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第118章 竞争对手(求五星好评)

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到了第二天,丁立国和刘晓军王国庆三人,带着自己的样品,来到赵城商场之后,正准备找一处位置上佳的柜台准备租下来展出自己的奶粉时,却不料映入眼帘的,确实来自国际庄的奶粉。人家已经将自己的奶粉产品,已经摆满了柜台前面。上面也印着自己的标识“幸福乳业生产合作社”,也就是三鹿集团的前身。三人原本兴致冲冲的来到这里,准备施展一番拳脚呢,却不料被人来了个棒头一喝,直接就被打醒了有些发飘的脑袋。“哥,这……这个“幸福乳业生产合作社”是什么情况?昨天还没见他们呢,怎么今天就……”而站在“幸福乳业生产合作社”柜台后面的负责人,却一脸的惬意,看着有些吃瘪的丁立国,心中那叫一个爽。这人不是他人,正是年轻去羊城,购买设备时,跟丁立国产生过交集的国际庄养牛场得领头人。同时也是“幸福乳业生产合作社”的副经理。这次带领自己的产品,进入赵城地区,就是为了报自己在羊城吃瘪的仇。而且来之前,他们就已经将丁立国的底细,给打听的清清楚楚的。丁立国的奶粉,也是刚刚拿到注册商标,今天就计划着来赵城商场上柜台开始展出呢!所以国际庄的“幸福乳业生产合作社”副经理,也选择了在这个时候,给丁立国打了个时间差,直接提前一步,进入了商场,占住了柜台。要知道,在这里租柜台,不但需要开担保介绍信之类的,而且租金也不是寻常个人能够承担的起的。毕竟他们“幸福乳业生产合作社”所租下来的柜台,足足有七八米的展柜,比别人家要大上两三倍了。王国庆的眼底,闪过一丝狠色,对着丁立国说道:“看来这狗日的是专门针对咱们来的啊,要不要找人收拾他们一顿……”丁立国赶忙挥手制止了王国庆的话。因为在生意场上,有时候可不是依靠拳脚就能解决问题的。再说了,这国际状的“幸福乳业生产合作社”突然大老远的跑到赵城来,绝对是有备而来,自己要是就这么被他们给打压下去的话,那自己的“神牛乳业”未出襁褓可就夭折了。那绝对是丁立国所不能接受的。当商场开门营业以后,就看到进来的顾客,全都被国际庄的三鹿奶粉那夸张的柜台阵地所吸引。一家卖奶粉的,竟然比卖布匹所占的柜台还要大,不得不说这国际庄的三鹿,的确是有雄厚的资本啊!而他们的奶粉价格,也打出了亲民价,一袋500g装的奶粉,售价三块钱。但是经过丁立国的成本核算,他们从国际庄,大老远的把货发到这里来销售,价格又是紧盯着自己来定价,他这不但不赚钱,还得往里赔钱了。多了不敢说,这一袋三块钱的售价,起码要补贴进去三毛到五毛钱。这还是初步估算的,因为这路上的运费,就要比丁立国他们多消耗很多了。“哥,这帮人是故意针对咱们的吧?他们卖三块钱,那咱们卖多少?再说了这柜台显眼的位置,被他们抢了先,我们……”丁立国伸手虚压了下,说道:“他们是有备而来的,之所以定价三块钱,那肯定是知道了咱们的价格,所以才提前下手布局,好让咱们知难而退的!”

“那怎么办?咱们在他们旁边的柜台上摆上样品?然后跟他们竞争?一袋比他们便宜一毛钱?”

“你要卖两块九毛钱,他们就敢立马卖两块八毛钱你信不晓军?”

“那怎么可能!他们要这么干不得赔钱啊?”

刘晓军有些不信的说道,显然在他的认知范畴里,绝对没有赔钱卖吆喝的商家,除非——是傻子。丁立国微笑着摇了摇头:“咱们的这一袋奶粉制作成本你知道是多少钱吗?”

刘晓军的脑袋顿时摇的像个拨浪鼓一样:“我……我不知道……”“唉!你说你啊,好歹你也是个老板呢,连自己厂子的产品成本都不知道,说出去多尴尬!”

“这不是有你在吗,我操那心干啥……”丁立国瞬间就感觉尴尬的人,成了自己了。“咱们生产一袋奶粉的成本价,大概需要两块五毛钱,这不算从厂里运输到这里的运输成本,但是国际庄他们运输到咱们这里,成本加上运输费用,卖三块钱,肯定是要倒挂贴钱的!”

王国庆和刘晓军听着丁立国的分析,不由得嘴角直抽搐。二人是打死也想不到,还真有赔钱做生意的,脑子真是被驴踢了?正当王国庆想要说出这句话的时候,丁立国接着解释道:“他们之所以如此赔钱卖,那就是为了抢占市场,争夺先机,想要把咱们的神牛乳业,掐灭在萌芽状态!”

“咱们跟他们有那么大的仇恨吗?又没有杀他亲爹,又没有看他老婆洗澡的,至于吗……”刘晓军嘀咕着说道,显然是十分不爽这样的商业竞争。也是无法接受这样的竞争,都是做生意的,何必伤敌八百自损一千呢!而丁立国在想着的是,这三鹿的奶粉来到赵城跟自己抢占市场,恐怕真是抱着必杀决心而来的。要不然也不至于赔钱来抢占市场,这样的招数,虽然管用,但是等以后养熟了顾客,再收割韭菜时,恐怕就成了另外一番景象了。就在这时,国际庄的负责人也看到了丁立国几人的身影。嘴角上扬着,挂着邪邪的笑意走了过来:“丁老板,我们又见面了啊,你好你好 啊!”

看着来人,丁立国脸上陪着和善的笑意回应道:“你好啊,你看你来也不提前打个招呼,也好让我尽一下地主之谊啊!这多不好啊,你看看这事弄的……”说完丁立国露出一副十分懊悔的神色。不知情的外人看到这样的场面,还真是会被丁立国的真情所打动呢!就冲丁立国脸上的那副自责、懊悔、惋惜一连串的脸色转换,不拿个影帝都对不起他那张脸。而三鹿的负责人听完丁立国的话,原本挂着邪笑的脸,瞬间就拧巴成了一坨……嘴角忍不住的就抽搐了起来:“哼哼哼!!丁老板,咱们也是不打不相识了,在羊城,被你摆了一道,今天我仍然记着你呢,怎么,你也是来这里来推销你的奶粉呢吗?”

“说笑了,对了,光顾着说话了,还不知道你怎么称呼呢!你贵姓啊?”

“免贵,姓金,金有才!”

“哦,原来是金总,你好你好,真是失敬了,你带着你们的产品,来为我们赵城人民做贡献,这我得感谢你们呢,你看看你们这大老远的,不顾辛劳,不顾生产成本,赔钱赚吆喝的精神,绝对是我们学习的榜样啊!我们……”听着丁立国这恭维的有些刺耳的话,金有才听着有些不对劲儿了。这分明是在挖苦自己呢吗!于是赶忙冷着眼说道:“赔钱赚吆喝那也是我们乐意,只要能占领市场,最后的赢家,依旧是属于我们的!”

“是吗?抢占了市场,养熟了顾客,然后开始拿起镰刀收割韭菜,你们这吃相要不要再难看一些呢?”

“你说什么呢,什么养熟,什么割韭菜的,我完全听不懂你在说什么,再说了,你怎么知道我们是在赔钱赚吆喝了,你怎么知道我们……”“同样的生产工艺和设备,同样的制作成本,我能不知道你们的价格吗?你们从国际庄运输到这里,不用钱的吗?”

“我们……”

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