穆云清准备开车的瞬间，手机响了，看到是李炳胜打来的，自语道：“看来是同意了”。但他并没有接通，调了静音后开车去了另一家酒庄。“欢迎光临”：酒庄门口的服务员看着前来的客人，热情的欢迎。穆云清对导购说道：“把你们产品册给我，然后辛苦你再给我一一介绍下”。“您稍等”，导购从身后的架子上拿出了三个宣传册，并说道：“这是我们酒的种类介绍，每款酒都有价格和产地葡萄种类以及等级”。“这本是中低端红酒，价格比较便宜，价格从四十到三百不等，适合普通人群日常饮用。”

“这是高端红酒，口感会好很多，适合精英人群日常和朋友聚餐使用，最便宜的才不到八百。”

“这是世界级名庄酒，每款酒在全世界价格都相差不大，适合像您这样有钱追求品质生活的人喝”。导购把名庄酒的册子先递了过来，并介绍了几款性价比最高的红酒。穆云清看着眼前热情的美女导购，正在以一种委婉的方式对自己灌输思想。方式很巧妙、没有强行推销不会让人反感。穿着得体、没有想靠女色勾引人，不会产生防备心。语速很快、但吐字清晰，不会让人觉得啰里啰嗦又或者听不懂。对节奏的拿捏很到位、对顾客的举动、眼神、态度，有着很清晰地分辨，并给予恰到好处的回应。穆云清对她的满意程度增加了不少，当下买了两瓶名庄酒，让她现在打开。对此这位女服务员并没有感到意外，指引着穆云清来到休息区，送上了一些果盘和火腿，聊天中知道了她的名字。苏曼。苏曼介绍到：“先生，您选的这款是意大利顶级佳酿阿玛罗尼，这款酒喝起来香气以浓郁的李子和蓝莓等果香，以及紫罗兰等花香为主，这款酒建议饮用温度为16-18℃，醒酒时间比较长，需要达到两个小时，我先醒酒”。“这款酒就不用我过多介绍了，这就是大家常说的拉菲，您应该很了解的。”

苏曼对于这种尽人皆知的红酒，并没有过多介绍，以日常聊天的方式，慢慢地讲述这款酒的口感，最佳品酒时间和餐食搭配。穆云清和她闲聊了两个小时，这段时间内酒庄除了几个店员外，没看见其他顾客也没见到老板。便问道：“你们酒庄没什么人，靠什么赚钱？”

苏曼说：“生客上面买酒的比例很少，大部分都是熟客来买，每天人不会很多，微信通知后送上门或者整理好等他们上门来取”。穆云清继续说：“哦，那你们熟客很多啊，足以维持整个酒庄的日常经营”。苏曼问道：“先生您是做什么的？”

穆云清喝着红酒回答：“给几家工厂做顾问”。又吃了一片火腿后，感受了红酒和火腿相互配合后的口感，火腿的味道富有冲击力，肉质紧实有嚼劲。赤霞珠、梅乐、品丽珠混合而成的红酒的果香以及火腿的咸鲜，木桶香搭配的烟熏香，细细品味方知其味，爱上了这种感觉。穆云清开口道：“你们找不找代理，我也想弄个酒庄，赚钱的同时还可以享受这种生活”。听到想做代理后，苏曼说：“我们也招代理，你们开了酒庄或者公司后，会按照批发价给你价格，没有业绩要求，您需要酒直接联系我们就行”。穆云清问：“我也没做过这生意，也不懂，你们进行辅导吗？做你们代理多么？价格是多少？销售价是你们定么？利润空间大概多少？销售渠道有吗？会不会出现下级经销商竞争，做了你们代理后，能发展自己的代理么”。苏曼说：“代理这个事情，您和我们老板谈，如果现在想了解的话，我打电话给他，让他过来一趟”。穆云清说道：“让他过来吧，我现在想了解下”。穆云清悠闲地坐在沙发上，喝着酒吃着肉，看着苏曼拨通电话，跟老板简明扼要地说了几句。没一会儿老板来了，三十多岁的男子，短发个子很高戴个眼镜，穿着整洁，白色调，开着一辆保时捷卡宴。简单打量了一下后，苏曼做了介绍：“穆总，这是我们老板，周岩 周总”。周岩率先开口打了招呼：“你好穆总”。“你好周总”：穆云清说着和他握了握手。周岩问道：“穆总现在在哪里高就”。穆云清随意地回答：“刚给几家公司做完顾问，赚了点钱，现在休息”。周岩问道：“听苏曼说你想加盟我们酒庄吗？”

。穆云清说：“想了解下，看看需要投资多少，能不能做”。对话期间两人都在悄悄地打量的对方，这位周岩在想他是不是其他酒庄派来打探消息的，而穆云清也在想以什么方式套出这些消息，二人各怀心思有一句没一句的互相试探着。果然两个陌生男人谈生意，如果没有酒，没有人促进交流，双方只会抱着试探的方式对话，这也是为什么男人场一定要有酒和女人。穆云清看着眼前的酒庄老板，按照这种方式就算谈一天也没什么实际效果，于是倒了一杯酒给他。穆云清说道：“在你地盘，借你的酒敬你一杯”。周岩说：“客气了穆总，应该是我请你才对”。二人边喝边聊，从老家聊到工作又聊到创业，交谈中得知这位周岩，除了这个酒庄之外还在跟人一起做投资，具体做什么他没说，只是简单地说了下他们有不少人，大部分都是一年内买了保时捷卡宴。两瓶酒很快就喝完了，穆云清觉得还差些火候，便又买了三瓶，周岩虽然说这酒应该他请，不用给钱，但在穆云清的坚持下只能收下了，随之他让店员多准备些下酒菜，大家在喝酒的过程中，渐渐拉近了关系。“周总，你们酒庄加盟需要多少钱？单价能给到什么优惠。空间大不大？开店有什么扶持没有，对我们这种新人来说有没有难度？我怎么做市场？”

：穆云清向着有些醉意的周岩细心问询。周岩说道：“加盟费正常都是二三十万起，多的一百多万，价格跟零售价相比有100%的空间，不过对于名庄酒和品牌酒价格就没那么多优惠了”。“兄弟，我建议你，先拿个二十万的中低端红酒先试试水，我给你开个代理，你如果有场地更好，没有呢放在家里也行”“这边红酒零售市场，都是对普通居民和小青年，不懂红酒又需要喝的，都是原液拉过来灌装”，周岩拉着穆云清走到酒架旁指了指说道。“这边就是口感好的了，价格相对比较高，原瓶原装进口，有点钱的就推这个也是产生利润的”。“像价格高的，几千几万的就是撑场面用的，一年也不一定卖出多少，我后面还有德国啤酒、洋酒、白酒、雪茄，卖得少但你也得有”。他又领穆云清来到仓库，说道：“给，接着”，周岩扔过来一根高希霸雪茄，自己也拿着一根走了出来，周岩为穆云清和自己点燃了雪茄。躺在沙发上，吸了一口吐出个烟圈，说道：“香烟和美酒是最好的搭配，青草香混合着奶油香，吐出后在喝一口干红，多种味道的综合刺激你的味蕾。随着时间的流逝，红酒口感会发生变化，雪茄的味道也会发生变化，这种变化的味道刚好适合”。穆云清用他说的方式感受下：“确实不同”。又顺着话题聊了下去，询问了雪茄的种类、产地、价格、经销渠道等等。最后穆云清对着周岩道：“兄弟，你把价格单给我，给我优惠点”。周岩说：“行，苏曼把成本价和每级代理价都拿过来”。