“你好，沈总。”

秦清瑶也礼貌性地点头。秦家是柳州的一线家族，沈家最多只能算是柳州的二线家族。现在两家公司同台竞技，沈建觉得很有面子。同时，沈建认定今天一定可以赢过未央广告公司，拿到行车记录仪这个案子。今天，他不仅要赢秦清瑶，还要又一次碾压许峰，想到这里，沈建就发自内心地兴奋了起来。“好了，今天感谢未央和蓝图两家公司能够来我们公司竞标。既然大家都到齐了，那么我们拭目以待，看看你们的方案吧。”

李总见双方都到齐了，也不废话，直接让两家公司，开始讲宣讲方案。“我们先来吧。”

李总一说完，沈建就抢着说道。秦清瑶有些奇怪，但是也没有拒绝：“行，那沈总先吧。”

于是沈建公司的策划人员，开始上台，讲他们的方案。“大家好，我是蓝图广告公司的杨小阳，今天由我给大家宣讲我们公司做的营销方案。”

一个身穿格子衬衫，身材中等的青年走上台，向大家鞠了一躬。说着，杨小阳便打开了他们的PPT。秦清瑶一看到蓝图广告公司的PPT，顿时就震惊了，因为这个方案跟许峰做的方案真的太像了，而且很多细节都一模一样。刘燕看到杨小阳的方案，很惊愕，也有些气愤。当许峰告诉刘燕公司有内鬼的时候，刘燕还有些将信将疑，现在看到对方的方案，她敢确定，对方一定看过许峰的方案。“一个好的产品，定位很重要。我们公司的行车记录仪，与现状市面上的产品，有个很大的优势，就是可以720°全景看世界，那我们的定位是什么呢？“全景车载vr终端？汽车盒子？全景智能驾驶？不，这些都是站在专业的角度来命名产品，而要做大卖的产品，首先要用一个消费者能够耳熟能详的名字，所以我们对产品命名为‘全景行车卫士’……“根据市场定位，我们的广告语是看清世界每一度……“我们的核心卖点是四核双镜头，全景自在掌控。顶级8玻璃膜镜头，专业数码影像传感器。军侦技术，为夜而生……“购买理由：全景记录行车轨迹，无盲区，无死角。全视野，车前车后360°，全景盲区可视……“适用人群：自驾旅游，商务人士，职业司机，新手上路。”

杨小阳越讲到后面，秦清瑶发现这个方案很多内容都与许峰的内容相似，但是却又有些不同。秦清瑶不解地看向许峰，想知道是什么原因，但是许峰却一脸微笑，似乎胸有成竹。同时，刘燕气得脸都红了，几次站起来，指出杨小阳抄袭，但是许峰都示意她不要动，这才忍住了。杨小阳讲完产品定位、提亮的核心卖点、适用人群等内容，微笑着扫了扫众人。他看到李臣满意地点了点头，心中一喜，继续讲接下来的市场推广细节。“下面我来讲一下，我们为贵公司下半年，做的推广节奏设计。“七月，导入预热……“八月，蓄势升温……“九月，高潮开闸……“十月至十二月，巩固强化……”杨小阳有仔细地讲了一下，他们公司做的宣传推广设计。里面包含影视广告植入、新闻公关稿宣传等一些常规手段，还加入了网红直播、房车自驾游等新颖的活动，整个宣传显得丰富而有趣。众人一边看着PPT，一边听着杨小阳侃侃而谈，都觉得这个方案设计得很棒，最后，李臣带头鼓起了掌。众人都在为杨小阳的方案鼓掌，只有许峰发现，此时的释季信正一脸阴险地笑着。“不错不错。接下来看看未央广告公司的方案吧。”

掌声停息，李臣摆了个请的手势，示意未央的人上场。对于杨小阳做的方案，李臣已经比较满意了，但是他仍然想要听一听许峰的方案，因为他知道，许峰能力很强，他非常期待。李臣讲完，蓝图广告公司的几人，都一脸幸灾乐祸的表情看着未央广告公司的人。他们早已经通过释季信，获得了许峰的宣传方案，所以他们在许峰的宣传方案基础上，取长补短，做了一些修改，成为了刚刚呈现的方案。李臣讲完，许峰便站了起来，打开笔记本电脑，把电脑屏幕投射在大屏上。“大家好，我是未央广告公司的许峰，今天由我来讲一下我们公司做的整合营销方案。“互联网时代发展至今，传统商业游戏规则正在被颠覆……”李臣渐渐发现，许峰讲的很多内容，和刚刚杨小阳的很多内容相同，但是又有一些提高。许峰的营销方案，主题就是“安全”。他把行车记录仪的作用由全景行车，提升到了安全的高度。因为可以全景行车，所以给车主带来了安全，由此产品的名称也定位为“行车安全卫士”。同时，宣传口号也变为“让安全触手可及”。核心卖点也变为安全。许峰的整个营销方案，相当于在蓝图广告公司方案的基础上，提升了一个档次，也更加切中了用户的痛点。“我的方案陈述完毕，谢谢大家。”

许峰鞠了一躬，结束了自己的演讲。此时，在台下的蓝图广告公司员工和释季信，都露出一副不可思议的目光。在他们的心中，许峰的营销方案，明明根本没有提到“安全”这个概念，可是现在许峰整个营销方案，完全是围绕安全来陈述。他们抄袭了许峰的方案，看似还改进了一些东西，但是却并没有抄到许峰的核心理念，抄的都是些皮毛。而许峰确是一脸戏谑地看着他们，这时，他们才知道，他们是被许峰骗了。许峰故意拿了一个残缺的方案，给他们看，可是他们不仅没有发现这是个残缺不全的方案，反而把这个方案当做宝，拿来给李总陈述。沈建感到深深地耻辱，脸色阴沉得都要滴出血来。