式。我们今年只需要支付现金份额的5%,以后逐年递增,在7年之内付清。陈程的原话是,他会用他的表现向我们证明他的价值所在。”

张子豪说完,宁振半天没有回话。  陈程团队看来是有合作的诚意在的。  虽然这个总金额确实夸张了,9001万美金,按照当下的汇率,7个亿R币。  现金和股份对半,分期支付5%就要求公司一把付出去2000万R币,这个金额,公司还是可以负担的起的。  况且他还要占股,这就把他跟品牌彻底拴在了一根绳上,就算为了自己的利益,他也会在场上拼了命的展示自己的价值。  更何况他还是个外线球员,打法吸粉,又在湖人这样拥有超强曝光率,又有夺冠机会的大球市打球。  这笔签约本身就是一枚重磅炸弹级别的新闻:“华国品牌‘凌云’以7年9001万,高出美国篮球明日之星LBJ一万美元的价格,签下湖人队华国球星陈程”。  只要放出去,绝对震惊海内外。  这都是无形的广告宣传。只要陈程能够保持现在的水平,别说7年,就是打个5年,这钱也绝对赚回来了。  而且从此不用低声下气的去跟那些臭毛病一大堆的老黑打交道。  “不蒸馒头争口气,妈的,老子早就受够这帮美国佬了。这合同咱签了!张子豪,你现在立刻飞去洛杉矶,跟陈程团队接洽,我现在马上紧急召开董事会,把这事定下来。一分钟不许耽搁,我今晚不睡觉,就等你的好消息了。”

宁振大手一挥,将“凌云”品牌的命运和一个只打了半个多月NBA的华国球员紧紧绑在了一起。  若干年后,在宁振出版的自传当中,提到了这一段往事。  他当时几乎跳到了桌子上,押上了“凌云”的未来和他所有的资产,求着董事会成员表决,最终才通过这项决议。  而且他在文中直言不讳的说道,这笔签约,是他人生中做出最正确的选择,简直堪比当年耐克签下MJ。  张子豪的飞机降落在洛杉矶之后,立刻马不停蹄打车前往佩林卡的公司。  陈程搭乘球队的包机先一步抵达了这里。  “陈先生,成了!咱们的合作成了!”

张子豪一进门,激动之情溢于言表。  这笔签约让这个已近不惑之年的汉子激动到热泪盈眶,之前自己装孙子,求爷爷告奶奶的的日子从此一去不复返。  “凌云”已经选择了最适合他们品牌调性的球员,华国品牌+华国球员,天作之合。  “这是公司董事会签署的决议,同意公司签下陈程,作为公司产品的代言人,合作期限7年,合同金额:90010000.00$。”

陈程把传真件递给佩林卡,让了个位子给张子豪,给他倒了杯水,让他先喘匀了气息。  “说真的,我之前都没想到你们能接受我方的报价,这个价钱对你们来说确实有点高了。”

陈程这番话绝对是他的肺腑之言。  张子豪却摇了摇头。  “宁总说了,开弓没有回头箭,既然您想为咱们华国人争口气,我们‘凌云’就必须帮您把这把火烧起来,他说这叫星星之火,燃遍美利坚。”

“星星之火!不如,我的第一款签名鞋就叫‘星火’吧!”

陈程脑中忽然蹦出这个想法。  “星火?好名字,但是有个问题,签名鞋从设计到上线有个过程,而且我们的产品现在能选择的也不是太多。宁总的意思是,在您签名鞋还没下线这段时间,您可以继续穿其他品牌的球鞋,等咱们的签名鞋面市之后...”  他的话还没说完,立刻就被陈程给打断了。  按照NBA的管理,每年的全明星周末期间,都是各大品牌厂家争相推出各家当季爆款的时候。  今年的AJ主推正代AJ19,耐克让旗下的球员全部上脚划时代的新款球鞋2K4,阿迪旗下的各自球星签名鞋也推出了相应的全明星配色。  现在“凌云”旗下,只有一款在国内主打的篮球鞋,名叫“战甲”。  这款鞋的设计风格虽然集合了很多的华国元素,但是,他的设计理念已经被美国的这些知名品牌赶超了不止一个身位。  虽然鞋底采用了部分镂空的设计和鞋身绑带的设计,但是整个球鞋显得极为臃肿,笨拙,而且它使用的缓震科技也远不如耐克旗下的zoom和shox来的有噱头。  “宁总仁义,我不能蹬鼻子上脸。咱华国人就没这么办事的。就‘战甲’了,按照我的鞋码,45码,黑白两色,先各来3双。宁总大气,我心领了,但是,既然已经定了要合作,就得拿出合作的诚意,顺便让股东们看看咱的带货能力。”

张子豪听到陈程这么说,激动到无以复加,站起身来握着陈程的手使劲的摇,干张嘴半天说不出一句话。  身后的佩林卡团队也将合同的内容审核完毕。  “今晚,我们将在比弗利山庄举行盛大的签约仪式,你作为‘凌云’品牌和宁先生的特别代表,你可能需要准备一下致辞内容,哦对了,陈,还有必要邀请其他品牌方吗?”

佩林卡问道。  “当然,一个都不能少。”

陈程微笑着回答道。

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