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初闻道(一)

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乔森说,“倪叔,我来帮你分析一下,目前房地产行业确实是处在变革期,只有大型的房地产公司能够经得起折腾,小型的房地产公司因为风险承受能力差,未来很难在未来的市场上生存。您早在两三年前就开始有序的退出房地产产业是非常明智的,这一点我是非常佩服的。”

倪叔笑着道:“有风险,不能下重注了。哈哈哈。”

我想,看来倪叔还真是用赌博的经验来经营公司呢,不知道行不行。乔森接着道:“我知道倪叔你是想进军医药领域,这确实是一个不错的选择。中国大型医疗企业,与世界上的巨头差距还是非常大的,以中国的经济体量,未来出几家万亿级的医疗公司是非常有可能的。但这个行业对投资人的要求也是非常的高。要进入这个行行业,没有充分的认知是不行的。”

倪叔道:“你说的对,我其实都观查了好几年了,即主动接触行业内的企业,也投资医疗的基金公司,成为基金公司的客户,就可以直接进入行业的最前沿。呵呵。”

倪叔脸带着得意之色,对自己的选择颇为得意。乔森点点头,表示对他的方式的认同。“进军医疗行业,是一个不错的选择,但医疗行业的药品的投资,第一轮成长周期已经过去,先前进入的,能成长为巨头的已经基本成型,没有核心科技的已经岌岌可危。再投入都是大投资的研发投入,不是我们能承担得起的,即使有一些有价值的药品,也不容易和大型公司竞争。随首国家的医疗体质改革,竞争格局优势更是向大型公司倾斜,所以,倪叔,那几个做药品的项目还是要慎重。”

倪叔点点头道:“说得对,他们找我好几次了,我都没下决心。就是这几年行业变化太快,水太深,把握不住呀。哈哈哈。”

倪叔叔又发出开心的笑声,我想倪叔真是爱笑呀,这应该是发自内心的自信和骄傲。突然财大气粗几个字在我脑子里跳出来,虽然倪叔看起来挺斯文的,但还是有一股土豪的气息。乔森接着道:“今天这家是医疗器械的公司,从行业的角度来看,目前医疗器械是行业的爆发期,选择医疗器械行业要好于医药,中国还没有形成超级的医疗器械公司,而且从全世界来看,小型的科技型医疗器械公司也可以活得很好。而且中国的医疗器械市场,每年都以20%左右的速度增涨,至少还有10年的快速成长期。足够我们把握机会一试身手”我听着乔森把行业分析得如此透彻,数据张口就来,心里非常佩服。心想,真看不出来,他这么年轻,懂得这么多。想想我每天都只是爬在书本里,对外界一点都不了解,还真是不行呢。“刚才这家公司我先来说总体感觉,他们目前有一定的研发能力,自己研发的产品确实不错,但科技含量并不高,市场同类竞品也不少,但他们的效果可以说确实名列前茅。而且产品利润空间大,只要营销做得好,活下来没问题。但想要成长为大公司很难。如果做为一个赚钱养家,或成长起来之后被并购的标的还是有可能。但如果没有特别的机遇,还是要成长几年时间才有可能。两个股东股权比例相差并不大,大股东有几家公司,参与公司管理较少,二股东任总经理,全面负责管理,但经营几年公司运营不好,处在破产的边缘,当然两个股东再继续投钱还能运转,可看不到未来,都不想继续加大投资。而且两个股东目前对公司的发展方向产生了巨大的分岐,造成公司管理混乱,下边员工人心慌慌,莫衷一是。他们找你,是想让你投资入股,一是解决目前公司的资金危机,另外两人都想让你支持他们的方案。目前,两个股东跟你的关系都比较好,有事情都会来找你去进行沟通,是这样吧?”

乔森总结完,向倪叔确认是不是这样。“大体就是这个情况。”

倪叔说,“这两个人我都认识有几年了,都是干实事的人,都想把公司弄好,公司的产品市场反馈其实不错,但市场始终没做起来。如果有些资金进入,无论他们两个谁管,按着一条路走,都能走得通,就怕即想这样,又想那样,人心不齐,什么事都干不好。说实话,我想投资这个公司,一来公司有成长空间,我还有一些其它的安排,但现在这情况我确实下不了决心。”

乔森道:“我来说如果投资后会发生的事,这在企业中很常见,一旦你成为他们的股东,身份的变化会使你们沟通的方式发生根本的变化。你想用这个公司做事,就得成为大股东,如果成为大股东,你对这个行业又不懂,短时间之内还是要依赖他们。他们变成小股东,工作的动力也会减少,结果就是,虽然你投资了大量资金解决了公司的资金的问题,但股东反而不努力了,管理股东反而可能想从经营中得到收益,因为公司赚钱后收益大部分归你了,这样,你就陷到这个企业经营的旋涡里出不来了。如果你是小股东,你的话语权小。对公司实际上起不到决定性的作用,又会变成两边都想拉你同意自己的关点,相当于公司还在原地打转。如果是变成一个相对平均的股份的情况下,公司的管理会更加混乱。总之,现在如果你直接投资进去,就会进退失据,最后朋友都做不了。”

倪叔哈哈大笑,说道:“你的想法和我一样呀。就是因为这样,我才下不了决心,但他们出的价格确实很低,这使这笔交易是很有吸引力的。所以,我想找一个两全齐美的办法。”

乔森点点头道:“看来倪叔是志在必得呀。”

他想一想接着说道:“还有一点非常重要。无论之前您与两位股东交流了多少,其实您对公司目前的实际的情况并不了解。没有进行专业的调查,说得都不可信,这是我们做投行的基本逻辑。因为你与两位股东的信任关系,使你无法拉下脸来进行深入的尽职调查,也就无法真正的了解公司的实际情况。即使你拉来脸来,找专业的人去进行调研,掌握了真实情况,因为之前的原因,对投资决定也起不了决定性作用。”

倪叔听得频频点头,显然对他的观点非常认可。可我确听得似懂非懂,感觉大体上听明白,但一些专业的词语还是听不明白。倪叔道:“是呀,你说得很对。这也是我迟迟下不了决心的原因。不过我想了一个办法,觉得可行,但没有你的建议我还是心里没底,这不你一回来我就把你找来了。哈哈。“乔森笑了一下道:“倪叔,让我来猜一猜你的想法,看对不对。”

倪叔又是哈哈一笑道:“好小子,你要能猜到,我有奖励。”

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