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第130章 逆向思维

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收了摊,关了门之后,王展就带着胡铭晨打了个三轮摩托车,径直就朝人民路上王展的朋友那里去。 这是一个位于路边二楼的大通间,外面装了一排一米左右宽的霓虹灯,胡铭晨他们距离那个录像厅上二楼的楼梯口还是二十来米,就能清晰的听到挂在墙外面那两个音响发出来的噼里啪啦的打斗声。 听到这个声音,就可以知道,录像厅里面正在放的是一部武打片。 现在的环保法还没有怎么认真执行,关于噪音污染,更是不在社会大众的关注之中。 那两个音箱,就是最佳的广告宣传,许多人就是被音箱里传出的声音所诱惑,从而买票进入。 王展和胡铭晨下了车之后,在楼梯口,胡铭晨见到了今天所放录像的通告,现在正在放映的是《黄飞鸿之铁鸡斗蜈蚣》。 那个卖票的小姑娘也许是得到了老板的招呼,王展只是和她说了一声后,她就将王展和胡铭晨放了上去。 上到楼梯的尽头,扒开厚重的门帘,胡铭晨跟着王展进入到了黑不溜秋的录像厅里面。 进到里面之后,胡铭晨才发现,这并不是一件录像厅,应该说是一间镭射厅,因为胡铭晨看到的并不是电视机,而是前方一块比正规电影院要小不少的荧幕,头顶上一台投影机正朝银幕上投射光束,光束中,缭绕的烟雾氤氲缥缈,那是不少人在吸烟所致。 “小晨,来,这里。”

胡铭晨还在观察放里面的环境,王展却在不远处朝他招手。 胡铭晨循着王展传递声音的位置看去,发现王展就站在一个小隔间的门口,透过那个门,他望见一个中年人坐在里面的一把椅子上。 胡铭晨放弃暂时对环境的观察,走了过去。 “学胜,他是小晨,就是他想要搞录像厅。”

隔间的门关上,外面的声音有了一定的隔绝,王展就介绍胡铭晨。 这个小隔间非常的狭窄,一张书桌上摆放着一些播放设备,幕墙上有个小窗口可以看到前面的荧幕,除此之外,就只放着两把椅子,看到只有两把椅子,胡铭晨干脆就站在门口的位置。 “他?王展,你不会和我开玩笑吧,他应该还是个小学生吧?”

听说是胡铭晨要开录像厅,陈学胜惊讶得下巴差点掉下来。 在陈学胜看来,像胡铭晨这样的年纪,应该是和那些小朋友玩玻璃珠或者掏鸟抓鱼才对,怎么就要搞起生意来了呢,简直就是不可能的事情。 王展没有进来就坐下去,陈学胜也跟着站了起来,一时间,小隔间里面的三个人都在站着对话。 “学胜,你可别小看,小晨年纪是不大,可是做生意真是一把好手,他也就是年纪小,否则的话,你我可能就要望尘莫及了。他是真的像搞录像厅,上个月,他就做了一单生意,一单生意赚了两三万,所以你觉得我是在和你开玩笑吗?呵呵。”

王展对胡铭晨竭尽所能的夸耀道。 王展必须要抬高胡铭晨,否则的话,一旦胡铭晨不被重视,那生意就搞不成。 在现实社会中,没有一个成年人会愿意和那种无足轻重的小学生产生合作,他们不仅会认为不切实际,甚至还会当做是戏弄和侮辱。 听说胡铭晨一个月一单生意就赚了两三万,陈学胜就更吃惊了,不过这也使得他对胡铭晨的评估要发生变化,不能再以常理度之。 “一个月,一单生意就赚两三万,这......这是怎么做到的,小朋友,你能不能告诉我,你到底做什么会赚那么多?”

陈学胜惊讶的问道。 因为相熟,所以陈学胜不认为王展是夸大其词蒙骗他,王展也没有要那样做的理由。这样的话,陈学胜就十分好奇了,这个小学生何德何能,为什么能有如此的“丰功伟绩”。 “我来说的话,恐怕有自卖自夸之嫌,王叔叔比较了解,还是由他替我说吧。”

胡铭晨不卑不亢的说道。 胡铭晨很清楚,如果是他自己说,不管他说得多么的精准,对方弄不好还是会以为他灌水了,毕竟初步印象就会有些先入为主。 既然如此,还不如请王展代劳。陈学胜或许不太相信胡铭晨,但是他不会随便怀疑王展,表面上,王展的可信度还是要比胡铭晨高出很多。 “是这样的,他前段时间做干姜生意,就是把那些生姜收来,洗干净,然后烘烤干了卖干姜,当时他的本钱不足,我还借了一部分给他呢......一场农村院坝拍卖会,他将原本不太会超过两块钱一斤的干姜愣是卖到了七块六,学胜,这一点,恐怕你也难以做到吧?”

王展不推迟,于是就将胡铭晨的那笔生意的前前后后娓娓道来。 大体上王展是了解胡铭晨那笔生意的,刚才在店里和来的路上,王展又做了详细的了解,介绍起来就顺理成章,增加了强烈的可信度。 “换成我我还真的是做不到。”

陈学胜诚恳的回应道。 陈学胜能够当着胡铭晨的面坦然承认,这加重了胡铭晨对他的印象。起码这说明了陈学胜是那种有气度又胸襟的人。 “所以你就不用怀疑真实性了,关键是谈谈你们互相之间的需要和价格,对了,学胜,我看你的这个镭射厅还不错啊,怎么不做了呢?”

王展道。 “我也不瞒着,一方面是客人每天不多,很难挣到钱,市里面的竞争很激烈。另一方面就是我同学在沿海搞电子生意,他邀请我一起,所以我就打算将他结了,跟着到沿海城市去闯一下,看能不能搞出点名堂。”

印象好了之后,陈学胜就不玩那些虚的,其他他坦诚了生意不好。 “我看你这里的位置不错啊,怎么会客人不多?”

王展关心的问道。 “我这位置又好又不好,好的话是在主干道的路边,方便,但是,当初选的时候,我没想到这个地方其实距离汽车站和火车站并不远。而在汽车站和火车站那边,不管是镭射厅还是录像厅,每个地方都有两三家,这就让我有点不好竞争。”

陈学胜谈成分析道。 “那幸好小晨只是打算要设备,否则他要是接收过去,还真的是会难以预料。”

王展道。 “你打算开在哪里呢?”

陈学胜问胡铭晨。 “乡下,杜格乡,我打算开在那边。”

胡铭晨言简意赅的回答。 “那我劝你还是算了,在杜格乡那么偏僻的地方,会有几个人愿意花钱看电影啊?我晓得杜格乡还是很穷很落后的,你相信我,那真不是一个开店的好地方。”

本来是期待胡铭晨购买自己的设备,但是听胡铭晨是开在杜格乡之后,陈学胜就替他担心,将心比心的建议道。 “谢谢陈叔叔的建议,不过......我还是觉得我应该要试一试。恰恰就是因为杜格乡落后偏僻,也许才是一片蓝海,可以有所作为。说实话,在杜格乡,一半以上的人还没看过电视,一半以上的村也没有通电。这个我们可以将其理解为没什么消费力,但是也可以理解为潜力,关键就看怎么去做而已。像在市里面,虽然市民普遍有那个消费能力,但是也竞争激烈,并且,城里面大多数人家也有电视机,看录像看电影就是消遣而已。然而在杜格乡或许就会不同,弄不好会成为趋之若鹜的时尚也未可知。”

胡铭晨怎么可能会轻易的被陈学胜给说服呢,他做这个事情,也是有所深思熟虑的,并不是脑袋发热。 “呵呵,学胜,小晨只是给你留面子,他并没有拿你举例子,地段不错,设施不错,可经营商还是遇到困难,为什么?不就是周边竞争太激烈了嘛。从我的角度看,我倒是很认同小晨的判断和设想,也许别人都不看好的地方,恰恰就是大有可为的地方。”

王展笑着戳了一下陈学胜道。 陈学胜自己也陷入到了沉思之中,他能和王展是朋友,就不可能是个糊涂蛋,只不过受到了惯性思维的影响和限制了而已。 在社会上,不管是生意人还是普通大众都喜欢跟风,觉得人人热捧的就是好东西。大家就没怎么去想,人人看好的东西,或许就是隐藏着不小风险的东西。 而很多成功的杰出人士所做的恰恰是逆向思考逆向操作,人们越是不看好,或许其中隐藏的利益就越大,只是并不被大多数人发觉而已。 “看来,我也许得转变一下我做生意的思维和方向了,后生可畏,小小年纪就能有这种见识,不简单,的确是不简单,你既然看好杜格乡,那就去做吧,也许你真的能创造出不一样的天地。”

十来秒钟后,陈学胜叹了口气说道。 “谢谢,谢谢陈叔叔的鼓励,我一定会努力的。”

胡铭晨感谢道。 “学胜,既然你也觉得可行了,那我们是不是该谈谈你撤退之后的合作了,肖玉梅还等着我们回去吃饭呢。”

王展道。

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