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第273章 当老板也不容易

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第一次约客户就失败,回去后我喊了大发的梁总来吃饭,顺便向他讨教经验。梁总道:“这你就错了,真要拉莱特的订单,不要从小喽啰入手,直接从上面杀,小喽啰只是技术,真正掌权的人还得是上面那些。”

我问上面是谁。梁总道:“那看你想接谁的单,欧普就从欧普,华为就走华为,大米就走大米,不要管莱特,先把总客户搞定,在总客户的系统内登陆,成了指定供应商,事情就好办了。”

搞定总客户?我皱眉:“怎么个搞定法?”

“简单,用钱砸,像你们一直做三星系列,技术硬件自然不在话下,唯一弱点就是人脉,现代人又简单,除了钱就是钱,别看那些女人,女人没用,那些大佬那个身边都是七八个女人围着,寻常的庸脂俗粉他们看不上,也没有那么多力气玩,直接给钱就对了。”

“给多少呢?”

“首次登陆,你准备三百个吧。”

三百?我听的动容,“要这么多吗?”

梁总就苦笑,“多吗?你知道我拿下N975这个项目花了多少?”

说着伸出两个指头,“二百,从开发我就开始渗入,一直到你们上线,整整二百个。”

听的我倒吸凉气,“前期送礼就送二百万,这项目你能赚多少?”

“这个项目我全部跟完的话,大概有五六百万。”

梁总说:“现在不比前些年,前些年工厂少,也没有微信,信息流通慢,现在到处都是微信群,加工行业就这么多人,整个珠三角就这么多工厂,混的久的基本都是熟人,谁不知道谁?很多东西都成透明的了。”

又道:“一款手机壳,以前全套四十块到六十块,现在二十块撑死,为什么?大家的利润都在明处,能赚多少一目了然,用不着玩虚的。”

我听的有些泄气,问:“现在我想拿蓝绿厂珠光三渐变这个项目,我该找谁?”

梁总闻言眼亮,“我啊,找我就行了,我们公司也正好在攻这个项目,不如咱们就来个同盟,我提供油漆,你来生产。”

我说好,那什么时候替我引荐一下这个项目的负责人。“引荐什么,这个周五白总会来我们工厂审查,晚上会安排晚宴,你来。”

我连番感谢。“客气了。”

梁总呵呵笑着:“这个单子你们要是拿下,记得首选我们家涂料就好,我反正看中你们家的设备,那叫一个干净,国内设备没几个能比得上你们。”

我说好,又问:“周五晚宴我需要准备什么?”

梁总回:“现金一百个,用箱子装好,妹子三个,十八到二十二,年龄小点没关系,但绝对不能超过二十二,白总不喜欢二十二以上的。”

听的我心思动,“可以小,最小是多小?”

梁总眼神有些躲闪,嘿嘿笑:“再小就犯法了,咱做生意,钱可以给,犯法的事咱不做。”

我便懂了,连连点头:“好,周五之前我准备好。”

答应了梁总,接下来便是我准备,第二天我去找财务金香花,问她支一百万现金,财务大惊,“这些钱是干嘛的?是你私人借还是用于公司购买?你得说清楚。”

好吧,尽管我是总经理,但用钱这方面还真做不到自由,给大概做了解释,现在要拉订单,前期铺路渗水,要花钱不少。而我没这么多钱,只能从公司账上走。金香花不同意,去找徐美娜,又和徐美娜聊许久。徐美娜道:“前期铺路渗水我可以理解,因为我们韩国人做生意也是类似情况,但一次性拿出一百万,会不会太多?要不要再考虑考虑?”

我无语,给解释:“一百万不多,尤其是在深圳这个地方,一百万连个厕所都买不起,那些大佬,手握订单生杀大权,随便松个口,就是一千多万的利润,给一百真不多。”

说是如此说,徐美娜还是不同意,思索良久,道:“你非要做这件事,你就去银行贷款,以恩佐新股东的名义,我给你10%的股份。”

这样以来,我贷的款,将来要是生意拿不下,银行贷款就要我自己偿还。这笔钱,等于是公司借我的。这方式让我不爽,却无可奈何,毕竟,厂子本来就是人家的。我签了股权转让书,而后让金香花找银行,过来工厂里进行评估,看看能贷多少。找大银行还不行,人家未必肯贷,得找本地小银行。金香花帮我联系的平岗农商银行,说人家行长同意晚上一起吃个饭。晚上去了,一番闲聊,行长秘书小声问:“假如,我们同意给你五百万,你能反多少?”

一句话给我问懵。我从银行贷款,还得给银行领导返钱?转念释然,这事儿其实很正常。我从银行贷款,银行收利息,得了好处的是银行,跟人家行长没有半毛钱关系,行长是个拿死工资的。所以,行长问我要返点,很合情合理。但是返多少呢?第一次贷款,完全不懂。秘书就笑,“按惯例,是要10个点,你要同意,我们可以放五百个。”

听的我手都哆嗦,我做生意需要一百万,但人家愿意给五百万,只是五百万他要拿走五十万。嘿,这特么,生平第一次做生意,原来是这样的。思考三秒,对他点头。第二天,银行就来了三个人到工厂估值,看看注塑机,看看喷涂线,再看看组装车间,人家点头,“厂子规模可以,估值五千万没问题,你要贷五百万是吧?可以。”

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