穆云清最初几天还在公司看看资料，之后天天不见踪迹，他通过高岚得知大家意见很大，不仅没有做任何解释反而变本加厉，从不出现在公司，每天做什么谁都不知道。一位医生说：“那就先这样，合作愉快”。穆云清说道：“好的谢谢”。其实这一个多月，穆云清走访了很多医院，了解了整个市场，并潜入行业内多家知名公司，相比之下SKY只能叫加工室，根本称不了工厂。工厂内部，没有了最初的紧张感，大部分人都是得过且过。就这样又过了一段时间，穆云清已经私下谈了很多家门诊，并达成合作。而工人已经恢复到了以前的样子，大家更是在高岚的渲染下，知道穆云清可能随时被赶走，开始肆无忌惮。今天，穆云清的第一把火烧了起来，火势之旺让大家错不及防。“什么？凭什么？”

：很多员工不满。彭厂长对他们解释：“这是穆总制定的制度，每个部门当月绩效最少的人将被辞退，这是这个月的名单”。有人说道：“凭什么辞退我？他没说末位淘汰，如果说了肯定不是我”。高岚把出勤记录拿了出来，说：“你这个月，无故请假六次，按照制度已经可以算旷工了”。穆云清看着下面骚乱的人群，冷冷地说道：“不要认为我这两个月在外面跑，公司内部的事情我就真不知道，谁做什么、说什么我都清楚，不达标的今天直接滚蛋，没有通融可讲”。“没有辞退的，你们也不要觉得躲过一劫，离我制定的标准还差很远”。他继续说：“李总在外面拿到了几百万订单，大家工作量会增加几倍，所以绩效和奖金我也会提高”。他把这六七百万的订单让给了李明友，这件事没有跟任何人提过，所有人都以为是李明友签下来的，后者对此很满意，对他提出的方案一律赞同，公司全权由他负责。“散会”：穆云清说完先行离去。“合并部门？”

厂长看着穆云清给的方案。穆云清说：“没错，不仅仅是合并部门，以后业务也暂时缩减，只做金属烤瓷、固定义齿、可摘义齿、矫正”。厂长又问道：“蜡型组和烤瓷组合并，铸造、金处、钢牙合并，每个程序由一到两个人完成，这样每个人的工作量加大，生产量会不会减少”。穆云清解释道：“所以我把薪酬改了，每个环节的提成增加，但要完成整个工序才算合格，工作量增加，工资增加，大家都会忙起来，就没时间想别的了”。厂长半信半疑，找到了李明友：“李总，你觉得这行吗？”

。“去做吧”：李明友没有看他，摆了摆手让他出去。等他从办公室出来后，穆云清拦住了他，解释道：“厂长，之前工厂人太多、订单不多，导致很多人都在混日子，现在辞退了十几人，订单突然暴增，大家工作量增多，会让他们觉得很累”。“但我们也提高了提成和保底工资，大家出来工作，目的就是赚钱，现在能赚到更多的钱，他们会每天拼命工作”。“末位淘汰，给他们很大的压力，要去努力完成，同时再高额工资和绩效的引诱下，大家会主动加班，几倍的工作量，让他们没时间想任何事情，每天都在忙碌中度过”。厂长了然道：“我马上安排”。回到办公室的穆云清在想：“工厂内部改革容易，外面市场还是要想办法，答谢会还是要做”。穆云清说：“高岚，你把名单上的诊所、医院负责人整理下。邀请他们来参加下周的答谢会，务必让他们全部参加，同时让老彭，把里里外外全部整理、整顿，尤其是员工形象和施工技艺的规范”。“好的穆总”：高岚现在是他的秘书，负责协助办公。穆云清来到李明友办公室，敲门说：”李总，有时间么，有事跟你谈”。“穆总，快进来，不用客气”：李明友热情地，把他请到沙发上。李明友问：“穆总，有什么事？”

。“李总，这有个方案你看下”：穆云清拿出刚刚做的方案递给了李明友。李明友问道：“这样利润不是就少了很多吗？”

。穆云清解释道：“李总这么做，确实会让我们利润少了很多，但也换来了更大的市场”。李明友很是担心：“有把握么”。穆云清肯定道：“没问题”。李明友想了想，最后说：“那你就去做吧”。湘水情饭店外面人潮涌动，穆云清和高岚、彭厂长等人，在外面接待来宾，今天主要是邀请客户，吃饭喝酒再送些礼物，表达长久以来的支持，当然穆云清安排的这场饭局并不是真正目的，而是饭局之后的谈话。所有人酒足饭饱，被穆云清邀请到一个大的会议室内，会议室并没有会议桌，而是由十几张沙发两侧排开，中间放了绿化，两边不一定会看到对面，但中间的穆云清却可以看到两边人的神态。“事情就是这样，你们觉得如何”：穆云清说完看着大家。一位医生说道：“穆总，我想再确认以下，您说，只要帮您介绍五家医院或者门诊，根据他们每年的订单量，每年免去我们三十万到一百万的费用？”

穆云清解释道：“没错，你们每个人帮忙介绍五家机构，根据这几家每年的订单，我们会返还三十万到一百万给你们，返还比例按照五家总订单的10%给你们结算”。有人问：“年底返还么？”

穆云清说：“没错，每年结算时，会在三天内把钱返给你们”。“你觉得怎么样？”

。“我觉得还行，咱们每年的订单都要花钱，介绍业务还能返回不少钱，对咱们只有好处”。“你们呢？”

。“嗯，可以试试，如果能行，赚的钱不比门诊少”。穆云清看着大家窃窃私语，知道大部分人都同意了，趁热打铁，没有管其他人是否真正同意，安排高岚把合同全拿了过来，再陆续有人签约后，那些犹豫的人也都签了。穆云清继续说：“大家可以认领份额，五家单位为一份，完成三份以上，还会有额外的现金奖励，不过大家放心，你们介绍的业务，只要他每年都有订单给我们，你们的奖励一直都会有”。“签，这个都签了，我一年保证十五家”。“我一年二十家”。“我一年十五家”。所有人都认领了份额，完成了有奖励，完不成又没惩罚？没什么影响。这件事过后，隔三差五就会有门诊过来签约，根据往年的业绩下订单，下得越多折扣越多，但如果完不成只能按照原价。他们对自己订单的折扣，看的并不是特别重，但对介绍业务给钱的事，很上心。三个月很快就过去了，两个月的摸查、一个月的实施，效果快准狠，李明友看着这个月的订单，笑得合不拢嘴。“哈哈哈哈，穆总，第一次见你的时候，我就认为你是一定行的，这才三个月，订单已经做到了一千多万，而且数量还不断增多”：李明友看着穆云清，开心地大笑。“穆总之后呢？咱们怎么做？”

：李明友问，他现在更关心之后的事情。穆云清拿出早就订好的方案：“挖人，在各工厂大量招人，按照军事化管理，提升技术、提高公司形象，这个就交给彭厂长做就行了”。他继续说：“我接下来要做的，是在全国寻找卫校合作，签订实习合同，为他们解决学生工作的事情。”

他把目光瞄向了学校，想借助订单打通学校生源，把实习就业的事情拿下来，有了这批学生，可以打通更多的门诊医院。“好、好、好”：李明友看着穆云清给出的三大战略，拍案叫好，尤其最后一个更是深得他心。几乎是金蝉脱壳。“穆总，三个月已过，你期望的工资是多少？”

：李明友问到了他最关心的事情。“你看看这个”：穆云清拿出薪资计划表，对李明友说道：“李总，我的工资组成，底薪加提成加公司分红和公司股份，如果同意我们就按这个执行，如果不同意，那我明天就走。”

现在这三个月，他已经证明了自己的能力，至于答不答应，就要看对方的胸襟和脑子了。李明友看着穆云清给的方案，沉默了很久，“不谋小利必有大谋”，这句话他是第一次领悟到什么含义。在最初时，如果穆云清直接要了工资，接下来做的事情都是应该的，做得再好也不会涨工资，而做得不好就要问责。所以他没要工资，白干了三个月，而这三个月，他对公司并没有大动，不过是开除了一些可有可无的人，对外却拿到了一千多万的业绩。进行市场改革，这件事对于公司，失败也没有损失，成功了那就可以功成名就。现在开口要工资、股份、分红，如果不给，所有人都会觉得自己小气，伤了人心，给了又实在是觉得损失太大了。李明友笑道：“穆总，你的功劳很大，这些都是应该的，此外我再加两条，你工作满三年，公司额外奖励你一套房子和两百万现金。”

既然要给不如大方点，多给些，别显得自己是被逼得才给。李明友说：“这是你过去三个月的工资，虽然你说不要，但你也太辛苦了，还是要给”，他从抽屉里，拿出十五万现金，塞到了穆云清手里。穆云清很满意李明友的决定，对他说：“那就谢谢李总了，你放心，我会把公司做得更大，不会辜负你的”。这个李明友就算商业能力不行，但情商一定是很高，并且善于用人，在他下面做事不会太委屈。