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第295章 卖周边才几个钱(4K)

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事实上,不管个人感知如何,但周边数据大多数时候是不透明的。  最直观的数据,永远是票房。  而同档期不管哪个发行商,都密切关注着竞争对手,一旦票房稍露疲态,就要立刻派人联络院线方,力争能够从对方手上多抢回来一些画布!  很遗憾,票房不温不火的《龙猫》就成了那个“软柿子”。  不能说墙倒众人推,但有机会踩一脚以往咄咄逼人的敦煌,基本没人会手软。  再加上院线方对《龙猫》这部电影的长线卖座能力相对缺乏信心,于是乎,《龙猫》的排片率连续下降。  有意思的是,《龙猫》的场次缩减了,上座率倒是提高了,导致单日票房并没有下降多少。  但是相较于口碑和票房比翼齐飞,势头无比好的《狮子王》,《龙猫》在票房上已经被远远甩开了!  “敦煌今年的首战到此为止了!这说明我们的新策略是成功的。”

在联亚影业的总裁办公室里,熊毅正在和谁打着电话。  不知对面说了一句什么,让他露出放松的笑容,  “是的,‘上等马’对‘下等马’的优势尽显无遗,最妙的是,我们还不用承担直接损失。”

对方回了一句,熊毅不自觉地点头,“你说的没错,敦煌是还不至于伤筋动骨,但这一次也算是重挫了他的势头,这一点很重要,往后甚至不需要我们挑头,都会有不少人乘机打击他们……”  ——如果有外人听到他们的对话,肯定会大吃一惊。  因为结合他们的话,不难得出结论:《狮子王》才是这个档期针对敦煌的最大杀器!  乍一听有些意外,仔细一想又丝毫不意外。  因为众所周知,五大占据了好莱坞引进片的大部分份额。  而一般来说,只有好片才会被引进,所以理论上每一部引进片都是绝对的“上等马”。  五大自己做发行,当然不会把自家片子和引进的好莱坞“上等马”放在同一个档期厮杀,无需不担心会影响到自身的票房成绩,但一定会对其它电影公司出品的同档期电影,形成强有力的冲击!  以往,五大还比较默契地将引进的好莱坞电影错开热门的档期。  一来嘛,热门档期基本被自家人瓜分了,外人自然是二等待遇;二来也多少要顾及到同行。  现在嘛,他们显然将这种冲击力对准了敦煌。  好莱坞的片方还不能说什么。  好歹上了热门档期,宣传上也尽心尽力了……至于有强大的敌手,这不是理所当然的吗?以华娱圈每年出品的电影数量,哪个档期没有强手?  这样一来,五大几乎立于不败之地——他们投入的主要是宣发成本嘛,按照发行协议,甭管票房好坏,都会先扣除他们的宣发投入,然后再进行分账。  而敦煌呢,每次都要碰上精心挑出来的好莱坞爆款,听起来就比去年面临的形势还要恶劣了!  当然,也不能说五大这样做真的一点影响都没有,太平洋两岸的电影引进毕竟是双向的,你利用了人家,人家也会在主场回敬你。  但很显然,经过权衡利弊后,五大,嗯,准确来说主要是四大,认为“借刀杀人”的利大于弊了。  何况,五大与借来的“刀”也不是不可以双赢!  这不,《龙猫》不就是在《狮子王》面前毫无还手之力吗?  一直到挂了电话,熊毅的脸上尤带着笑意。  ——这可不仅仅是因为新策略的首胜!  要知道,《龙猫》的制作团队,可大部分都是联亚娱乐的“弃子”。  就好像本来属于自己的一块地,自己看不上了,抛荒了,结果被敦煌接过去开发了。  如果开发不好,那也就算了,说明这块地确实没啥价值了;但如果大丰收了,那联亚娱乐就很被打脸了!  尤其是,“抛荒”虽然是集团的决定,但由他来执行,一个不好,锅就全砸他头上了。  “好在,下等马还是下等马,哪怕驾驭他的骑手是王维,也比不过上等马。”

熊毅只觉一切尽在掌握中,于是顺手打开了大菠萝网页。  ——不得不说,敦煌确实给业内带来了不少积极改变,起码他现在也习惯了偶尔逛逛大菠萝网站,好对关注的影视作品有个相对直观的判断。  而《龙猫》明晃晃的8.9分,让他抿了抿嘴。  大菠萝上线也有一段时间了,大家对于里面各类评判标准已经有了较深的认识,从影史数据来看,当一部电影超过9分,那将是毋庸置疑的经典之作。  《龙猫》距离经典也就一线之隔了。  下面满满的好评,证明了他对创作团队“下等马”的评价毫无说服力——  “这简直是我有史以来观影体验最棒的电影!”

“不是说影院设备有多好,或者旁边的人有多安静——叽叽喳喳是有的,旁边吃喝咀嚼的声音也从来不会缺席,但是,龙猫让我变得前所未有的宽容;”  “那些平常会让我抓狂的东西都变得完全无所谓了,龙猫让我再次变成了小孩,不,是唤醒了当小孩的记忆,再见久违的童真……”  当看到这条时,熊毅也不由得摇头嗤笑了起来,“希望这部电影也能让王维变得‘宽容’一点吧。”

毕竟,许中和的作品往往就是这样,可能有不少人为他喝彩,但很不商业,这是他首先被裁掉的主要原因。  纵观他以往的作品,可谓是曲高和寡,上映数年后才靠线下收入收回成本,实现盈利,对电影的投资者来说,很难说不是一个坑。  尤其是,考虑到王维利用资金的效率,可能需要数年才能回本的《龙猫》简直是一个深坑!  呃,也许《龙猫》的情况会稍好一些吧。  因为熊毅在页面上看到不少观众在“炫周边”——  “看我买的大萌物,没有人能抵挡它的魅力吧,没有吧……”  “好想趴在龙猫肚子上睡觉啊……然后我就真的可以趴在龙猫肚子上睡觉了!超大龙猫.jpg!”

“看完电影后,好想将柜台上的龙猫都搬回家啊!靠,居然真的有人差点把柜台搬空了!空荡荡的柜台.jpg!”

翻着这些评论,熊毅脸上的笑容逐渐消失了。  ——好吧,他其实也听到一些风声,说是这部电影的周边销售情况貌似很不错。  但他转念一想,又不以为然了,“卖周边才几个钱啊!”

这话当然不是说他看不起周边。  开什么玩笑,周边销售可是占到了联亚娱乐一半以上的营业额,他怎么可能会看不起卖周边呢?  不过恰恰是如此,他深知一部电影,尤其是动画电影,票房大爆了,周边商品才会水涨船高!  如果把周边开发比作一列飞驰的火车,那么带动这列火车快速前进的无疑是火车头——电影本身。  而以《龙猫》的票房表现来看,它的受众面也就那样了,能卖出多少周边呢!  ——别买了周边的全在网上了吧!  至于卖空的柜台,熊毅连眉毛都不动一下——龙猫这个形象可爱度是有的,征服一两个土豪粉丝,有什么好奇怪的呢?  熊毅退出网页,然后陷入了自己的思绪中——  好吧,不再关心已经引不起什么波澜的《龙猫》之后,熊毅其实对于《狮子王》的大爆也不是那么乐见其成了。  同行是冤家嘛!  另一方面,联亚娱乐也有着和迪士尼同样的烦恼——传统动画派看到《狮子王》在全世界范围内所向披靡,又支棱起来了!  说实话,熊毅个人对于3D动画是很看好的,或者说,大多数明眼的动画人,都认识到3D动画才是未来。  但屁股决定脑袋嘛,利益相关,那就不是一句“看好”就能完成变革的。  《狮子王》的成绩越辉煌,公司内部的路线之争就越让他麻烦缠身,因为不论怎么选择,代价都极为昂贵——  选择维护根深蒂固“老人”,看不到未来;选择全面支持“新人”,风险也很大,很容易引起公司的动荡……  说起来,之前许中和、马清时这一批老人被裁掉的时候,已经造成了公司内部的不小动荡,不少人就看着他们被敦煌收留后的境遇……  想及此处,熊毅忍不住再一次替《龙猫》的失败庆幸,不然,他现在只会更加头疼。  不过——  “对于敦煌来说,这也算是有好的一面吧,起码能够坚定3D的路线去搞,而不用头痛2D、3D之争了,这可真是世事难料!”

……  “世事没什么难料的,我说什么来着,这部电影的票房一点也不重要,周边才是大头!”

另一边,敦煌的总裁办公室里,看到初步统计的《龙猫》在整个春节档周边销售数据,王维终于舒心地笑了起来。  ——他受够了《龙猫》的票房不理想后,公司里这个也打电话来安慰他,那个也打电话来开导他,或者跟他说话时都小心翼翼,生怕刺激到他“失败”后的“脆弱”心灵的模样。  玛的,明明他们赚麻了好么!  “对对对,你萌你说的都对!”

老王同志双瞳已经变成龙猫形状了!  一只人见人爱的萌物能有多吸金?  ——敦煌可统计的周边销售数据显示,从周边开始铺货上架开始,《龙猫》的周边产品销售额就一直领先于票房!  甚至于,从首映日开始,单日周边出货量就是票房的近两倍,此后更是以一种缓慢但坚定的速度拉开差距。  这说明了什么?  说明了要么是每个看完电影的观众都掏空了荷包一掷千金,要么是有很多压根没买电影票的观众,却在周边上买买买。  想也知道,只有可能是后者!  至此,“龙猫”这只生物,荣升为老王同志的头号爱宠!  ——没错,老王的喜好就是这么的纯粹!  “我终于理解了你的心情。这么可爱,这么能带给人快乐的生物,怎么能不属于全世界呢?”

老王再看“龙猫”,眼中的“慈爱”浓郁得差点具现了。  ——倒也不必这么装,谁不知道它带给你的快乐之源是什么呢?  王维在心底默默狠狠吐槽道。  不过,对于这只生物能萌翻全球的判断,王维是深以为然的。  事实上,有关龙猫这一形象的诞生,尽管他在最初企划案中一蹴而就,给出了设计,但许中和领衔的创作团队并没有一上来就“照抄”,而是发挥各自的想象力,创造出了各种千奇百怪的生物。  虽然吧,这样肯定会导致制作成本上升不少,但王维并没有阻止,甚至大为鼓励这种“再创作”的行为——  他可不想养一群坐等“投喂”,毫无创造力的艺术工人。  何况,谁又敢说这么多想象力的碰撞不会创造出比龙猫更萌的生物呢?  然而,在不断的碰撞创造中,最贴近或超越他们脑海中的形象的,依然是王维的龙猫初稿!  所以说,龙猫在前世自诞生后就长盛不衰,成为吉卜力最受欢迎的周边形象,不是没有原因的——它萌到连修改都没法修改。  当然,如果仅靠龙猫一个孤零零的形象,它的周边也不会把路人观众都吸引过来。  从广义上来说,电影周边也是一种“艺术”,是需要设计的,仅仅只是把电影形象印在一件商品上贩卖,这样的周边产品在设计上是完全不及格的。  好在这一世的国内相对发达的周边开发产业,培养出了一批优秀的衍生品设计师;在王维不惜重金投入下,保证了《龙猫》周边足够吸引消费者;  譬如很简单的一个帆布包,都设计得剪裁细致,龙猫呆萌地印在上面,还原度高又见品质感,是很多女生爱不释手的选择……  终究,这一切投入在丰厚的回报面前,都值了!  “所以,对于海外市场,我有个想法——除了几个成熟的市场可以视院线放映情况调整,其他的市场,我们直接将其推上DVD市场和电视台吧。”

老王只差没赤裸裸的表示“瞧不上票房那点小钱了”。  王维觉得这厮有点过度兴奋了,  “也不是说不行,但我有两个问题。”

“首先,又不是什么大爆影片,你愿意白送,人家电视台还未必愿意白嫖呢?”

“其次,既然是不成熟的市场,你的正版周边,干得过人家盗版周边吗?”

……

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