一眨眼，李树凭借着自己的技术，和与生俱来的察言观色，后天修炼的勤快，稳稳的坐住了本区域的头把交椅。稳稳坐住这椅子的合同，是国内著名的重工业企业，建了一所家属住宅楼。大企业给员工盖的福利住宅，果然从基本品质上，都要好很多。产品都挑好的用。李树抓住了核心人员的脉博，从开始画图纸的时候，就已经跟相关人员建立了稳定的合作关系。“魏工，图纸要出来了？需要上图么？”
李树在知道图纸设计雏形出来了，设计的是其他品牌的时候，给工程部的工程打了电话。图纸还没最后定稿，改了，是有可能的。“需要吧，头一次合作，上图比较稳当。下次就能直接进机构采购单。”
魏建国在电话那边儿不急不缓的说。“行，可是，你来说，还是我去说？甲方要求了，设计院就直接画了，我们要求的话，他们会收上图费的。”
李树喜欢把这样的问题说在前面。“嗯……你去说吧。第一次，我就直接提太明显了。”
魏建国想了想，直接把自己的想法说了出来。“好。”
李树没有片刻犹豫的就应了下来。工作在于配合，都在这个行业内，又不是一次两次的买卖，顺利，很重要。因为之前跟负设计的单位沟通的比较少。上图的过程，李树费了一点儿周折。设计院说啥也不愿意在上面做标注，李树心里明白这可能是因为其他品牌先下手了。李树想了又想，也没想到更好的办法，设计院里的某些人，特别的“讲究”，特别认死理儿，讲究个承诺，答了别人的事儿，某种程度上，就不想再变了，一诺千金么，某些人求都求不到，某些人想要个变通也要不到。于是，李树接二两三的跑这个设计院，就只是想着，怎么用自己勤快的腿，让这个死脑筋的设计组长改变主意。“孙主任，这活儿一天没落好就不一定是谁家的，不是么？”
李树对着孙主任，就这几句话翻来覆去的说了好些遍。“不是跟你说了么，你来晚了。”
孙主任虽然语气和蔼，却也能听出来不耐烦了。“那这样，孙主任，写他们品牌，写我家型号，行不行？我天天跑的，腿都细了。领导都给我下死命令了，要是我谈不下来，我就不用干了。我干不了了，我吃啥喝啥呀？怪可怜的，给个机会试试。我也一诺千金？”
李树装着可怜，唯唯诺诺的接着叨咕。“你这人。我跟你说了多少次了都，你来也是白来。你也不听我的。”
孙主任无奈，但是还是笑呵呵的说着。李树分析着孙主任的态度，总感觉，她绞尽脑汁想出来的折中的办法，有戏。“孙主任，我真的第一次跟您院里合作，合作条件，都放宽，要多宽有多宽，如果还谈不下来的话，我真的不用回去干了。”
李树可怜兮兮。“给个机会，下次，只要您说话，我绝不给您添麻烦。就这一回，头一回，行不？”
“您答应别人，我也不让您失信，就这样最合适，品牌和型号分开写？”
李树伸手把自己公司产品的资料又一次推了过去。孙主任抬眼，从眼镜框外面瞅了瞅李树，“我都已经答应人了，怎么好改了？”
有戏！李树把资料又往前推了推，“孙主任，就当您帮我个忙了。长长久久的不敢忘了您。后面公司有啥政策，也得先想着您。您院里有活动要求，我全力配合。”
眼镜框外头的眼珠儿又瞅了瞅李树，“行了，你先走吧，我考虑考虑。”
“说准了哈，那先这样，您先忙着，我先走了。”
李树笑眯眯，赶忙就起来往办公室门外走。“您别送我了，别送哈。”
李树瞅着动也没动的孙主任，自己笑的乐呵呵的走了出去。“魏工？方便说话呢？”
“你说。”
“设计院这边儿基本上已经吐口了，只是要麻烦一点儿，有可能写两个产品进去。”
李树上了自己的车，才给魏建国打了电话。“先写上吧，先上去，不行就先定两家。”
“好，后面再看看怎么操作。”
李树对这个回答不满意，可是却并不急，还是那句话，配合嘛，循序渐进就好，不能急。第二天下午，李树处理了手上的其他工作，就又出现在了孙主任的办公室门口，七月份的天气，香瓜正当季，李树拎了一袋子。“孙主任，市场里面的香瓜正好，尝尝？”
李树把袋子放在孙主任办公桌前面的地上，笑眯眯的瞅着孙主任。“你怎么又来了？”
虽然这样说，但孙主任眼里并没有不耐烦。“外头香瓜正好，我送过来给您尝尝啊。”
李树从来跟客户说话都是笑眯眯的。“放那儿走吧，一会儿我们要开会的。你说的事儿我考虑一下，虽然不能写全，可答应院里的，千万不能差了。不然没有下回了。”
孙主任放小的说话音量，站起来接下眼镜，抬腿先往外走了。“放心，放心，一诺千金。”
李树这回是真的笑，打心眼里甜蜜蜜。“这几天别来了啊。”
孙主任一边往前走，一边跟李树说。“行嘞。有事儿您给我打电话，技术指标啥的。”
李树屁颠颠跟着孙主任，又把自己的名片递了一张。孙主任摆了摆手，“不用给我了，办公桌上面有。你有我电话吧？给我打电话就行，别来了。”
“我有，我有。您放心，不是特别紧急的事儿，不会给您打电话的。”
李树忙点头。李树从设计院里出来，顺手给魏建国发了个短信，“成了。两家。”
开车往回走的路上，李树一直在琢磨，后面的内容应该怎么操作，写了两家，就意味着，会有很多品牌可以进行操作，毕竟，民用建筑，即使指定的是单一品牌，也不会有太多限制的，该如何摆脱最后拼价格的环节呢？