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第013章 略施小计

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“零售肯定不得行,我的意见是做批发,但是产品从建材市场调配过来,价格没有优势,只有在工厂直接采购,批发到乡镇门市部才有生存空间。”

我清楚,在他们面前,我绝对不能怯场,就是不懂,也必须冒充专业,于是说道,“现在关键是材料定位,建材产品太多,需要确定2-3件产品作为主销产品,你们说是不是?”

顾方笑着点头,“就按你说的办,我们再去市场考察下?小钱。”

我又说,“顾经理,我是这样认为,瓷砖肯定不行,南通市场距我们太近,是全国性大市场,我们去批发回来,肯定不好销。”

我又说,“我认为板材是每个建筑、装饰工程都需的材料,我们选择从生产工厂拿货代理,平价批发确定下家销售,有了下家资源才有机会推销产品,然后选择一、两样新材料加以推销,创造利润。”

“有道理,听你的。”

顾方认同。于是我们俩人到环城路,从东一直走到西,又从南走到北,考察市场需求,一排排建材店铺一一走遍。走进太平洋建材商场,看着一大堆方方正正的箱子,顾方问我,“你看,小钱,这个是什么?怎么包装箱全撕了个口。”

“嗯,我看到了,这个是木地板,撕了口的工厂地址,联系电话。”

我也注意到了,真在纳闷,心里分析肯定好销才隐藏工厂信息。“这个产品用的不多,一般家庭装饰用不起。”

“是的,价格高,你看我们走了整条街,只有这家销售,我去问问价格。”

我说完,走到收银台,问,“大姐,这个地板怎么买?”

销售说道:“这个,你是家用?多少平方?”

销售说道。“50平方吧,三个房间。”

我随口回答。“这个地板1.5厚,145元/平方。”

“这么贵?能不能优惠一点。”

销售瞥了一眼,“不能,整个市场只有我们销售,我们商场是集体,不还价。”

“哦,我看你们门市这么大,是不是批发的,实不相瞒,我在乡下有门市,批发价可以优惠多少?”

“批发至少一百平方以上,你需要和我们经理谈。”

“哦,你们经理呢,在不在?给我问问。”

销售阿姨走到一间玻璃隔断的办公室,顾方在地板货堆翻过一捆地板,包装箱还是撕了一块。销售经理走过来问,“你们店在哪里?”

顾方随即掏出名片,递给经理,说道,“我们是这里,你看,不假吧。”

经理看了下名片,说道:“哦,100平方起批,126元/平方。”

我和顾方回到分公司,我说:“顾经理,这个地板以后装饰会逐步普及,利润空间很大,是不是可以考虑我们销售这个产品?”

顾方连连点头,“是的,我看也是可以,关键不知道产品是哪里的?不然我们可以去工厂考察下。”

“我来想办法,一定是他们到货才撕下的,附近城市没有原材料,一定是靠山城市,肯定是铁路货柜运输,我只要跟踪到商场仓库,一定可以了解到工厂地址。”

“好,就销售这个。”

“我们明天去附近城市生产板材工厂去,选择几个品种每样批几件回来,我打印点宣传单,下去乡镇门店发下,先落实几家零售商,板材发回来,我们加运费为成本,每张核定抬高0.5元作批发价,肯定有人要,然后了解到地板生产工厂后,发回来利用地板作为利润,一定行!顾经理,你认为呢?”

顾方想了想,说:“好,就这样决定!”

立竿见影,商场仓库是跟踪到了,但是仓库堆放的地板也已全部撕掉了工厂地址,我无计可施,只能等到货,一天、两天,一直在仓库门口等了三天,还是没有收获。第四天下午5点,我还是等在仓库门口,看看时间差不多了,准备离开,突然,一辆集装箱车拐进路口,我立马让到路边。果不其然,集装箱车在仓库门口停下,司机下来,打开后车门,一捆捆地板整齐排放在集装箱车内,地板包装箱完好无损,公司地址,销售电话完露无遗在包装箱上。我喜不自禁,真是皇天不负有心人!半个月后,我接到顾经理从雅安打过来的长途电话。电话里,顾方兴奋地说道,“喂,小钱,我在雅康木业销售部,你猜猜这个地板出厂价是多少?”

“猜不到,100块吗?”

顾方会计出身,数据有序,滔滔不绝说道,“78块一平方,销售部代办铁路货柜,一个集装箱装750平方,核价应该在8-10元一平方运费,铁路到站运到公司800元,我看利润绝对可以,你计划下,批发按什么价,可以提前联系下面门店,大概15天到货,现在火车皮紧张,需要排队。”

“好,绝对没问题。”

我说道,心里明白,价格问题经理说是让自己决定,但是必须尊重领导,于是又问,“价格呢?顾经理,你认为我们定什么价?”

“这个你决定?核算下,扣除成本有20%利润就行。”

“明白。”

我有了领导的指导意见,就好办了。三天后,顾方又联系我。“小钱,两个集装箱已装车,在火车站排队,到货无锡站会通知提货,预留的是分公司电话,注意收货。”

“好,顾经理,这两车货基本已经预订,价格我按113元。”

“啊,这么高,可以啊。”

可以想象,顾方满意,简直超过他预想。我又解释道,“没问题,现在我们价格比太平洋建材商场还便宜10多块,下线接受,又是同样的货,下批我们再实施优惠。”

顾方心里完全接受我销售策略。“好!辛苦,小钱。”

“应该的,顾经理,你辛苦,工厂还有现货吧,你不多发一点。”

“工厂有货,有小规格的和杂木的,我不敢发,价格还便宜几块。”

我信心满满,经几家下线分析汇总,绝对没问题,于是说道,“发啊,可以作为特价处理,杂木可以分选下,肯定能销售。”

“资金不够了,我联系下,你去找陈总再安排点资金我,计划给我们50万流动资金的,还有30万额度了。”

“好,我明天上午过去。”

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